Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды

Данные представлены за прошедшие несколько недель: можно наблюдать, с чего начали и чего получилось достичь.

Какие инструменты использовали?

Для привлечения покупателей использовали контекстную рекламу в Google Ads и Яндекс.Директе, а также рекламу в прайс-агрегаторах hotline.ua и stylet.com.ua. В Google Ads для каждой категории и подкатегории товаров прорабатывались разные сети и настройки в кампаниях для используемых сетей. Структура аккаунта была разработана и разбита для разных городов. Также был запущен ремаркетинг в контекстно-медийной сети и поисковой сети для пользователей с различными интересами и на находящихся на разных стадиях покупки.

Рекламу в Яндекс.Директе использовали для поддержки разных акций и бренда магазина. Использовали в этом источнике только те ключевые слова, которые принесли транзакции из Google Ads.

• ассоциированных конверсий по первому клику: 278;
• доход конверсии по первому клику: 131 573 гривен;
• ассоциированных конверсий по последнему клику: 181;
• ценность конверсии по первому клику: 77 359 гривен.

По данным Google Analytics, реклама на Google Ads и Hotline.ua приносит ассоциированные конверсии. В итоге можно сделать вывод, что отчет ecommerce по последнему клику не показывает вклад разных источников в совершении части транзакций. Ассоциированные конверсии:

• Google Ads — 179 транзакций по первому клику.
• hotline.ua — 88 транзакций по первому клику.

ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли

• по источнику Google Ads — 84,04%;
• по источнику Яндекс.Директ — 312,26%;
• по источнику stylet.com.ua — 255,72%;
• по источнику hotline.ua — 990,33%.

Более актуальные кейсы в нише «одежда, обувь и аксессуары»:

1. Кейс Sportcenter Store — рост транзакций на 295% с помощью платной рекламы.
2. Discovery Ads для рекламы в YouTube и Gmail — кейс Intertop.
3. Как повысить продажи брендовых украшений на 8-е марта. Кейс Pandora.