Как понизить цену клика в социальной контекстной рекламе?

Несколько недель назад к нам обратились продюсеры первого украинского фильма в 3D (!) «Люблю и точка».

Одной из наших задач было проведение рекламной кампании в социальной сети "Вконтакте". Цель: привлечь людей на премьеру фильма или хотя бы просто поделиться с ними идеей о том, что этот фильм нужно обязательно посмотреть именно в кинотеатре. В соответствии с нашим договором, по окончанию кампании мы должны были предоставить результат: 3 600 переходов с нашей рекламы на официальный сайт фильма. Для рекламы мы подготовили три рекламных баннера.

Для справки: во "Вконтакте" есть определенное правило относительно 3-х одинаковых объявлений на один таргетинг:

Создание более трех объявлений, нацеленных на одну и ту же аудиторию и рекламирующих один и тот же объект, или создание нескольких абсолютно идентичных объявлений, в том числе в рамках разных рекламных кампаний, расценивается как попытка спама.

Наша целевая аудитория:

• Страна: Украина
• Возраст: От 18 до 35 лет

Мы разместили такие баннеры (возможно, вы даже могли их наблюдать):

Этот вариант честно рассказывал потенциальным зрителям о том, что их ждет. Второй вариант мы сделали провокационным. Дело в том, что в этом фильме одну из главных ролей играет Дмитрий Шаракоис. Не знаете кто такой Дмитрий Шаракоис? Не страшно, многие не знают. Но, всё-таки большинство телезрителей знают, что именно этот актер исполнил роль Бориса Левина в сериале "Интерны". По сценарию "Люблю и точка" герой Шаракоиса искал приключений и мимолетных увлечений и романов на одну ночь. Объединив эти два факта, мы сделали такой вариант:

Третий вариант мы сделали наполовину рекламным, наполовину провокационным.

Суть рекламы в том, что многие СМИ распространяли информацию о том, что продюсеры «Люблю и точка» сняли свой фильм быстрее, чем студия «95-й квартал» успела выпустить свой фильм в 3D («Ржевский против Наполеона»).

Итак, наши результаты по завершению кампании (кампания длилась с 25 марта по 5 апреля): Показы: 8 561 390 Переходы: 5 104 При этом большая часть переходов (3 606) пришлась именно на второй вариант рекламы. Цена за клик во втором варианте рекламы колебалась от 0,5 коп. до 0,8 коп. за переход. И чем больше было переходов по этой рекламе (к примеру, к концу рекламной кампании мы подняли дневной лимит бюджета, при этом понизили цену клика и получили в результате 838 переходов в сутки только по этому баннеру), тем меньше становилась рекомендуемая "Вконтакте" цена за клик. В чем же секрет? PPC системы снижают цену клика при большом CTR. Большинство PPC систем считают свою прибыль, учитывая показы, а не клики. Пример: Клиент 1 платит 10 рублей за клик с CTR 1%, что приносит 100 рублей дохода PPC системе (с 1000 показов). Клиент 2 имеет CTR 20%, что позволяет PPC системе брать с него всего 0,5 рубля за клик и все равно получать 100 рублей с 1000 показов. Побеждает высокий CTR, который и является ключом к дешевым кликам. Выводы:

• чтобы понизить цену за клик в социальных сетях нужно максимально повысить CTR контекстной рекламы в соц. сетях;
• прорабатывать самые экстремальные-креативные-неожиданные и вообще всевозможные варианты, чтобы привлечь внимание к рекламе;
• постоянно контролировать ход кампании - все цифры, предложения и изменения.

Да пребудет с вами высокий CTR!