Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Маркетинг

«Темный паттерн» или как игра Flappy Bird покорила топ App Store

17
4
0
7

Если вы когда-либо выпускали мобильное приложение или игру, то наверняка задавались вопросом, как игра Flappy Bird стала №1 в App Store. Как Flappy bird покорил топ App Store Авторы многих статей пытались угадать, что сделало игру вирусной, почему игра вызывает что-то вроде зависимости у игроков - однако большинство разработчиков мобильных приложений понимают, что это вряд ли реальные драйверы, которые привели к росту аудитории. Конечно, иметь крутой продукт - огромное преимущество, но до того, как это само по себе начнет играть роль (широкую огласку в масс-медиа игра получила уже после того, как покорила топ), нужно как-то получить критическую массу загрузок.

Так как же игра без трат на маркетинг возглавила рейтинг, на который многие тратят до $80000 (на накопление базы пользователей)? Есть мнение, что в этом большую роль сыграли отзывы пользователей. Чтобы это понять, нужно знать, как работает алгоритм App Store. Конечно, никаких официальных версий от Apple мы не услышим, но мнение разработчиков сходится в том, что формула выглядит примерно так:

Ранжирование = (# количество загрузок приложения за последние несколько часов) + (# количество загрузок за последние несколько дней) + отзывы пользователей («звездочки» + количество написанных отзывов) + вовлечение (# количество открытий приложения) + продажи ($)

Игра Flappy Bird с нуля загрузок подпрыгнула до тысяч в декабре - это то, чего обычно достигают, но за деньги. Большинство разработчиков фокусируются на количестве установок, но Apple уделяет значительное внимание отзывам пользователей и вовлечению. Некоторые предполагали, что разработчик Flappy Bird поначалу использовал бот-сервис, чтобы получить первые загрузки и отзывы, но вероятнее всего, тут сыграло роль кое-что другое, более простое: темный паттерн. В ранних версиях игры кнопка «оценить приложение» возникала в конце каждой игровой сессии и кнопка была расположена как раз в том месте, где пользователь не задумываясь нажал бы для продолжения игры. Но вместо этого он попадал на страницу для написания отзыва. Этот прием называется «темным паттерном», потому что он провоцирует действие от пользователя в тот момент, когда он совсем не думал об этом. Но раз уж ты попал на страницу с отзывами, то почему бы не поставить 5 звездочек и написать пару слов про любимую игру? Возможно, расположение кнопки было выбрано без тени хитрого умысла, но это сыграло важную роль в продвижении игры. Изучая статистику игры в iTunes, легко заметить, что в первые дни у Flappy Bird появлялись 400 отзывов ежедневно. Уже через день отзывов было 600 за сутки, а к концу января - более 600 в час. Для сравнения: приложение Candy Crush за полтора года в App Store собрало 400000 отзывов, в то время как у Flappy Bird было 700000 отзывов за месяц. Когда игра стала действительно популярнейшей, разработчик убрал кнопку с козырного места. Конечно, отзывы не были единственным фактором успеха, но они сыграли фундаментальную роль в кривой прироста новых пользователей/отзывов/вовлечения.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (1)

  1. 5
    3 года назад

    Офигеть народ соображает как! Вот применить что-то вроде такого для ИМ, "заставить" клиентов писать отзывы :)

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое