Як кажуть, люди поділяються на тих, хто ділить інших на типи, та тих, хто не ділить. Великий Ел (Том Шрайтер) точно ділить. Він гуру мережевого маркетингу, не беруся рекомендувати його книги. Що мене зацікавило, так це його теорія про типи людей. Том пише про необхідну кожному менеджеру навичку знаходження спільної мови.
Щоб комунікація вийшла успішною, потрібно визначити, що за людина ваш співрозмовник, і потім звернутися до неї його ж мовою. Зелений, синій, червоний та жовтий — це зовсім не знайомі нам сангвініки, холерики, меланхоліки та флегматики. Хоча б тому, що жовті сконцентровані на інших людях, сині — на веселощах та тусовках, червоні — на грошах, а зелені — на своїй роботі чи хобі.
Жовті — одним словом ті, що цікавляться. Добрі, дбайливі, приязні. Не залишать новачка нудьгувати на вечірці, поділяться солодощами, заведуть друзів на все життя першого ж тижня на новій роботі. З недоліків — нерішучі, занадто «м'які» (через те, що вони все розуміють і жалісливі). Їх не цікавлять технології — вони хочуть знати, як ваш продукт/сервіс здатний допомагати людям.
Сині — тусовщики. Комунікабельні (іноді занадто), веселі, оптимістичні, вони люблять бути в центрі уваги і швидко збирають навколо себе багато цікавих людей. Наприклад, якщо ваш захід зацікавить одного «синього», будьте певні, він приведе із собою ще п'ятьох друзів. Мабуть, єдина вада — як правило, вони не вміють слухати.
Червоні завжди знають, як правильно і що робити далі. Часто радять чи навіть вказують, що робити іншим. Чудові організатори. Червоні зовсім не здатні виконувати рутинну роботу і часто теж не слухають співрозмовника, але вже з іншої причини — вони керуються своєю думкою. Їм подобається розмаїття складних завдань, люблять конкуренцію та змагання, цінують визнання. Червоних краще одразу призначати керівниками.
Зелені — м'яко кажучи, «ботаніки». На вечірці вони явно сяяти не будуть, натомість у своїй сфері є експертами. Не роблять нічого не по-справжньому і просто так, люблять вивчати все до дрібниць і бути кращими. При цьому майже завжди заморочуються через дрібниці та тихоні (але це не означає, що вони недружні). Якщо у вашій команді є зелений — ви отримали дуже віддану людину на дуже довгостроковій основі.
Цю статтю вперше опубліковано 19.08.2022. Вона все ще залишається однією з найпопулярніших у нашому блозі, тому ми вирішили вам про неї нагадати.
Більше за темою
Як транспортному стартапу зайняти своє місце на гіперконкурентному ринку: zavezu.ua відкриває можливості для малих перевізників
Розповімо про створення унікальної торговельної пропозиції для zavezu.ua та стратегії розвитку на її основі
Чому тестувальник — чудова позиція для старту в IT
У цьому тексті досвідчений айтівець та викладач Максим Дем’янов пише про особливості професії тестувальника, переваги роботи в IT та необхідні навички для старту кар’єри.
Свіжі
Що має бути в ідеальному контент-плані для соціальних мереж
Якщо ви розвиваєте власну чи бізнес-сторінку в Instagram або Facebook, важливо знати, із чого складається план контенту і як його створити, щоби він був дійсно ефективним. Розкажу про це докладніше в статті й наведу приклади кейсів від Netpeak
5 трендів у Telegram, які допоможуть розвитку вашого бізнесу у 2025 році
Використання яких інструментів допоможе розвиватися, та що набиратиме популярність
Як налаштувати таргетинг для реклами в Instagram та Facebook. Покрокова інструкція
Створили інструкцію для таргетологів і SMM-фахівців, яким потрібно регулярно рекламувати товари та послуги