Как окупить инвестиции в email-маркетинг на третий месяц работы — кейс avtokrisla.com

Кто клиент

Компания Аvtokrisla.com уже более 15 лет является одним из лидеров в сфере детских товаров на рынке Украины.

Аvtokrisla.com в числе первых объединила две категории незаменимых продуктов для малышей и их родителей, создала концепцию и воплотила в жизнь идею самого большого супермаркета детских автокресел и колясок в Украине.

Также компания как официальный дистрибьютор обеспечивает полный цикл поставки в Украину высококачественных товаров для безопасных и комфортных путешествий с детьми. Avtokrisla.com является эксклюзивным импортером бренда Britax Römer и официальным импортером брендов Recaro, Dreambaby, Baby Design, Maxi-Cosi, Rolly Toys, Muuvo, Hauck.

Цели продвижения

1. Запустить email-маркетинг и выйти на окупаемость услуги.
2. Собрать базу.
3. Запустить базовые триггерные рассылки.
4. Отправить массовые рассылки на существующий список адресов.

Действия команды

В первый месяц команда Netpeak провела все необходимые подготовительные работы со своей стороны. Благодаря клиенту, все техзадания были внедрены максимально быстро, и уже на втором месяце работы мы запустили триггерные письма и welcome-серию писем.

1. Завели аккаунт в eSputnik, настроили верификацию домена и подготовили технические задания для разработчиков.

2. Разработали мастер-шаблон для массовых рассылок. Вот пример готового письма на основе шаблона:

И еще несколько по ссылкам:

• https://avtokrislaco.esclick.me/t6PVGZf3kWq;
• https://avtokrislaco.esclick.me/rPlPK3KY0Oq;
• https://avtokrislaco.esclick.me/sKJqAhu1kmq;
• https://avtokrislaco.esclick.me/sNuuDAs448q.

3. Разработали и подключили формы подписки.

4. Создали и запустили четыре базовых триггерных письма:

• письмо после подписки;
• welcome-серию;
• письмо о брошенной корзине;
• письмо о брошенном просмотре.

Подтверждение подписки

Брошенный просмотр

Брошенная корзина

5. Подключили сбор контактов с формы регистрации на сайте и со страницы заказов.

6. Прогрели домен и настроили постоянный запуск массовых рассылок.

Результаты продвижения

1. На третий месяц работы мы вышли на положительный ROMI, на четвертый — ROMI превысил 800%.

2. Подписка Double-Opt-In отсекает ошибки в указанных адресах, а также ящики, к которым уже нет доступа. Подтверждает подписку 50% аудитории, которая подписалась на рассылки.

Благодаря только формам подписки база контактов выросла более чем на шесть тысяч подписчиков.

3. Высокие показатели открываемости и переходов по триггерам брошенной корзины и просмотра.