Кейс по таргетированной рекламе в тематике «нижнее белье» или как увеличить продажи перед праздниками: ROMI 29%
Услуга: таргетированная реклама на Play.Mamba.ru.
Тематика: нижнее белье.
Траты: общие за оба периода 10 803 грн. (включая оплату за услуги агентства).
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): общее за оба периода 29%.
В преддверии 14 февраля для продвижения интернет-магазина белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов — Play.mamba.ru. Подготовили праздничные объявления и 5 февраля запустили рекламные кампании. Делимся с вами результатами за 10 дней.
Данные о доходе — кампания к 14 февраля
Транзакций по данным Google Analytics: 62.
Коэффициент конверсии: 0,60%.
Доход по данным Google Analytics: 18 686 гривен.
Средний чек: 301,3 гривен.
Траты на рекламу (с комиссией агентства): 7 124 гривен.
Маржа по данным клиента: 50%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((18 686 * 0,5) - 7 124 / 7 124) * 100% = 31%.
В преддверии 8 марта мы так же добились аналогичных результатов за 7 дней:
Кстати, прочитайте о том, как измерять ROI и зачем это делать предпринимателям».
Данные о доходе — кампания к 8 марта
Транзакций по данным Google Analytics: 30.
Коэффициент конверсии: 0,33%.
Доход по данным Google Analytics: 9 225 гривен.
Средний чек: 307,5 гривен.
Траты на рекламу (с комиссией агентства) составили 3 679 гривен.
Маржа по данным клиента: 50%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((9 225 * 0,5) - 3 679 / 3 679) * 100% = 25%.
Следует учесть, что данные посчитаны без учета заказов по телефону. По данным клиента процент заказов по телефону составляет 10-15% . К сожалению, отслеживание звонков не производилось, поэтому корректно посчитать процент заказов по телефону невозможно.
Процент возврата клиентов: ~30%.
Расчёт общего ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за оба периода: ROMI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((27 911 гривен × 50%) — 10 803 гривен) / 10 803 гривен = 29% Дальше — больше!
Читайте также:
- Как повысить продажи брендовых украшений в Казахстане на 8-е марта. Кейс Pandora.kz
- Кейс по таргетированной рекламе в тематике «одежда, обувь, аксессуары»: ROMI 348%.
- Кейс по таргетированной рекламе в тематике «женская одежда»: ROMI 76%.
- Кейс по таргетированной рекламе в тематике «бижутерия»: ROMI 90%.
- К чему быть готовым продавцам одежды и обуви — пример тематической стратегии Netpeak.
- Необходимый минимум знаний о таргетинге.
От редакции: этот кейс вышел в 2013 году, и с тех пор мы изменили принцип написания кейсов, чтобы сделать их более понятными и детальными. Из нашего опыта знаем, что только такие кейсы демонстрируют услугу в полном объеме, и помогают бизнесу понять ценность продвижения. Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу. С более свежей датой его легче найти в рубрике «Кейсы».
По теме
Онлайн-магазин 18+. Как увеличить доход на 89% с помощью трафика из органического поиска . Кейс flirtshop.kz
Рассказываем, как охватить больше аудитории и улучшить узнаваемость сайта
Диджитализация АТБ. Комплексный онлайн-маркетинг для лидера ритейла Украины — кейс
Рассказываем как выстроить комплексную диджитал-стратегию
Свежее
Как оптимизировать конверсии для страниц приложения в App Store и Google Play
Какие поля и параметры имеют больше значения, и как выжать из них все
Как справляться с перегрузкой на работе — советы и действенные инструменты
В этой статье поделюсь лайфхаками, как наконец-то разобраться с входящим потоком задач и не выгореть от усталости
Как выйти на ROMI 5477,3% в первый месяц сотрудничества — кейс PUMA по email-маркетингу
И возобновить коммуникацию с клиентами после полугодовой паузы