Суть маркетинга за 5 минут
Давайте вспомним про «эффект белки» на примере агентств по недвижимости. В крупных городах наверняка наберется тысяч пять агентств по недвижимости. В какое обратиться? Как вы будете выбирать? Навскидку назовем такие факторы:
- крупная компания — не крупная (и малоизвестная);
- давно работает на рынке — недавно;
- есть ли знакомый в компании — нет знакомого;
- заключали ли какие-либо сделки с агентством друзья или знакомые — нет.
Один и тот же продукт для разных людей будет находиться в одном случае в зоне эйфории, в другом — в зоне тревоги.
Учитывая, что агентств по недвижимости около пяти тысяч, а цена ошибки высока, мы оказываемся в зоне тревоги. Покупка недвижимости — один из основных активов в жизни каждого из нас. И вот имея эту ситуацию — свой самый дорогой актив, мы должны сделать выбор среди пяти тысяч абсолютно неразличимых компаний. Таких примеров можно придумать тысячи. Важно понимать, что различия между компаниями, брендами и товарами — это не про «качественный мир», это про то, что происходит у нас в голове. Какая самая безопасная машина в мире? Volvo, – скажете вы. По данным организации Insurance Institute for Highway Safety, в прошлом году самой безопасной машиной стала Audi A3. Впрочем, компания Volvo вложила огромную сумму денег, чтобы свести позиционирование торговой марки к одному понятию. Объективным данным и другим брендам пока что не под силу сместить Volvo. Первая задача маркетинга: понять каким образом люди выбирают тот или иной продукт, узнать какие существуют мифы в головах целевой аудитории и понять, как передвинуть продукт из зон безразличия и тревоги в зоны безопасности и эйфории.
Но прежде нужно осознать то, что мы покупаем не конфетки, а фантики.
Суть маркетинга
- изучить конфигурацию «раскрытости рта» потребителя (и это безусловно качественный метод);
- узнать, как технологично обернуть этот фантик — точнее, как обернуть наш квадратик в ту самую конфигурацию, которая потребителю будет уже понятна и приятна на уровне фантика.
- PPC (Pay per Click);
- SEO (Search Engine Optimization);
- SMM (Social Media Marketing).
И под конец показательное видео:
Как пишут Эл Райс и Джек Траут в книге «Позиционирование. Битва за умы»: не пытайтесь победить восприятие с помощью фактов. Восприятие всё равно победит.
Пост написан по мотивам одного из выступлений Григория Трусова на КМФР.
По теме
Управление репутацией в сети — особенности работы с отзовиками
Информация о любой организации распространяется в интернете очень быстро, особенно негативная. Поэтому необходимо учиться управлять своей репутацией.
Как продвигать личный бренд в Instagram в 2021?
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!
Продвижение музыки в интернете
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры
Свежее
Как подготовить и написать предложение блогеру в Instagram
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…
Кейс Office-Expert.kz. Как дополнительно стимулировать покупки на 50 млн тенге в месяц
Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода.
Как подключение CDP может увеличить доход от триггерных писем до 50% — кейс Office-Expert.kz
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования.