Как успешно запустить интернет-магазины по продаже семян и саженцев в Болгарии, Чехии и Словакии — кейс Gradinamax

Кто клиент

Gradinamax — группа компаний, которая продает качественные семена и саженцы в Украине и странах Восточной и Центральной Европы. У них есть сеть интернет-магазинов, которые размещены в разных доменных зонах в зависимости от региона.

Мы сотрудничаем с компанией с 2014 года. Занимаемся оптимизацией сайтов под требования поисковых систем и привлечением клиентов из платных источников.

Цели продвижения

На этот раз клиент обратился к нам за помощью с подготовкой и запуском сайтов в новых странах Центральной Европы. На тот момент у нас уже был совместный опыт успешного запуска в Румынии. Gradinamax решили масштабировать успех на Болгарию, Чехию и Словакию.

Действия команды

Созданием сайтов занималась команда разработки клиента. Мы же активно сопровождали этот процесс, чтобы итоговый продукт соответствовал универсальным требованиям поисковых систем и особенностям рынков каждой из стран.

Анализ конкурентов

Прежде чем начать подготовку технического задания на создание и оптимизацию сайта, мы провели анализ конкурентов и технических показателей их ресурсов. Это позволяет изучить нишу, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, акцентировать внимание на УТП (уникальные торговые предложения) клиента, которые будут ценны для аудитории конкретной страны.

Пример части сравнительной таблицы анализа конкурентов

Кроме технического, контентного и анализа ссылочной массы выполнили еще ассортиментный анализ. Чтобы определить, какие категории товаров представлены, их количество и цены. Ассортимент у клиента большой, а рынки стран отличаются. Поэтому лучше заранее понимать, на какие товары стоит делать ставку. Пример такой таблицы ниже:

Ниша семян и саженцев имеет свои особенности: у некоторых растений конкретный период посадки, а значит их заказывают и доставляют за несколько недель перед началом сезона. Например, доставка саженцев клубники проходит с марта по ноябрь. Поэтому мы также провели анализ периода доставки в каждой стране в рамках анализа конкурентов.

На основе всех наших исследований подготовили файл с анализом текущей ситуации и общей стратегией развития в нише семян и саженцев в Чехии, Болгарии и Словакии.

Техническая реализация сайтов

Дальше составили рекомендации по созданию и технической оптимизации сайта.

1. Согласовали с клиентом структуру сайта, исходя из ассортимента товаров.
2. Подготовили шаблоны формирования ЧПУ (человеко понятных URL) для всех типов страниц с учетом особенностей алфавитов этих стран.
3. Заложили такую структуру, благодаря которой очень легко анализировать результативность SEO-продвижения по разным типам страниц.

4. Подготовили рекомендации для следующих пунктов:

• страницы пагинации;
• формирование html- и xml-карт сайта;
• файла robots.txt;
• ограничение индексации отдельных страниц сайта;
• определение канонических URL.

Все они важны, чтобы ресурс корректно индексировался, соответствовал требованиям поисковых роботов, а значит, занимал лучшие позиции в органической выдаче.

Кстати, с клиентом мы сотрудничаем достаточно давно, поэтому часть пунктов (микроразметка, настройка базовых редиректов) даже не вошли в эти рекомендации. Команда разработки знакома с нашим подходом и начала создавать сайты уже с учетом нужных требований, которым соответствуют ранее созданные сайты клиента в Украине и Румынии.

Контентная оптимизация

При текстовом переводе даже среди языков одной группы всегда есть нюансы, заметить которые сможет только носитель языка. Поэтому для начала мы нашли native-копирайтеров и переводчиков на чешском, словацком и болгарском языках. С поиском нам помогли коллеги из офиса Netpeak в Болгарии.

Затем:

1. Подготовили список элементов сайта на перевод (фильтры, значения фильтров, параметры товаров, кнопки и т.д.).

2. Подготовили список всех категорий, товаров и их названия.

3. Подготовили ручные и шаблонные метаданные для разных типов страниц.
4. Подготовили и перевели контент на служебных страницах с информацией о доставке, оплате и другими необходимыми данными для покупателей с учетом особенностей каждой страны.

После создания и наполнения сайтов контентом провели их проверку. Когда все тесты прошли успешно, сайты
gradinamax.bg
gradinamax.cz
gradinamax.sk
были открыты для поисковых роботов.

Результаты продвижения

Сайты заработали в марте 2022 и имеют положительную динамику, которая нравится клиенту.

Болгария

Чехия

Словакия

Важно: сайты имеют высокую сезонность, и в конце апреля-начале мая в нише наблюдается традиционный спад.

По похожему алгоритму ранее был запущен сайт в Румынии (2016 год), мы до сих пор с ним работаем и достигли таких результатов.

Доля рынка gradinamax.ro в Румынии составляет 7.8%

Отзывы о сотрудничестве

Вывод

Выходить на новые рынки относительно легко, особенно если у вас есть успешный опыт запуска сайтов в прошлом, базовый анализ ситуации и определенный план действий, которому следует команда, а именно:

1. Провести анализ ситуации на рынке, узнать игроков, их сильные и слабые стороны, ассортимент и цены.
2. На основании полученных данных подготовить структуру сайта.
3. Подготовить техническое задание на оптимизацию сайта, чтобы он соответствовал требованиям поисковых систем.
4. Подготовить контент на нужном языке с вычиткой и редактурой от native спикеров.