32
0
13
19
0
В этом кейсе расскажу о постепенном увеличении дохода без дополнительных трат на рекламу. Это стало возможным с помощью оптимизации рекламных кампаний и чутких корректировок выбранной стратегии.
До того, как обратиться в агентство Netpeak, клиент пробовал самостоятельно настроить рекламные кампании. Однако кампании требовали значительных изменений и мы решили создать новые. Изначально было решено сделать упор на поисковые кампании с целью привлечения целевой аудитории — заинтересованных в покупке одежды оптом. Таким образом, были подобраны ключевые слова типа: «женская одежда оптом», «мужская одежда оптом» и так далее. Однако, такой подход не дал результатов для этого клиента. Параллельно с поисковыми кампаниями работала кампания по ремаркетингу, которая только под конец первого месяца начала набирать обороты. И именно по ней пошли транзакции. Поэтому было решено привлекать посетителей с помощью КМС и позже конвертировать их в покупателей, используя ремаркетинг. Это было попадание в десятку! Мы протестировали огромное количество баннеров, текстовых объявлений и нашли оптимальный вариант для продвижения этого клиента:
КМС + Ремаркетинг + Динамические поисковые кампании
Что из этого получилось, вы можете увидеть на графике ниже. Доход растет, а расходы на рекламу не превышают 5000 грн в месяц.
Данные по KPI из Личного Кабинета клиента:
На этом графике показан стремительный рост дохода по источнику google / cpc.
Давайте подведем итоги
Доля дохода по рекламным кампаниям Google Ads в общем доходе сайта. Данные взяты из отчета об электронной торговли. 
А как же ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли?
- Маржа: 30%.
- Траты на рекламу: 29 961 грн. (включая комиссию агентства).
- Доход по данным ecommerce: 444 641 грн.
- Валовая прибыль = 444 641 * 0,3 = 133 392 грн.
- ROMI по валовой прибыли = (133 392 — 29 961) / 29 961 * 100% = 345,21%.
Дальше — больше!
Комментарии (41 )
Отличная статья, спасибо))
Добрый день. Скажите, верны ли мои допущения. За 4 месяца на рекламный бюджет включая комиссию потрачено 29 961 грн. В статье вы пишите, что ежемесячный бюджет - 5000 грн. Следовательно приблизительно 2490 грн - ваша комиссия.
Итого РОИ по месяцам:
1-й месяц. 6767*0,3/(5000+2490)=2030/7490=27% .
2-й месяц. 59,8%
*Как вы еще остались в подрядчиках? )))
Ниже начинается фантастика:
3-й месяц. 560%
4-й месяц. 1133%
Далее, исходя из ваших данных о транзакциях и коэффициенте конверсии:
Бюджет | Транзакций| СРО| Средний CPC
5000 | 6 | 833,3 | 7,25
5000 |32 | 156,25| 1,359375
5000 |120| 41,6 | 0,3625
5000 |83 | 60,2 | 0,524096386
Научите в КМС находить тематические площадки с таким дешевым узкоцелевым (оптовики!) трафиком в таких количествах (300-500 посетителей в сутки). В DSA такие ставки тоже под вопросом.
и это без учета офлайн-заказов
Здравствуйте.
А вы любитель математики, я смотрю? :)
1) Расходы не превышали 5000 грн в месяц - это не значит, что ровно 5000 каждый месяц.
2) Да, ROI не всегда могут быть более 100% сразу. Для этого и существует настройка кампании, получение данных + оптимизация. Наши клиенты это понимают.
3) Площадки подбирали тщательно, постепенно наращивая список.
+ Не забывайте, что это и ремаркетинг, а значит здесь не столь важно "где", а важно "кому".
Простите мой скептицизм, но цифры настораживают! Средний заказа в декабре выглядит неестественным! И какая стоимость клика? Если просто взять среднеарифметические цифры вы ежедневно получали 230 кликов по 0,75 грн! Это НЕВОЗМОЖНО!
Если переубедите меня в обратном, готов обратиться к Вам за рекламой!:) У меня тоже ИМ одежды.
Ярослав, вот:
Не мне вам рассказывать, что в декабре результаты по проектам обычно значительно лучше, чем в другие месяца. К тому же, не забывайте, что это оптовый магазин. Заказчики - это организаторы СП или розничные торговцы. Ну или просто те люди, кто любит шопиться много и сразу :) И почему клики по 0,75 невозможны? В КМС - более чем.
Могу сказать, что CPC для этого магазина в декабре был 59 копеек.
Приходите к нам, будем добиваться результатов вместе!
Зачем такое писать? Теперь я знаю, что у какой-то там компании вырос доход от контекста. А толку мне от этого ноль. Не расписан ни один метод.
кейсы полезны тем, кто работает в той же тематике и не уверен, стоит ли вкладываться в интернет-рекламу (не знает, куда конкретно вкладываться и к кому обращаться). это как портфолио агентства: работаем в таких-то тематиках и показываем такие-то результаты.
странно ждать готовых решений, ведь тогда у этого же клиента снизятся продажи (конкуренты не спят). снизятся продажи у клиента и снизится ROI рекламной кампании (кто же будет портить себе самому результаты?)
В расчете допущена ошибка:
При доходе в 444 641 грн и марже 30%, валовая прибыль
составит 102 609 грн (342 032 грн(себестоимость товара) + 30 %(маржа) = 444 641 грн(доход))
Соответственно ROI высчитан не верно.
Вы спутали наценку и маржу.
О том как рассчитывать ROI(ROMI) в зависимости от исходных данных написано подробно в этом посте http://blog.netpeak.ua/kak-izmeryat-roi-i-zachem-eto-delat/ Этими формулами мы и руководствуемся.
Вы спутали наценку и маржу.
О том как рассчитывать ROI(ROMI) в зависимости от исходных данных написано подробно в этом посте http://blog.netpeak.ua/kak-izmeryat-roi-i-zachem-eto-delat/ Этими формулами мы и руководствуемся.
динамические кампании - это тот же поиск, только показ не по подобранным вручную ключевикам, а по тем, которые определила система исходя из контента сайта. такие кампании менее контролируемые, чем созданные вручную. так что странно, что они сработали лучше.
какой таргетинг в кмс был? кого возвращали ремаркетингом?
Что интересно, в таких тематиках как продажа обуви и одежды Динамика может давать неплохой трафик. Конечно он будет не такой релевантный как по ключевым словам, однако мы будем показываться по более широкому ядру запросов ( в том числе по тем, где конкуренты еще не успели сделать рекламу и по тем, которые охватить вручную очень трудно), а стоимость такого перехода может быть на несколько порядков ниже чем по ключевым словам. Если Динамикой собирать трафик, а потом показывать аудитории ремаркетинг, то реклама может быстро окупиться.
Слава, особенность динамических кампаний в том, что они сканируют сайт и подбирают релевантные фразы.
1. если сайт плохо структурирован или прописан - динамика хорошо не сработает.
2. проблема с одеждой в том, что товары схожи по названию. у техники, например, есть модели и идентификаторы. у одежды: футболка - футболка - футболка. джинсы левис - джинсы левис - джинсы левис. здесь сложно выделить отдельно каждый товар.
3. стоимость по НЧ конечно ниже, и есть масса способов подобрать НЧ, которые не используют конкуренты перед запуском и в первые дни кампании
4. стратегия собрать трафик а потом возвращать ремаркетингом без фильтрации не работает. будет просто 2-я оплата за посетителя =)
Конечно же, все что вы написали это верно. Однако я хотел сказать, что верю в успешность описанной в топике модели рекламирования категории товара, потому что сам имею такой же опыт.
Динамические кампании (на моей практике) в 90% случаев работают лучше обычных поисковых. Тут уже зависит как настроишь.
Увы, я не могу детально рассказать про настройки таргетинга.
В двух словах - интересы, ключевые слова.
Возвращали лояльную аудиторию.
Ни о чем
Клиент пришел, дал денег, вы запустили рекламу, привели покупателей - это как бы и есть ваша работа...
Я портной, шью штаны - клиент сначала сам хотел сшить штаны, но как-то не пошло - он принес мне денег и попросил сшить ему штаны - клиент был толстый и несимметричный, но методом проб и ошибок я пошил таки идеальные штаны - вау, я крутой портной
поправьте меня, если я ошибаюсь и не увидел сути
на самом деле, был бы офигенный кейс про штаны, которые принесли более 130 тысяч грн. дохода (за вычетом расходов на ткань и пошив)
вопрос в том, что некоторые клиенты могли разувериться в инструментах рекламы или поверить в то, что якобы проблема в их тематике. а тут вот ребята показывают, что можно сделать :) и ведь это не предел (а если вы специалист, то сделайте лучше и покажите - вам только спасибо скажут :)
узко мыслите
http://getwear.com
оборот намного больше 130 тыс.грн
да, знаю Getwear :) кстати, хорошая идея - попробую сделать с ними интервью. Там и узнаем подробности.
Я вам про отдачу от рекламной кампании с конкретным бюджетом сказала, а вы мне приплели оборот известной компании (с уникальной услугой на рынке) :)
А зачем делать с ними интервью, если тут все четко расписано http://sergeykorol.ru/blog/?s=getwear
прямо-таки всё? :) можешь не читать - что тебе еще сказать? :)
это вам ответ на это "на самом деле, был бы офигенный кейс про штаны, которые принесли более
130 тысяч грн. дохода (за вычетом расходов на ткань и пошив)"
я поняла :) это некорректное сравнение. 130 000 это доход от рекламной кампании же :) можно сравнивать с отдачей от рекламных кампаний Getwear, но не просто с их оборотом
и кстати, про интервью уже договорились :) скоро-скоро опубликуем!
вопрос в том, кто больше "вытащит", вложив 5000 грн
А что ты ожидал увидеть, открывая тему с таким названием, как тут?
Да, это не кейс по спасению мира. Да, это кейс для пиара. И да, не все могут дать клиенту такую прибыль, как мы.
:) Интересно увидеть от вас кейс на продажу брендовой дорогой одежды. Желательно с такими же показателями ROI. Тогда последняя фраза будет звучать не так пафосно.
А что кто-то покупает одежду, не меряя через инет? :) Я про розницу, про опт то понятно, там другие цели, а розница это убыточный бизнес, не одних знаю, которые пытаются это сделать уже больше года и пока ничего у них не получается...
Ваши выводы основаны на знакомых-неудачниках ?
они вполне успешно торгуют в оффлайне, а с онлайном у них сложно и тут дело не в том, чтобы замутить компанию в Контексте, а совсем в другом...
ожидал увидеть кейс, не?
>> И да, не все могут дать клиенту такую прибыль, как мы.
WTF?
снимаю шляпу, но что бы не трепаться в пустую - обоснуйте
А увидел что?
А что тут обосновывать? Покажи мне чьи-то кейсы, где ROI в аналогичной тематике по РРС выше. Я пока что не нашел.
А в чем суть в кейсе по контексту для бизнеса?
Данный кейс отражает результат нашей работы в определенной тематике. Мы не ставим себе целью показать решение, тем более, что зачастую мы не можем этого сделать из-за соглашения о неразглашении.
Отличная работа. Молодец!
Ната, клево. Спасибо !
Спасибо за кейс. Подскажите, пожалуйста, каким образом в аналитику передаются данные об оптовом заказе? Спасибо
Оптовый заказ - такой же заказ, как и не оптовый.
Заказывая на сайте через корзину покупатель может указать количество единиц товара. Дальше дело за e-commerce.
насколько я сталкивался, оптовики одежды совершают покупку не через корзину на сайте
в вашем случае оптовые заказы оформлялись именно через корзину?
там обычно много нюансов, ростовки, расцветки и т.п.
В нашем случае это все можно было указать в корзине.
Заказы по телефону в этом кейсе не учтены.
Согласен с Георгием. Очень много нюансов, которые сложно отразить в онлайн покупке. А почему не учитывались заказы по телефону? Звонки отслеживаются? Какой вид заказов преобладает? Спасибо.
Чтобы оставить комментарий, нужно войти