Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по привлечению платного трафика в тематике «оптовая торговля одеждой»: ROI 345%

58
28
0
17
Услуга: платный трафик — контекстная реклама. Тематика: оптовые продажи одежды. Регион: Украина. Продолжительность кампании: 4 месяца. ROI по валовой прибыли: 345,21%.

В этом кейсе расскажу о постепенном увеличении дохода без дополнительных трат на рекламу. Это стало возможным с помощью оптимизации рекламных кампаний и чутких корректировок выбранной стратегии.

До того, как обратиться в агентство Netpeak, клиент пробовал самостоятельно настроить рекламные кампании. Однако кампании требовали значительных изменений и мы решили создать новые. Изначально было решено сделать упор на поисковые кампании с целью привлечения целевой аудитории - заинтересованных в покупке одежды оптом. Таким образом, были подобраны ключевые слова типа: "женская одежда оптом", "мужская одежда оптом" и так далее. Однако, такой подход не дал результатов для этого клиента. Параллельно с поисковыми кампаниями работала кампания по ремаркетингу, которая только под конец первого месяца начала набирать обороты. И именно по ней пошли транзакции. Поэтому было решено привлекать посетителей с помощью КМС и позже конвертировать их в покупателей, используя ремаркетинг. Это было попадание в десятку! Мы протестировали огромное количество баннеров, текстовых объявлений и нашли оптимальный вариант для продвижения этого клиента:

КМС + Ремаркетинг + Динамические поисковые кампании

Что из этого получилось, вы можете увидеть на графике ниже. Доход стремительно рос с каждым месяцем, а расходы на рекламу по-прежнему не превышали 5000 грн в месяц.

Данные по KPI из Личного Кабинета клиента:

На этом графике показан стремительный рост дохода по источнику google / cpc.

Давайте подведем итоги

Доля дохода по рекламным кампаниям Adwords в общем доходе сайта. Данные взяты из отчета об электронной торговли.

Транзакции: 241. Средняя цена транзакции: 124 грн. Прибыль с вычетом трат и комиссии агентства: 133 392 грн. Коэффициент конверсии: 0,87%.

А как же ROI (ROMI) по валовой прибыли?

  • Маржа: 30%.
  • Траты на рекламу: 29 961 грн. (включая комиссию агентства).
  • Доход по данным e-commerce: 444 641 грн.
  • Валовая прибыль = 444 641 * 0,3 = 133 392 грн.
  • ROI (ROMI) по валовой прибыли = (133 392 - 29 961) / 29 961 * 100% = 345,21%.

Дальше - больше!

Комментарии (42)

  1. 0
    3 года назад

    Отличная статья, спасибо))

  2. 0
    3 года назад

    Добрый день. Скажите, верны ли мои допущения. За 4 месяца на рекламный бюджет включая комиссию потрачено 29 961 грн. В статье вы пишите, что ежемесячный бюджет - 5000 грн. Следовательно приблизительно 2490 грн - ваша комиссия.

    Итого РОИ по месяцам:
    1-й месяц. 6767*0,3/(5000+2490)=2030/7490=27% .
    2-й месяц. 59,8%

    *Как вы еще остались в подрядчиках? )))

    Ниже начинается фантастика:
    3-й месяц. 560%
    4-й месяц. 1133%

    Далее, исходя из ваших данных о транзакциях и коэффициенте конверсии:
    Бюджет | Транзакций| СРО| Средний CPC
    5000 | 6 | 833,3 | 7,25
    5000 |32 | 156,25| 1,359375
    5000 |120| 41,6 | 0,3625
    5000 |83 | 60,2 | 0,524096386

    Научите в КМС находить тематические площадки с таким дешевым узкоцелевым (оптовики!) трафиком в таких количествах (300-500 посетителей в сутки). В DSA такие ставки тоже под вопросом.

    • 0
      startfinish
      3 года назад

      и это без учета офлайн-заказов

      • 1
        startfinish
        3 года назад

        Здравствуйте.
        А вы любитель математики, я смотрю? :)
        1) Расходы не превышали 5000 грн в месяц - это не значит, что ровно 5000 каждый месяц.
        2) Да, ROI не всегда могут быть более 100% сразу. Для этого и существует настройка кампании, получение данных + оптимизация. Наши клиенты это понимают.
        3) Площадки подбирали тщательно, постепенно наращивая список.
        + Не забывайте, что это и ремаркетинг, а значит здесь не столь важно "где", а важно "кому".

  3. 0
    3 года назад

    Простите мой скептицизм, но цифры настораживают! Средний заказа в декабре выглядит неестественным! И какая стоимость клика? Если просто взять среднеарифметические цифры вы ежедневно получали 230 кликов по 0,75 грн! Это НЕВОЗМОЖНО!
    Если переубедите меня в обратном, готов обратиться к Вам за рекламой!:) У меня тоже ИМ одежды.

    • 1
      Ярослав
      3 года назад

      Ярослав, вот: http://f5.s.qip.ru/hBxMicV.png

    • 0
      Ярослав
      3 года назад

      Не мне вам рассказывать, что в декабре результаты по проектам обычно значительно лучше, чем в другие месяца. К тому же, не забывайте, что это оптовый магазин. Заказчики - это организаторы СП или розничные торговцы. Ну или просто те люди, кто любит шопиться много и сразу :) И почему клики по 0,75 невозможны? В КМС - более чем.
      Могу сказать, что CPC для этого магазина в декабре был 59 копеек.
      Приходите к нам, будем добиваться результатов вместе!

  4. 0
    3 года назад

    Зачем такое писать? Теперь я знаю, что у какой-то там компании вырос доход от контекста. А толку мне от этого ноль. Не расписан ни один метод.

    • 0
      Макс
      3 года назад

      кейсы полезны тем, кто работает в той же тематике и не уверен, стоит ли вкладываться в интернет-рекламу (не знает, куда конкретно вкладываться и к кому обращаться). это как портфолио агентства: работаем в таких-то тематиках и показываем такие-то результаты.
      странно ждать готовых решений, ведь тогда у этого же клиента снизятся продажи (конкуренты не спят). снизятся продажи у клиента и снизится ROI рекламной кампании (кто же будет портить себе самому результаты?)

  5. 0
    3 года назад

    В расчете допущена ошибка:

    При доходе в 444 641 грн и марже 30%, валовая прибыль
    составит 102 609 грн (342 032 грн(себестоимость товара) + 30 %(маржа) = 444 641 грн(доход))
    Соответственно ROI высчитан не верно.

  6. 0
    3 года назад

    динамические кампании - это тот же поиск, только показ не по подобранным вручную ключевикам, а по тем, которые определила система исходя из контента сайта. такие кампании менее контролируемые, чем созданные вручную. так что странно, что они сработали лучше.
    какой таргетинг в кмс был? кого возвращали ремаркетингом?

    • 2
      vabz
      3 года назад

      Что интересно, в таких тематиках как продажа обуви и одежды Динамика может давать неплохой трафик. Конечно он будет не такой релевантный как по ключевым словам, однако мы будем показываться по более широкому ядру запросов ( в том числе по тем, где конкуренты еще не успели сделать рекламу и по тем, которые охватить вручную очень трудно), а стоимость такого перехода может быть на несколько порядков ниже чем по ключевым словам. Если Динамикой собирать трафик, а потом показывать аудитории ремаркетинг, то реклама может быстро окупиться.

      • 2
        Слава Марков
        3 года назад

        Слава, особенность динамических кампаний в том, что они сканируют сайт и подбирают релевантные фразы.
        1. если сайт плохо структурирован или прописан - динамика хорошо не сработает.
        2. проблема с одеждой в том, что товары схожи по названию. у техники, например, есть модели и идентификаторы. у одежды: футболка - футболка - футболка. джинсы левис - джинсы левис - джинсы левис. здесь сложно выделить отдельно каждый товар.
        3. стоимость по НЧ конечно ниже, и есть масса способов подобрать НЧ, которые не используют конкуренты перед запуском и в первые дни кампании
        4. стратегия собрать трафик а потом возвращать ремаркетингом без фильтрации не работает. будет просто 2-я оплата за посетителя =)

        • 0
          vabz
          3 года назад

          Конечно же, все что вы написали это верно. Однако я хотел сказать, что верю в успешность описанной в топике модели рекламирования категории товара, потому что сам имею такой же опыт.

    • 2
      vabz
      3 года назад

      Динамические кампании (на моей практике) в 90% случаев работают лучше обычных поисковых. Тут уже зависит как настроишь.
      Увы, я не могу детально рассказать про настройки таргетинга.
      В двух словах - интересы, ключевые слова.
      Возвращали лояльную аудиторию.

  7. 1
    3 года назад

    Ни о чем
    Клиент пришел, дал денег, вы запустили рекламу, привели покупателей - это как бы и есть ваша работа...
    Я портной, шью штаны - клиент сначала сам хотел сшить штаны, но как-то не пошло - он принес мне денег и попросил сшить ему штаны - клиент был толстый и несимметричный, но методом проб и ошибок я пошил таки идеальные штаны - вау, я крутой портной
    поправьте меня, если я ошибаюсь и не увидел сути

    • 1
      Odin
      3 года назад

      на самом деле, был бы офигенный кейс про штаны, которые принесли более 130 тысяч грн. дохода (за вычетом расходов на ткань и пошив)

      вопрос в том, что некоторые клиенты могли разувериться в инструментах рекламы или поверить в то, что якобы проблема в их тематике. а тут вот ребята показывают, что можно сделать :) и ведь это не предел (а если вы специалист, то сделайте лучше и покажите - вам только спасибо скажут :)

        • 0
          Георгий
          3 года назад

          да, знаю Getwear :) кстати, хорошая идея - попробую сделать с ними интервью. Там и узнаем подробности.

          Я вам про отдачу от рекламной кампании с конкретным бюджетом сказала, а вы мне приплели оборот известной компании (с уникальной услугой на рынке) :)

          • 0
            Katerina Kai
            3 года назад

            А зачем делать с ними интервью, если тут все четко расписано http://sergeykorol.ru/blog/?s=getwear

          • 0
            Katerina Kai
            3 года назад

            это вам ответ на это "на самом деле, был бы офигенный кейс про штаны, которые принесли более
            130 тысяч грн. дохода (за вычетом расходов на ткань и пошив)"

            • 0
              Георгий
              3 года назад

              я поняла :) это некорректное сравнение. 130 000 это доход от рекламной кампании же :) можно сравнивать с отдачей от рекламных кампаний Getwear, но не просто с их оборотом
              и кстати, про интервью уже договорились :) скоро-скоро опубликуем!

              вопрос в том, кто больше "вытащит", вложив 5000 грн

    • 1
      Odin
      3 года назад

      А что ты ожидал увидеть, открывая тему с таким названием, как тут?

      Да, это не кейс по спасению мира. Да, это кейс для пиара. И да, не все могут дать клиенту такую прибыль, как мы.

      • 1
        Guest
        3 года назад

        :) Интересно увидеть от вас кейс на продажу брендовой дорогой одежды. Желательно с такими же показателями ROI. Тогда последняя фраза будет звучать не так пафосно.

        • 0
          Oxygen
          3 года назад

          А что кто-то покупает одежду, не меряя через инет? :) Я про розницу, про опт то понятно, там другие цели, а розница это убыточный бизнес, не одних знаю, которые пытаются это сделать уже больше года и пока ничего у них не получается...

          • 0
            Игорь
            3 года назад

            Ваши выводы основаны на знакомых-неудачниках ?

            • 0
              Олег Саламаха
              3 года назад

              они вполне успешно торгуют в оффлайне, а с онлайном у них сложно и тут дело не в том, чтобы замутить компанию в Контексте, а совсем в другом...

      • 0
        Guest
        3 года назад

        ожидал увидеть кейс, не?

        >> И да, не все могут дать клиенту такую прибыль, как мы.
        WTF?
        снимаю шляпу, но что бы не трепаться в пустую - обоснуйте

        • 0
          Odin
          3 года назад

          А увидел что?

          А что тут обосновывать? Покажи мне чьи-то кейсы, где ROI в аналогичной тематике по РРС выше. Я пока что не нашел.

    • 0
      Odin
      3 года назад

      А в чем суть в кейсе по контексту для бизнеса?

    • 0
      Odin
      3 года назад

      Данный кейс отражает результат нашей работы в определенной тематике. Мы не ставим себе целью показать решение, тем более, что зачастую мы не можем этого сделать из-за соглашения о неразглашении.

  8. 1
    3 года назад

    Отличная работа. Молодец!

  9. 1
    3 года назад

    Ната, клево. Спасибо !

  10. 1
    3 года назад

    Спасибо за кейс. Подскажите, пожалуйста, каким образом в аналитику передаются данные об оптовом заказе? Спасибо

    • 1
      Eugen
      3 года назад

      Оптовый заказ - такой же заказ, как и не оптовый.
      Заказывая на сайте через корзину покупатель может указать количество единиц товара. Дальше дело за e-commerce.

      • 0
        Nataly Lys
        3 года назад

        насколько я сталкивался, оптовики одежды совершают покупку не через корзину на сайте
        в вашем случае оптовые заказы оформлялись именно через корзину?
        там обычно много нюансов, ростовки, расцветки и т.п.

        • 0
          Георгий
          3 года назад

          В нашем случае это все можно было указать в корзине.
          Заказы по телефону в этом кейсе не учтены.

          • 0
            Nataly Lys
            3 года назад

            Согласен с Георгием. Очень много нюансов, которые сложно отразить в онлайн покупке. А почему не учитывались заказы по телефону? Звонки отслеживаются? Какой вид заказов преобладает? Спасибо.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое