Ніша: мобільні застосунки.
Команда RadASO: Діана Дзюбак, mobile PPC Specialist; Катерина Кальнова, localization manager.
Хто клієнт
INTERTOP — онлайн-магазин брендового одягу та взуття, улюблене місце для шопінгу багатьох українців.
Цілі просування
Збільшення кількості інсталів в Apple Search Ads в рамках існуючого бюджету.
Дії команди
Воркфлоу Netpeak RadASO завжди починається з запуску двох ASA-кампаній — Discovery и Exact.
- Discovery слугує для розширення семантичного ядра і пошуку нових релевантних запитів. Система Apple сама підбирає слова, за якими рекомендує показувати застосунок. В цілому, кампанія з увімкненою пошуковою відповідністю, де ключові слова відсутні, але є мінус-слова (із Exact-кампанії, щоб не ранжуватися по ним).
- Що стосується Exact-кампанії, тут під кожне ключове слово створюється окрема група. Початково всі запити в такій кампанії знаходяться у режимі Data collection — що означає процес збору статистики. Потім, набравши 1000 показів або 30 тапів (кліків), запити переходять у режим Regular у відповідні їм групи: Common terms, Competitor’s brands, Our brand (або інші, якщо в цьому є потреба).
Для INTERTOP ми провели детальний аналіз, який показав, що кампанії Discovery перестали приносити нові релевантні пошукові запити.
Тому ми вирішили вимкнути Discovery і розподілити бюджет між іншими групами запитів — збільшили бюджет на Our brand и Competitor’s brands. Так як клієнту важливо викупати максимальну кількість показів за своїм брендом. А також зменшили бюджет на групи з високою вартістю інстала — Data Collection и Common Term.
Результати просування
Нам вдалося підвищити кількість установок додатку на 12,3% і зменшити вартість одного інстала на 12,31% в порівнянні з попереднім місяцем при умові, що боджет практично не змінювався.
Порівняння результатів, отриманих за вересень і серпень 2021:
Group |
Spend, $ % |
Impressions % |
Taps % |
Installs % |
TTR % |
CR % |
Installs/Impr % |
Avg CPT, $ % |
Avg CPA, $ % |
Common term |
-65,64 |
-49,85 |
-64,01 |
-63,52 |
-1,69 |
0,81 |
-0,98 |
-5,13 |
-6,06 |
Data collection |
-44,45 |
-29,55 |
-44,22 |
-50,2 |
-0,7 |
-6,39 |
-0,6 |
0 |
11,65 |
Competitor’s brands |
98,56 |
80,41 |
103,76 |
92,01 |
0,38 |
-3,58 |
0,12 |
-2,38 |
2,94 |
Our brand |
21,39 |
23,01 |
33,84 |
32,65 |
3,14 |
-0,72 |
2,27 |
-8,33 |
-6,82 |
Discovery |
-100 |
-100 |
-100 |
-100 |
-3,61 |
-30,16 |
-1,09 |
-100 |
-100 |
Total |
-0,6 |
7,92 |
11,72 |
12,3 |
0,2 |
0,35 |
0,16 |
-11,36 |
-12,31 |
Які показники аналізуємо:
Spend — рекламний бюджет (зменшили на 0,6% у вересні порівняно з серпнем);
Impressions — кількість показів (збільшили на 7,92%);
Taps — кількість тапів (збільшили на 11,72%);
Installs — кількість установок (збільшили на 12,3%);
TTR — конверсія із показів в тапи (збільшили на 0,2%);
CR — конверсія із тапів в установки (збільшили на 0,35%);
Installs/Impr — конверсія із показів в установки (збільшили на 0,16%);
Avg CPT — середня ціна за тап (зменшили на 11,36%);
Avg CPA — середня ціна за установку (зменшили на 12,31%).
Популярність запитів в цілому знаходилась на тому ж рівні.
Динаміка прогнозованих показів за ключовими фразами (на основі їх популярності):
Динаміка Search Ads Popularity (SAP) за брендовими запитами:
Динаміка витрат і установок по ASA:
Нижче на графіку ми порівнюємо рекламні бюджети. У вересні рекламний бюджет зменшився на 0,6% порівняно із серпнем:
Розподіл рекламних бюджетів у розрізі груп за серпень і вересень:
Щодо кількості установок застосунку, у вересні нам вдалось збільшити їх кількість на 12,3% порівняно з показником серпня:
Отримані установки в розрізі груп за серпень і вересень:
Тепер порівняємо кількість показів — у вересні застосунок отримав на 7,92% більше показів ніж у серпні:
Порівняння показів у розрізі груп, дані за серпень VS вересень:
Робимо висновок, що велика доля успіху рекламних кампаній в Apple Search Ads багато в чому залежить від її вчасної оптимізації: регулярний аналіз і зміна стратегії можуть збільшити ефективність без збільшення бюджету.
Розвивайте свій мобільний додаток разом з Netpeak RadASO
Свіжі
Українські сторис-мейкери — глибинне дослідження ринку
Глибинний рісерч роботи спеціалістів зі stories допоможе роботодавцям зрозуміти, чого вимагати та що пропонувати, а спеціалістам — що потрібно вміти та на що можна розраховувати
Розширене відстеження конверсій Google Ads. Принцип роботи та налаштування
Розширене відстеження дозволить точніше фіксувати конверсії та мати більше даних для оптимізації ваших кампаній. Читайте детальний мануал з налаштування через Google Tag Manager
Який домен вибрати: ua, com або net
Домен — це адреса (ім’я) сайту в мережі інтернет, за якою його знаходять користувачі. Як підібрати найкращий?