Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по SMM в тематике «алкогольные напитки»: «Пригласи 10 друзей — получи бутылку шампанского»

75
42
5
Услуга: продвижение в социальных сетях, конкретнее - в Facebook. Тематика: алкогольные напитки. Траты: 1200 грн. (800 грн. на таргетированную контекстно-баннерную рекламу в Facebook и 400 грн. за услуги агентства + на подарки участникам акции).

Собственно, из названия понятно, что акция звучит так: «Пригласи 10 друзей, получи бутылку шампанского!». Цель: привлечение новой аудитории. Задача участникам: пригласить на страницу 10 друзей и составить список из 10 имен после того, как все они станут подписчиками странички. Срок проведения акции: 1,5 месяца (с 23 августа по 1 октября).

В результате за 1,5 месяца мы получили:

  • более 4000 новых подписчиков;
  • всплеск активности в сообществе;
  • знакомство аудитории с новой продукцией ТМ.

То же самое в виде инфографики:

Кейс по SMM в тематике «алкогольные напитки» 

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (22)

  1. 0
    3 года назад

    "В результате за 1,5 месяца мы получили:
    более 4000 новых подписчиков;
    всплеск активности в сообществе;
    знакомство аудитории с новой продукцией ТМ."
    Так вы же способствуете спиванию нации.

    • 0
      Андрей
      3 года назад

      Кирилл Смирнов как-то в упрек на то, что он как рекламист обманывает людей, произнес сакраментальное: "Я итак знаю, что попаду в ад" ) ну это так, просто к слову

  2. 0
    4 года назад

    Нам нужно больше кейсов по SMM постить.

    Ничто другое не даст нам столько бесплатного уникального и тематического контента для блога в виде комментариев. :)

    Про продажи в SMM будут спорить пока Земля вертится. Все мы знаем, что товар, который не продается через SEO и PPC, скорее всего, удастся продать через тизерку и соц. сети.

    В данном случае так получилось, что конкурс выстрелил. Все счастливы. Ура!

  3. 0
    4 года назад

    Надо разряжать обстановку :) а какое шампанское было? :)

  4. 0
    4 года назад

    а почему так мало агенству?

  5. 0
    4 года назад

    Как совладелец небольшого магазинчика, с улыбкой прочитал в комментариях историю про увеличение знания и лояльности :)

    Для performance-based бизнесов не целесообразно ориентироваться на повышение знания или лояльность в при использовании _акций_ в соцсетях. Уверен, что будут интересны продажи именно новым клиентам.

    С точки зрения выявления аудитории, готовой купить, лучше и эффективнее ориентироваться на микро-конверсии (регистрации на сайте, добавления в корзину, написания вопросов). По этим целям в GA подключаем ремаркетинг и вуаля - работаем с теми, кто сконвертился.

    Кстати, почему не используете Продвижение постов? Работает гораздо лучше, чем реклама справа.

  6. 0
    4 года назад

    Самое интересное не увидел: сколько потратили на контекст и что теперь с этими подписчиками можно сделать ;) Если 400 грн услуги, то скорее всего 4000 грн на контекст. Итого акция стоила - 400+4000+800 = 5200 грн. Новых подписчиков - 4122-1960=2162. Итого: 5200/2162 - 2,41 грн за нового подписчика. Какова отдача от них? Как понять, имело ли это смысл?

  7. 0
    4 года назад

    спасибо. Очень полезный кейс. Думаю, тут стоит обратить внимание, что основная цель таких акций - не сколько повысить продажи, как привлечь активную интернет-аудиторию, потенциальных адвокатов и посланников бренда. Отследить отдачу, особенно для бренда, который специализируется на розничных продажах оффлайн, не просто. Но факт привлечения активных Facebook-пользователей, которые стали фанатами страницы и теперь отслеживают (лайкают и шейрят) новости компании, уже повод проводить больше акций такого типа.

  8. 0
    4 года назад

    А куда комменты Гуртового делись?

    • 0
      Stas Parshin [99 rabbits]
      4 года назад

      Гуртовой решил что каждый др... драматизирует сюжет так, как хочет и правда у всех своя :)

  9. 0
    4 года назад

    в тему про вопрос, участвовали ли в конкурсе конкретно представители целевой аудитории:
    "Куда важнее то, что друзья пользователей видят, что их друзья взаимодействуют с брендом. Здесь все еще проще. Ведь если близкая подруга участвует в конкурсе бренда, то доверие ей переносится на бренд. На этом инсайте, собственно, и построена реклама в facebook" :)

    • 0
      Katerina Kai
      4 года назад

      Катя, Вы действиительно в это верите? :))))

      • 0
        Max Makarenko
        4 года назад

        Верю в то, что отзывы работают. Личный пример: когда я перехожу на страничку какой-то компании и вижу, кто из друзей лайкнул (если они, конечно, не SMM-щики), могу навести справки. А иногда просто в ленте вижу упоминания компаний/брендов (посты друзей или продвигаемые посты) и нахожу для себя новое/интересное). Уверена, так же и многие.
        При этом если меня просят лайкнуть какую-то страницу (допустим, что я не хочу), друг и косвенно бренд вызовут у меня, скорее, легкую агрессию (просто очень много всяких конкурсов и любителей халявы).
        Можно, конечно, накопать подтверждающие факты из исследований - неоднократно встречала :)

        • 0
          Katerina Kai
          4 года назад

          Лично я верю в опыт, которым делятся. Но не в бездушные лайки или шеры без комментариев и собственного выражения отношения к ссылке.

          Уверяю Вас, если компания действительно интересует - Вы будете "копать" её ньюсфид независимо от наличия друзей в фанах.

          • 0
            Max Makarenko
            4 года назад

            >верю в опыт, которым делятся
            сложно лично поделиться опытом со всеми 500+ друзьями, не так ли? сложно и воспринять такой поток информации

            те, кто периодически листают фейсбуковскую ленту, так или иначе замечают, кто из друзей и как именно взаимодействует с конкретными компаниями. многие пользователи признают, что это влияет на их отношение к брендам/мотивацию к покупкам (это согласно тем же исследованиям). как бы нет повода не верить (особенно если подтверждаешь своим опытом)

            >если компания действительно интересует - Вы будете "копать" её ньюсфид независимо от наличия друзей в фанах.
            Это верно :) но одно другому не противоречит

  10. 0
    4 года назад

    А как все-таки проверялись списки? Это к тому, что не могу найти, где и как посмотреть список ВСЕХ участников сообщества

  11. 0
    4 года назад

    Нашлись убогие, готовые спамить своих друзей за бутылку шампусика? :-/

    • 0
      Key
      4 года назад

      Ну почему сразу убогие? Главное ведь спортивный интерес :)
      Я не думаю, что когда вам просто так предлагают какой-то подарок, вы говорите: "заберите, я и сам купить могу" :)

    • 0
      Key
      4 года назад

      К чему оскорбления?
      Аудитория позитивно восприняла идею и, кажется, все получили от этого удовольствие :)

      • 0
        Netpeak
        4 года назад

        Интересно все-таки средний возраст привлеченной аудиториии узнать - ну
        не могу себе представить, чтобы взрослый самостоятельно зарабатывающий человек ради бутылки шампанского спамил друзей, а потом еще и списочек предоставлял для отчета.

      • 0
        Netpeak
        4 года назад

        Каким образом 10 имен друзей проверяли? или верили на слово???

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое