Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Создаем спрос на бренд с помощью видеорекламы — кейс в тематике «металлопластиковые окна»

57
3
2
18
Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина (Львовская, Хмельницкая, Черновицкая и Винницкая области).
Тематика: продажа металлопластиковых окон.
Период: январь-апрель 2015 года.

Как продвинуть бренд в конкурентной тематике? Нужно найти инструмент для привлечения аудитории, который еще не используют другие игроки рынка, и применить его максимально эффективно. В этой статье я расскажу, как видеореклама помогла интернет-магазину окон сформировать интерес к бренду.

Почему клиенту нужна была видеореклама на YouTube?

В сфере маркетинга малый и средний бизнес не рискуют выходить из зоны комфорта: используют проверенные методы и редко инвестируют в новые способы продвижения. Впрочем, видеореклама на YouTube — уже довольно давно и хорошо зарекомендовала себя как формат. Гибкий таргетинг, высокий уровень вовлеченности пользователей дают огромный потенциал для привлечения внимания к бренду. Более подробно о видеорекламе можно почитать в этом посте.

Статистика по видеорекламе

Анализ конкурентов показал, что на момент старта нашей кампании видеорекламу в интернете использовали только крупные бренды. Самые близкие конкуренты интернет-магазина отдавали предпочтение продвижению в поиске и с помощью баннеров. Цели нашего клиента:

  • рост узнаваемости бренда;
  • добиться прироста трафика на сайт.

На какую аудиторию была нацелена реклама?

Среди миллиардов пользователей YouTube я нацеливала рекламу так, чтобы охватить потенциальных клиентов бренда или повторно обратится к тем, кто уже взаимодействовал с сайтом компании. Геотаргетинг настраивала только на города, в которых есть представительство или филиал компании. Первая кампания, которую я создала, была нацелена на пользователей на основе их интересов:

  • «ремонт дома»;
  • «установка дверей и окон».

Очевидно, что современному пользователю недостаточно одной «встречи» с брендом, чтобы запомнить его. Поэтому я создала вторую кампанию — ремаркетинговую, и выбрала нацеливание на лояльных пользователей (которые провели на сайте более трех минут) и тех, кто не заказал перезвон.

Какие результаты принесла видеореклама?

Первые результаты мы увидели практически сразу — после запуска видеорекламы значительно вырос трафик на сайт. На скриншоте видно, что посещения были в основном с платных каналов. Какие результаты принесла видеореклама

Видеореклама привлекает больше внимания, чем баннеры

Напомню, запущенная кампания на YouTube была создана для брендинга. Сравним полученные результаты с баннерной кампанией в контекстно-медийной сети, используемой в таких же целях. Сравнение видеорекламы с КМС Очевидно, что видеореклама превосходит баннерную по показателю кликабельности. Также полученные результаты показали, что цена за взаимодействие в традиционной кампании в КМС выше — видео эффективнее доносит информацию к пользователям и привлекает их внимание.

Сравнение стоимости взаимодействия  

Нужно ли использовать ремаркетинг в брендинговых кампаниях?

Ремаркетинг был важной частью кампании. Напоминать о бренде просто необходимо, если вы хотите, чтобы пользователь вспомнил именно о вашей компании в момент, когда будет готов сделать заказ. Сравним результаты видеорекламы с нацеливанием на интересы и ремаркетингом.

Сравним результаты видеорекламы с нацеливанием на интересы и ремаркетингом Естественно, что количество показов для обычной кампании значительно превышает охват ремаркетинга, и именно благодаря ей на сайт приходили новые пользователи. Средняя цена за просмотр в ремаркетинговой кампании была незначительно выше, а коэффициент просмотров ниже — пользователи, которые уже видели этот ролик более склоны нажать кнопку «Пропустить» после первых секунд просмотра.

Стоит учесть, что в таком случае рекламодатель не платит за показ ролика и получает внимание пользователя бесплатно.

Количество показов видеоролика

В последние месяцы кампании доля трат на ремаркетинг выросла, так как уже были собраны списки лояльных посетителей.

Распределение рекламного бюджета

Итоги

  1. Интернет-магазин смог выделиться среди конкурентов, даже с учетом того, что продажа металлопластиковых окон — одна из самых высококонкурентных сфер в интернете.
  2. С первых дней использования видеорекламы значительно выросла посещаемость сайта, а цена за взаимодействие была ниже, чем у баннеров.
  3. Комбинация обычной рекламной кампании и ремаркетинга дала возможность значительно увеличить охват новых пользователей и одновременно напоминать о магазине тем, кто с ним уже знаком.

Видеореклама — все еще не самый популярный рекламный инструмент, но наш опыт показал, что при правильном использовании этот формат позволяет привлекать внимание потенциальных клиентов и эффективно передавать нужный посыл.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (7)

  1. 0
    7 месяцев назад

    Спасибо за статью! 

    Можно посмотреть пример видеоролика заказчика по данной теме? Прочитал также статьи о клинике лазерной косметологии и косметике  - структура видео в этих нишах более-менее понятна, интересно посмотреть как реализован ролик в тематике пластиковых окон. Это исключительно анимационное видео с информацией о составных компонентах стеклопакета/теплообмене, например, или видео процесса установки, изготовления? Спасибо.  
    • 0
      Станислав Беркутов
      7 месяцев назад

      Здравствуйте!


      К сожалению не могу показать видео заказчика, по причине работы с этим клиентом по договору NDA. Так же не могу описать структуру видео, по этим же причинам.

      Но могу сказать, что мы тестировали два варианта видео: анимационное рисованное и короткометражку с реальными людьми. На разных аудиториях по-разному работали видео. 


  2. 1
    год назад

    Ирина, спасибо за Вашу статью. При этом, хотелось бы услышать Ваше мнение по нашему ресурсу: http://teplowinner.com.ua/ - продажа твердотопливных котлов украинского производства. Стоит ли делать видеорекламу? Или рассмотреть другие варианты?

    • 1
      Людмила Тепло
      год назад

      Для того, чтобы определить какой тип кампаний использовать, прежде всего Вам нужно определиться с целью. Если Ваша цель - брендинг/охват, тогда видеорекламу стоит использовать. Если же Вы хотите получать продажи - тогда лучше использовать поиск, а еще лучше - модельные кампании. 


      Я не специалист по котлам и не знаю, к сожалению, как долго Вы на рынке и насколько уникальны Ваши предложения. Но если Вы хотите, чтоб о Вас и Ваших акциях узнало как можно больше людей, тогда обязательно рассмотрите YouTube как источник привлечения трафика! 


      P.S. Если все таки захотите работать с видеорекламой, используйте для ролика идею о программе "Тепла оселя". Расскажите/покажите в видео за несколько секунд в чем экономия и как можно быстро оформить покупку по этой программе. :)

  3. 1
    год назад

    Спасибо за статью.

    Отдельно хотелось бы увидеть результаты брендовой кампании в поисковой сети до и после запуска брендинговой кампании в YouTube - увеличилось ли среднее кол-во брендовых запросов в месяц, как изменился коэффициент конверсии?

    • 2
      Johnny Cash
      год назад

      Брендовая кампания в поисковой сети была запущена с самого начала, однако показов по ней не было, до запуска кампаний в YouTube. Затем, как видите на графике, ситуация значительно улучшилась. Кампании приносили немного трафика, но он конверсионный. Результат брендовой кампании в поисковой сети по количеству и коэффициенту конверсий был лучше, чем результат некоторых других кампаний в поисковой сети.

      http://img.netpeak.net/slavin/147436442203_kiss_46kb.png

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое