Кейсы

Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды

29654

Павел Верлан

Услуга: контекстная реклама.

Тематика: женская одежда.

Регион: Украина.

Траты: 35 305 гривен (включая оплату за услуги агентства).

Данные представлены за прошедшие несколько недель: можно наблюдать, с чего начали и чего получилось достичь.

От редакции: этот кейс вышел в 2013 и с тех пор поменялся не только принцип написания кейсов (они стали более детальными и понятными), но и стоимость, наполнение наших услуг. Также у нас появились стратегии продвижения для ниш бизнеса. Почитайте подробно о том, как мы выстраиваем эти стратегии в статье «К чему быть готовым продавцам одежды и обуви? Пример нашей SEO-стратегии». Кстати, мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу.

Какие инструменты использовали?

Для привлечения покупателей использовали контекстную рекламу в Google Ads и Яндекс.Директе, а также рекламу в прайс-агрегаторах hotline.ua и stylet.com.ua. В Google Ads для каждой категории и подкатегории товаров прорабатывались разные сети и настройки в кампаниях для используемых сетей. Структура аккаунта была разработана и разбита для разных городов. Также был запущен ремаркетинг в контекстно-медийной сети и поисковой сети для пользователей с различными интересами и на находящихся на разных стадиях покупки.

Для hotline и stylet.com.ua мы использовали единый формат, который подходит для этих источников, и несмотря на малое количество трафика, мы получили положительный ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) на выходе: ~500%.

Рекламу в Яндекс.Директе использовали для поддержки разных акций и бренда магазина. Использовали в этом источнике только те ключевые слова, которые принесли транзакции из Google Ads.

Траты на рекламную кампанию: 35 305 гривен.

Доход по данным Google Analytics: 146 059 гривен.

Средняя цена транзакции по всем источникам: 102,3 гривен.

Прибыль с вычетом трат и комиссии агентства: 37 724 гривен.

ассоциированных конверсий по первому клику: 278;
доход конверсии по первому клику: 131 573 гривен;
ассоциированных конверсий по последнему клику: 181;
ценность конверсии по первому клику: 77 359 гривен.

По данным Google Analytics, реклама на Google Ads и Hotline.ua приносит ассоциированные конверсии. В итоге можно сделать вывод, что отчет ecommerce по последнему клику не показывает вклад разных источников в совершении части транзакций. Ассоциированные конверсии:

Google Ads — 179 транзакций по первому клику.
hotline.ua — 88 транзакций по первому клику.

ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли

по источнику Google Ads — 84,04%;
по источнику Яндекс.Директ — 312,26%;
по источнику stylet.com.ua — 255,72%;
по источнику hotline.ua — 990,33%.

Более актуальные кейсы в нише «одежда, обувь и аксессуары»:

Павел Верлан

Имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере интернет-маркетинга на рынках США и Европы. Хорошо разбирается в Google AdWords, Facebook и различных платформах баинга. Имеет сертификаты AdWords и Analytics.

Другие статьи автора

Узнайте больше