Масштабирование социального приложения для геймеров в App Store: +33% показов и +32% установок

Геймерские приложения работают в очень конкурентной среде App Store. Пользователи принимают решение быстро, а в поиске и топах давно закрепились большие платформы с сильными брендами и бюджетами. Для новых или менее известных продуктов это значит постоянную борьбу за внимание и каждую установку.

В этом кейсе рассказываем, как работали с социальным приложением для геймеров и усилили его присутствие в App Store. Через три месяца количество органических показов выросло на 33%, а установок — на 32%.

Далее — о подходе и решениях, которые помогли добиться этого результата.

Кто наш партнер

Социальное приложение для геймеров, что помогает находить единомышленников и объединяться в команды по интересам и уровню игры.

Цели сотрудничества

Увеличить видимость и количество загрузок приложения в App Store.

Стратегия продвижения

Мы построили последовательный план действий, состоящий из четырех основных шагов.

Шаг 1. Анализ конкурентов

Собрали и проанализировали ключевых конкурентов в нише социальных геймерских платформ, чтобы определить приоритетные рынки с наибольшим потенциалом установок и дохода.

География загрузок у конкурентов

География дохода у конкурентов

Шаг 2. Выбор рынков и языков для масштабирования

На основе результатов анализа определили приоритетные локали для продвижения приложения — English (U.S.) и English (U.K.).

Для масштабирования охвата на рынке США дополнительно подключили кросс локали: Spanish (Mexico), russian, Arabic и Chinese (Simplified). Это позволило расширить присутствие в поиске без запуска дополнительных региональных версий.

Шаг 3. Сбор семантического ядра и оптимизация метаданных

Далее мы сформировали семантическое ядро на основе наиболее релевантных запросов. Для этого проанализировали:

• ключевые слова, по которым пользователи находят конкурентов;
• запросы, по которым приложение уже появляется в поиске, и его текущие позиции;
• заголовки (Title) и подзаголовки (Subtitle) конкурентов с использованием релевантных ключей;
• поисковые подсказки в App Store.

На основе анализа для утвержденных локализаций подготовили метаданные. В заголовках использовали наиболее сильные запросы категории, а дополнительные ключевые фразы распределили между другими полями, чтобы расширить охват.

После релиза мы обновили метаданные, опираясь на первые результаты, — это помогло закрепить приложение в топе поисковой выдачи.

Шаг 4. Обновление графики страницы приложения

На следующем этапе команда сосредоточилась на росте конверсии приложения через CRO-подход к работе с графикой.

Схема работы с графикой в рамках CRO: от исследования и формирования гипотез до тестирования и итераций

На этом этапе мы:

• провели исследование функционала и преимуществ продукта партнера, а также анализ визуальных решений конкурентов;
• сформировали гипотезы — предположения, как изменения определенных элементов могут повлиять на конверсию;
• создали обновленную графику и протестировали ее;
• проанализировали результаты и выбрали новые гипотезы для дальнейших улучшений.

Наши гипотезы относительно обновления скриншотов:

1. На первом скриншоте сделали акцент на активных пользователях в сочетании с популярными играми и платформами — как способ быстро привлечь внимание и заинтересовать с первых секунд.
2. Второе изображение посвятили популярным играм, чтобы сразу объяснить контекст приложения и его ценность для целевой аудитории.
3. На третьем скриншоте показали живой сценарий взаимодействия — чат между игроками с договоренностью о совместной игре, чтобы сделать пользовательский опыт понятным и узнаваемым.
4. Четвертый сфокусировали на настройках профиля, проверяя, усиливает ли персонализация восприятие функциональности приложения.
5. Пятое изображение посвятили инструментам поиска игроков и коммуникации, тестируя, как демонстрация дополнительных возможностей влияет на решение об установке.

Также мы подготовили ряд гипотез относительно цветовой гаммы, текстов на скриншотах, мокапов и вспомогательных графических элементов.

Читайте, как правильно локализовать страницу и масштабировать ее в десятках стран — в кейсе о казуальной игре.

Результаты продвижения

Текстовое ASO

1. После обновления метаданных приложение вышло в TOP-10 по ключевым запросам с высокой популярностью в приоритетных регионах — США и Великобритании.

Динамика позиций приложения в выдаче App Store по ключевым словам в США

Динамика позиций приложения в выдаче App Store по ключевым словам в Великобритании

Благодаря обновлению локализаций для США и Великобритании положительная динамика распространилась и на другие страны, где эти языковые версии влияют на выдачу в App Store.

2. В целевых регионах количество показов выросло на 33%, что стало основой для дальнейшего роста установок (+6%).

График роста органических показов приложения в США

Графическое ASO

В рамках работы с графикой команда протестировала обновленный набор скриншотов с различными визуальными акцентами. По результатам A/B-тестирования новые изображения показали рост конверсии страницы на 12,28% в App Store.

После внедрения обновленной графики мы получили улучшение показателя конверсии:

• в США;

• в Великобритании;

• а также в целом во всех странах.

Этого результата мы достигли благодаря комплексному подходу к ASO. Текстовая оптимизация повысила видимость приложения в поиске и увеличила объем органического трафика, тогда как графическая оптимизация напрямую повлияла на конверсию страницы в установку. Вместе эти действия дали масштабный и измеримый эффект в целевых регионах и на глобальном уровне.