Кейсы

Как понизить цену клика в социальной контекстной рекламе?

Несколько недель назад к нам обратились продюсеры первого украинского фильма в 3D (!) «Люблю и точка». И одной из задач, которую перед нами поставили, было: провести рекламную кампанию в социальной сети Вконтакте. Цель кампании — привлечь людей на премьеру фильма или хотя бы просто поделиться с ними идеей о том, что этот фильм нужно обязательно посмотреть именно в кинотеатре.

В соответствии с нашим договором, по окончанию кампании мы должны были предоставить результат: 3 600 переходов с нашей рекламы на официальный сайт фильма. Для рекламы мы подготовили три рекламных баннера.

Во Вконтакте есть определенное правило относительно 3-х одинаковых объявлений на один таргетинг:

Создание более трех объявлений, нацеленных на одну и ту же аудиторию и рекламирующих один и тот же объект, или создание нескольких абсолютно идентичных объявлений, в том числе в рамках разных рекламных кампаний, расценивается как попытка спама.

Действия команды

Наша целевая аудитория: страна — Украина, возраст — от 18 до 35 лет. Мы разместили баннеры (возможно, вы даже могли их видеть). Этот вариант честно рассказывал потенциальным зрителям о том, что их ждет:

Второй вариант мы сделали провокационным. Дело в том, что в этом фильме одну из главных ролей играет Дмитрий Шаракоис. Не знаете кто такой Дмитрий Шаракоис? Не страшно, многие не знают. Но, всё-таки большинству телезрителей известно, что именно этот актер исполнил роль Бориса Левина в сериале «Интерны». По сценарию «Люблю и точка» герой Шаракоиса искал приключений и мимолетных увлечений и романов на одну ночь. Объединив эти два факта, мы сделали такой вариант:

Третий вариант мы сделали наполовину рекламным, наполовину провокационным. Суть рекламы в том, что многие СМИ распространяли информацию о том, что продюсеры «Люблю и точка» сняли свой фильм быстрее, чем студия «95-й квартал» успела выпустить свой фильм в 3D («Ржевский против Наполеона»):

Результаты

Кампания длилась с 25 марта по 5 апреля и по завершении мы получили такие цифры: показы — 8 561 390, переходы — 5 104. При этом большая часть переходов (3 606) пришлась именно на второй вариант рекламы. Цена за клик в нем колебалась от 0,5 копеек до 0,8 копеек за переход. И чем больше было переходов по этой рекламе (к примеру, к концу рекламной кампании мы подняли дневной лимит бюджета, при этом понизили цену клика и получили в результате 838 переходов в сутки только по этому баннеру), тем меньше становилась рекомендуемая Вконтакте цена за клик.

В чем секрет?

PPC-системы снижают цену клика при большом CTR. Большинство PPC систем считают свою прибыль, учитывая показы, а не клики.

Пример: Клиент 1 платит 10 рублей за клик с CTR 1%, что приносит 100 рублей дохода PPC системе (с 1000 показов). Клиент 2 имеет CTR 20%, что позволяет PPC системе брать с него всего 0,5 рубля за клик и все равно получать 100 рублей с 1000 показов. Побеждает высокий CTR — это ключ к дешевым кликам.

Выводы

Чтобы понизить цену за клик в социальных сетях нужно максимально повысить CTR контекстной рекламы в социальных сетях.
Прорабатывать самые экстремальные-креативные-неожиданные и вообще всевозможные варианты, чтобы привлечь внимание к рекламе.
Постоянно контролировать ход кампании — все цифры, предложения и изменения.

Да пребудет с вами высокий CTR!