Как за год с помощью блога увеличить органический трафик на 50 000% — кейс сайта юридических услуг 4B Ukraine
Проект: 4B Ukraine.
Услуга: SEO для блога.
Регион продвижения: Украина.
Период продвижения: 3 апреля 2020 года — по сей день
Команда проекта: Иван Яровой, Middle SEO Specialist; Катерина Варова-Недашковская, Елена Неделько — Junior SEO Specialists; Виктория Головерда — SEO Team Lead; Даниил Минин — Project Manager; Александр Даценко — Team Lead of PM.
Зачем компании развивать свой блог? Ведь контент напрямую если и продает, то крайне редко. Статьи помогают объяснить сложные услуги, показать преимущества продукта, продемонстрировать экспертность. Всё это непросто: от написания до редактуры и постпродакшена. Есть ли смысл вкладывать ресурсы в развитие блога? Вы читаете об этом в корпоративном блоге, который стал медиа и привлекает клиентов в агентство перфоманс-маркетинга. Значит, смысл есть. Так решил и наш клиент. И вот что из этого вышло.
Кто клиент?
4B Ukraine — международная юридическая компания, обеспечивает юридическую поддержку для развития e-commerce бизнесов, IT-компаний и производителей-экспортеров за рубежом. С августа 2019 года участник программы Amazon SPN в категориях «tax» и «accounting». Член American Chamber of Commerce in Ukraine.
Компания предоставляет комплексные услуги в сфере:
- Корпоративного права.
- Налогового права.
- Финансового и банковского права.
- Защита прав интеллектуальной собственности в странах ЕС, США и Китае.
- 600+ клиентов на обслуживании;
- 200+ зарегистрированных компаний;
- 180+ компаний на бухгалтерском обслуживании;
- 250+ зарегистрированных торговых марок.
Специалисты компании помогают:
- зарегистрировать компанию в США и странах Европы;
- оформить отношения с инвестором;
- открыть счет в банке или платежной системе;
- вести налоговый учет зарубежных компаний;
- защитить бренд: регистрация Торговых марок, патентов, авторского права;
- в решении досудебных споров;
- в сопровождении продажи или покупки бизнеса;
- зарегистрировать аккаунты на маркетплейсах: Amazon, Ebay, Walmart.
А также консультируют по другим вопросам.
Специалисты 4B регулярно проводят бесплатные вебинары, стримы по ведению бизнеса в США, в частности, на Amazon.
Также компания организовывает практикумы для владельцев бизнеса и делится кейсами, которые помогут предпринимателям избежать распространенных и специфических ошибок ведения бизнеса.
Компания обратилась за продвижением блога, чтобы сделать из него полноценный канал по привлечению лидов. Отсюда цель продвижения: увеличить количество читателей блога из поисковых систем.
Стратегия продвижения
Для достижения цели мы выделили три направления:
- Техническая оптимизация сайта.
- Оптимизация контента и разработка контент-плана на постоянной основе.
- Внешняя оптимизация.
Действия команды
Техническая оптимизация
В рамках технической оптимизации выполнили сканирование сайта с помощью Netpeak Spider и подготовили блок рекомендаций по техническим требованиям. В техническую оптимизацию включены такие задачи:
- настройка обязательных 301 редиректов для страниц сайта — с «http» на безопасный «https». Поисковики лучше сканируют страницы со вторым протоколом;
- настройка файла robots.txt, благодаря чему можно скрыть от поисковиков ненужные/неинтересные/не полезные для пользователей страницы;
- формирование корректных http-заголовков, которые при повторном заходе пользователя помогают загружать сайт быстрее;
- определение канонических URL, чтобы поисковые роботы индексировали те страницы, которые выгодно бизнесу клиента;
- рекомендации по формированию страниц ошибок (404 и 50х ошибки);
- оптимизация скорости загрузки сайта;
- устранение битых ссылок и страниц с перенаправлением.
Подготовили блок рекомендаций по внедрению микроразметки на сайт:
- микроразметка хлебных крошек;
- микроразметка контактов организации;
- микроразметка профилей в социальных сетях;
- микроразметка логотипа компании;
Google Поиск использует разметку, чтобы распознать изображение для показа в качестве логотипа организации. То есть, логотип будет появляться в результатах поиска. Такая разметка указывает на то, что именно это изображение следует выбирать для показа в сети знаний. Плюс, с помощью этой разметки мы указываем Google, какое лого компании актуально в случае его смены;
- микроразметка отзывов;
Корректная разметка отзывов или оценок позволит поисковым роботам показать страницу с различными сведениями: с текстом или оценкой. Отзывы размещаются в расширенных результатах поиска или блоках знаний Google.
Пример из справки Google
- протокол Open Graph — помогает сделать превью веб-страниц в социальных сетях удобными для восприятия пользователей.
Напомним, внедрение разных видов микроразметки, формирует привлекательные сниппеты в выдаче, что в свою очередь может повышать показатель CTR.
Контентная оптимизация
Подготовили блок рекомендаций по контентной составляющей:
- рекомендации по формированию тегов title, h1 и метатегов description, для всех типов страниц;
- рекомендации по формированию адресов изображений. Названия изображений должны соответствовать их содержанию или содержанию страницы. Это дополнительный фактор ранжирования как страниц, содержащих изображения, так и изображений отдельно в поиске по изображениям;
- рекомендации по формированию атрибутов alt и title для изображений. Оптимизация атрибутов alt и title помогает при ранжировании сайта в поиске по изображениям.
По соответствующему запросу данная иллюстрация появится в поиске по картинкам
Так как это SEO для блога, сделали основной упор на написание нового контента и на дооптимизацию старых статей.
В рамках подготовки нового контента выполняем поиск ключевых фраз, а также поиск похожих фраз с помощью функционала Serpstat:
После того как собрали ключевые фразы, мы провели их кластеризацию и сформировали список тем для контент-плана, тезисов. Затем передали техническое задание на написание статей контентному отделу 4b. В основном все темы связаны с Private label на Amazon и бизнесом за рубежом.
Темы дополнительно фиксировались в таблице для удобства и понимания, сколько статей уже написано и сколько еще предстоит написать.
Для готового контента использовали такие алгоритмы работы:
- Брали статьи с маленькой посещаемостью и высоким показателем отказов Google Analytics. Параллельно отбирали популярные страницы, которые генерируют много трафика, но могут и больше.
- Для статей с низкой посещаемостью выполнили оценку семантики и частоты поискового спроса. Если поискового спроса на определенную тему не было, статью не принимали в работу.
Определив пул статей, которые следует доработать, провели анализ контента:
- Поиск упущенных ключей с помощью Serpstat. Добавив их в статью, можно привлечь больше трафика.
- После анализа упущенных запросов сформировали тезисы, которыми можно дополнить статью.
- На основе текущих фраз, по которым статья уже ранжировалась и упущенных запросов, сформировали метаданные для статей.
Так мы создали ТЗ на оптимизацию постов и передали их специалистам компании.
Чтобы оценить эффективность дооптимизации, сделали таблицу, в которой фиксируется посещаемость и данные по Google Search Console:
Внешняя оптимизация
До продвижения мы выполнили анализ ссылочной массы и подготовили стратегию по наращиванию ссылочного профиля. Увы, разглашать стратегию в данном кейсе не можем, но расскажем, как она строится в целом.
Стратегия зависит от того, какая ситуация на проекте. Если ссылочный профиль спамный, есть некачественные доноры, спамный анкор-лист, формируется стратегия на уборку всего «мусора» и на построение качественного ссылочного профиля.
Пример спамного анкор-листа
При анализе ссылочного профиля основное:
- У графика ссылочной массы должен быть максимально естественный вид: без аномалий, резких скачков, просадки.
- В ссылочном профиле должны быть различные типы ссылок: текстовые, изображения, nofollow, dofollow.
- У обратных ссылок, полученных естественным образом, в анкоре чаще всего содержится URL страницы, на которую ссылаются (безанкорные), домен сайта или название организации (брендовые) и прочие варианты текстов анкоров (фразовые). Большое количество ссылок с ключевыми фразами в анкорах — признак использования покупных ссылок (ссылочного спама) с целью повлиять на результаты ранжирования сайта.
- Также стоит обращать внимание на качество ссылающихся сайтов.
Подробно о том, как мы проверяем ссылочный профиль сайта читайте в статье «Анализ ссылочной массы. Подробное руководство».
Как сработала наша стратегия для блога 4b.ua:
Страница не ранжировалась по определенным анкорам, а после закупки ссылок трафик на них вырос
Результаты продвижения
Рост сеансов из органики на страницы блога:
Почему в относительных цифрах наблюдаем такой рост? Продвижение, по сути, делали с нуля. Плюс — команда 4В оперативно внедряла рекомендации, работала над созданием статей.
Также нужно помнить, что выполнение рутинных технических задач дает заметный эффект от продвижения: привести в порядок описания картинок, структурировать тексты с помощью заголовков h1, h2, h3, собрать список актуальных для пользователей тем с помощью специальных сервисов/инструментов по типу Serpstat. Все это поможет увеличить трафик на блог.
Отзывы о сотрудничестве
Даниил Минин, менеджер проектов Netpeak Agency
Наш результат — на 100% заслуга всей команды Netpeak и 4B. Отмечу несколько основных моментов, которые повлияли на достижение результата:
- Готовность к развитию. Я часто вижу, что многие клиенты боятся роста: они довольны тем, что уже есть и не хотят пробовать новое направление. А вдруг провал?
Здесь нужно помнить, что стабильность — это медленная стагнация. Наша команда увидела точку роста не только в продвижении блога, но в развитии страниц услуг. Мы провели встречу, предложили работу и над страницами услуг, объяснили, какой результат может быть от их оптимизации. 4B выделили больше ресурса на развитие этого направления.
- Системность. Четкая организация работы и подхода по развитию проекта — часть корпоративной культуры Netpeak. Осознание и применение таких базовых вещей как стратегия, планирование задач, времени на их выполнение и плановые встречи также позволили нам ускорить процесс продвижения. Все знают что это нужно и важно, но мало кто делает.
- Доверительные отношения. Одна из компаний Netpeak Group, Tonti Laguna также является клиентом 4B, что и привело ребят к нам. Изначальная открытость и доверие к команде Netpeak как экспертам, позволило сэкономить много времени на решение приоритетных задач. Честность и открытость во взаимоотношениях с клиентом — фундаментальная часть развития бизнеса.
В заключении скажу, что развитие и долгосрочное сотрудничество невозможно без активного участия клиента и построении партнерских отношений. Команда 4B отлично понимает это, что и помогло нашей команде достичь результата в развитии проекта.
Андрей Матяш, управляющий партнёр компании 4В
Наша компания помогает выходить и развиваться на иностранных e-commerce рынках местному бизнесу, в первую очередь на рынках США и Европы. У нас сильная команда, которая помогает решить много разных вопросов для клиента: от открытия банковского счета для компании и обслуживания всей корпоративной структуры клиента, до споров по защите интеллектуальной собственности с такими гигантами как Amazon, Starbucks, Chanel и другими известными брендами.
В связи с этим у нас собралось очень много ценного, полезного контента, экспертных статей наших ребят, кейсов, которыми мы рады делиться.
У нас стояла задача, что-то с этим всем сделать. В первую очередь, хотели развить наш блог, как по качеству, так и по посещаемости. Сделать не просто блог, а полноценный канал по привлечению лидов. Мы искали компанию, которая помогла бы справиться с этой задачей.
Выбор пал на Netpeak. Во-первых, нам очень понравился их блог, во-вторых был небольшой опыт в сотрудничестве. Прошел год и, за это время основные показатели нашего блога и сайта выросли. При этом есть куда расти и существует ряд серьезных задач.
В работе с ребятами подкупает, в первую очередь, их клиентоориентированность и глубокая экспертность в SEO. Очень приятно, когда к твоему запросу подходят с полным погружением в специфику бизнеса. Ведь только тогда, сотрудничество может быть полноценным. Нам нравится работать с ребятами, одним словом они Красавчики).
Выводы
Контент маркетинг — это неотъемлемая часть бизнес стратегии, с помощью контента можно очень хорошо выделить свой бренд среди других конкурентов.
При формировании контент-стратегии важно засинхронить маркетолога и специалиста на стороне клиента, чтобы формировать контент, который будет интересен пользователям и привлекать много трафика из поисковых систем.
По теме
Как рекламировать товары для HoReCa и выйти на окупаемость в первый месяц работ — кейс econom-service
Ещё один проект, который продвигался во время карантина.
От разработки сайта до ROMI 1070% за два года — кейс Dressa
Что бывает, когда работа над продвижением сайта начинается до его выхода в паблик.
Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений.
Свежее
История успеха приложения OkTalk: рост количества загрузок на рынке США и Франции
Мы получили увеличение установок в США на 130% и во Франции на 700%
Оптимизация страниц пагинации интернет-магазина — подробная инструкция
Как правильно оптимизировать страницы пагинации, чтобы не допустить проседание целевого трафика
Больше чем созвоны. Что такое услуга CMO on demand
Почти год назад сооснователь Netpeak Андрей Чумаченко начал разрабатывать новую услугу CMO on demand. Прочитайте, как это работает.