Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс по контекстной рекламе сайта брендовой одежды: ROI 358%

68
45
1
13
Услуга: контекстная реклама. Тематика: брендовая одежда. Регион: Россия. Продолжительность кампании: 2 месяца. Бюджет на два месяца: 728 545 руб. (включая комиссию агентства). ROI по валовой прибыли: 358%.

Кейс по контекстной рекламе сайта брендовой одежды: ROI 358%.

До обращения в агентство Netpeak клиент сам вел рекламные кампании, но из-за отсутствия целей в Google Analytics и кода ecommerce судить о результатах было сложно. Следует отметить, что в нашем агентстве работа с рекламными кампаниями обычно проходит в два этапа:

  1. Проводятся все необходимые настройки для корректного сбора данных.
  2. Запуск и оптимизация РК.

Более подробно с первыми двумя этапами работ по рекламным кампаниям можно познакомиться в нашей инфографике (жмите на картинку): Подпункты первых двух этапов работ по продвижению сайта. В данном случае мы в первую очередь занялись настройкой целей и установкой кода ecommerce на сайт, чтобы в дальнейшем не работать «вслепую», а полагаться на конкретные данные в системах сбора статистики. Мы поставили перед собой следующие цели:

  1. Увеличение количества трафика.
  2. Привлечение целевой аудитории на сайт.
  3. Рост количества конверсий.

Изначально мы сделали упор на поисковые кампании. А для того, чтобы охватить абсолютно все товарные позиции, были использованы динамические кампании. Они легки в настройке, но требуют еще более тщательного подбора минус-слов, чем обычные поисковые кампании. Также были запущены ремаркетинговые кампании:

  • контекстно-медийный ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google Analytics);
  • поисковый ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google AdWords).

По количеству транзакций на данный момент первое место занимают поисковые кампании. На втором — КМС (ремаркетинг). По данным клиента, пока процент заказов через телефонные звонки был небольшим, около 2%. В Яндекс.Директ изначально были запущены поисковые кампании, далее подключен ретаргетинг. Все эти действия дали желаемый результат, сейчас продолжаем работать. Данные из Личного кабинета клиента после двух месяцев продвижения: Данные из Личного кабинета после двух месяцев работы.

Транзакции: 520. Средняя цена транзакции: 1 401 руб. Коэффициент конверсии: 0,50%. Доход по данным ecommerce: 6 673 520 руб. Маржа: 50%. Траты на рекламу: 728 545 руб. (включая комиссию агентства). Валовая прибыль: 6 673 520 * 0,5 = 3 336 760 руб. ROI (ROMI) по валовой прибыли: (3 336 760 - 728 545) / 728 545 * 100% = 358%.

Комментарии (17)

  1. 0
    2 года назад

    Здравствуйте, Анна. Большое спасибо за кейс, однако есть сомнения по поводу корректности расчетов ROI в ваших примерах.

    Следуя вашим формулам расчета ROI можно смоделировать следующую ситуацию:

    Изменим один параметр (маржу) до 100%
    В таком случае расчет ROI по вашей формуле будет иметь вид:

    Доход по данным ecommerce: 6 673 520 руб.
    Маржа: 100%
    Траты на рекламу: 728 545 руб. (включая комиссию агентства).

    Валовая прибыль: 6 673 520 * 1 = 6 673 520 руб.

    (!Вопрос, как такое может быть: прибыль = доходу по данным от екоммерс, это значит что товар стоил 0 грн. изначально!?)

    ROI (ROMI) по валовой прибыли: (6 673 520 — 728 545) / 728 545 * 100% = 816%. (так было бы при марже в 100%, но разве пункт валовая прибыль не вызвает сомнения?)

    Означает ли это что ROI в ваших примерах расчитывается неверно?
    Если ошибся в своих расчетах, пожалуйста, поправьте.

    • 0
      Владимир
      2 года назад

      Владимир, здравствуйте!

      Спасибо за проявленный интерес к кейсу :)

      Вы сами ответили на свой вопрос: маржа не может быть равна 100%, т.к. себестоимость товара не может равняться нулю.
      Возможно, Вы имели ввиду наценку? Тогда и формула для расчета будет другой.
      Думаю, Вам интересно будет ознакомиться с информацией в этой статье: http://blog.netpeak.ua/kak-izmeryat-roi-i-zachem-eto-delat/

  2. 0
    2 года назад

    Здравствуйте. Отличный результат и ROI
    Почему, продолжительность кампании: 2 месяца.?

    Вы настроили кампании, а клиент дальше получает профит бесплатно?

  3. 0
    2 года назад

    Сезонный товар наверняка :)
    какая-нибудь пляжная одежда

  4. 0
    2 года назад

    Ах, извиняюсь, не заметил, что надо тыкнуть на картинку с инфографикой.
    Непривычно черезчур.

  5. 0
    2 года назад

    Ну и что это "кейс"?!
    Во, какие мы молодцы - взяли, купили рекламы - пришли посетители, купили товары.
    К чему этот пост вообще?

    • 0
      Георгий Иванов
      2 года назад

      В принципе, мы понимаем под кейсом конкретный случай работы с клиентом. Когда этот кейс даёт классные результаты, есть смысл им поделиться. Кажется, ROI 358% довольно неплохой результат, не так ли?

  6. 0
    3 года назад

    А что магазин продает? И почему стоимости в рублях?)

    • 0
      Кирилл Чумак
      3 года назад

      Магазин продает брендовую одежду.
      Цена в рублях, потому что продвижение на Россию.

      Данная информация есть в начале статьи :)

  7. 0
    3 года назад

    Судячи з бюджету на рекламу магазин ще до початку РК мав сильний, впізнаваний бренд

    "По данным клиента, пока процент заказов через телефонные звонки был небольшим, около 2%." - де знаходиться телефон на сайті? )

  8. 0
    3 года назад

    Павел, спасибо :)

    1. AdWords : Директ = 4 : 1
    2. Средний чек: 12 834 руб.

  9. 0
    3 года назад

    Хороший результат!
    Есть пару вопросов:

    Как примерно распределялся бюджет на источники?
    Какой средний чек?

    • 0
      Pavel Verlan
      год назад

      Возможно вам поможет система для сквозной аналитики, в которой легко интегрируются рекламные каналы (директ, adwords, вконтакте, таргет мэйл), CRM-система, телефония. Имеет свой коллтрекинг, а./б.-тесты, отслеживает мультиканальность. Интеграциии под ключ бесплатно. Тест 2 недели бесплатно. Все подробности на сквозная-аналитика.рф

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое