Apple Search Ads для INTERTOP: як збільшити кількість установок і зменшити CPA — кейс
Ніша: мобільні застосунки.
Команда RadASO: Діана Дзюбак, mobile PPC Specialist; Катерина Кальнова, localization manager.
Хто клієнт
INTERTOP — онлайн-магазин брендового одягу та взуття, улюблене місце для шопінгу багатьох українців.
Цілі просування
Збільшення кількості інсталів в Apple Search Ads в рамках існуючого бюджету.
Дії команди
Воркфлоу Netpeak RadASO завжди починається з запуску двох ASA-кампаній — Discovery и Exact.
- Discovery слугує для розширення семантичного ядра і пошуку нових релевантних запитів. Система Apple сама підбирає слова, за якими рекомендує показувати застосунок. В цілому, кампанія з увімкненою пошуковою відповідністю, де ключові слова відсутні, але є мінус-слова (із Exact-кампанії, щоб не ранжуватися по ним).
- Що стосується Exact-кампанії, тут під кожне ключове слово створюється окрема група. Початково всі запити в такій кампанії знаходяться у режимі Data collection — що означає процес збору статистики. Потім, набравши 1000 показів або 30 тапів (кліків), запити переходять у режим Regular у відповідні їм групи: Common terms, Competitor’s brands, Our brand (або інші, якщо в цьому є потреба).
Для INTERTOP ми провели детальний аналіз, який показав, що кампанії Discovery перестали приносити нові релевантні пошукові запити.
Тому ми вирішили вимкнути Discovery і розподілити бюджет між іншими групами запитів — збільшили бюджет на Our brand и Competitor’s brands. Так як клієнту важливо викупати максимальну кількість показів за своїм брендом. А також зменшили бюджет на групи з високою вартістю інстала — Data Collection и Common Term.
Результати просування
Нам вдалося підвищити кількість установок додатку на 12,3% і зменшити вартість одного інстала на 12,31% в порівнянні з попереднім місяцем при умові, що боджет практично не змінювався.
Порівняння результатів, отриманих за вересень і серпень 2021:
Group |
Spend, $ % |
Impressions % |
Taps % |
Installs % |
TTR % |
CR % |
Installs/Impr % |
Avg CPT, $ % |
Avg CPA, $ % |
Common term |
-65,64 |
-49,85 |
-64,01 |
-63,52 |
-1,69 |
0,81 |
-0,98 |
-5,13 |
-6,06 |
Data collection |
-44,45 |
-29,55 |
-44,22 |
-50,2 |
-0,7 |
-6,39 |
-0,6 |
0 |
11,65 |
Competitor’s brands |
98,56 |
80,41 |
103,76 |
92,01 |
0,38 |
-3,58 |
0,12 |
-2,38 |
2,94 |
Our brand |
21,39 |
23,01 |
33,84 |
32,65 |
3,14 |
-0,72 |
2,27 |
-8,33 |
-6,82 |
Discovery |
-100 |
-100 |
-100 |
-100 |
-3,61 |
-30,16 |
-1,09 |
-100 |
-100 |
Total |
-0,6 |
7,92 |
11,72 |
12,3 |
0,2 |
0,35 |
0,16 |
-11,36 |
-12,31 |
Які показники аналізуємо:
Spend — рекламний бюджет (зменшили на 0,6% у вересні порівняно з серпнем);
Impressions — кількість показів (збільшили на 7,92%);
Taps — кількість тапів (збільшили на 11,72%);
Installs — кількість установок (збільшили на 12,3%);
TTR — конверсія із показів в тапи (збільшили на 0,2%);
CR — конверсія із тапів в установки (збільшили на 0,35%);
Installs/Impr — конверсія із показів в установки (збільшили на 0,16%);
Avg CPT — середня ціна за тап (зменшили на 11,36%);
Avg CPA — середня ціна за установку (зменшили на 12,31%).
Популярність запитів в цілому знаходилась на тому ж рівні.
Динаміка прогнозованих показів за ключовими фразами (на основі їх популярності):
Динаміка Search Ads Popularity (SAP) за брендовими запитами:
Динаміка витрат і установок по ASA:
Нижче на графіку ми порівнюємо рекламні бюджети. У вересні рекламний бюджет зменшився на 0,6% порівняно із серпнем:
Розподіл рекламних бюджетів у розрізі груп за серпень і вересень:
Щодо кількості установок застосунку, у вересні нам вдалось збільшити їх кількість на 12,3% порівняно з показником серпня:
Отримані установки в розрізі груп за серпень і вересень:
Тепер порівняємо кількість показів — у вересні застосунок отримав на 7,92% більше показів ніж у серпні:
Порівняння показів у розрізі груп, дані за серпень VS вересень:
Робимо висновок, що велика доля успіху рекламних кампаній в Apple Search Ads багато в чому залежить від її вчасної оптимізації: регулярний аналіз і зміна стратегії можуть збільшити ефективність без збільшення бюджету.
Розвивайте свій мобільний додаток разом з Netpeak RadASO
Більше за темою
Як відслідковувати поведінку користувачів на сайті крок за кроком. Кейс із вебаналітики для Pingle Studio
Розповідаємо, як завдяки Google Analytics 4 відслідковувати поведінку користувачів на сайті
Як привести понад 2500 лідів через Telegram Ads — кейс Antischool Online
Розповідаємо, як просували телеграм-бот в освітній ніші та що з цього вийшло
Свіжі
Відмова від російських CRM — крок до безпечного бізнесу
Чому український бізнес прагне підключити CRM з країни-агресора чи залишається на них
Що таке Affinity audience, та Як на них таргетуватися
Як зібрати та налаштувати рекламу на споріднені аудиторії. Детальне пояснення та покрокова інструкція
Як просувати рекрутинг-сайт у США: зростання трафіку близько 200% — кейс Huntly
Ми допомогли бізнесу залучити перших роботодавців у США