Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

PPC

Кейс OA: как использовать инструменты Яндекс.Директ для повышения продаж

17
0
0
13

Многим слушателям первой кейс-конференции ОА в Алматы понравился доклад Юлии Тен из Яндекса. Эксперт на конкретных кейсах рассказала о наборе инструментов Яндекс.Директ для роста продаж на сайтах Ecommerce. Мы решили поделиться этими инсайдами с читателями блога. Кстати, конференция Online Advertising в Алматы в этом году будет 25 сентября (и вы еще можете купить билеты по минимальной цене). Кейс: как использовать инструменты Яндекс.Директ для повышения продаж

Тематика сайта — товары для детей. Регион — Россия. Период — май-октябрь 2014 года.

Цель

Перед нами стояли следующие цели:

  • Увеличить посещаемость сайта в 2 раза.
  • Удерживать максимальную цену за клик < 0,25 у.е.

Что мы сделали?

  1. Настроили рекламную кампанию.
  2. Расширили список ключевых слов.
  3. Создали эффективные тексты объявлений.
  4. Создали точные ссылки с объявлений.
  5. Расширили кампании за счет РСЯ.

1. Настройка рекламной кампании

Для начала нужно было разделить рекламную кампанию клиента по нескольким городам присутствия, а также на опт и розницу. Настройка рекламной кампании Что дало разделение кампаний?

  • Указание города в тексте привлекло внимание местных пользователей и дает рост CTR.
  • Раздельное управление бюджетом в городах с большим и меньшим приоритетом.
  • Прямое обращение к целевой аудитории.

2. Расширение списка ключевых слов

В рамках второго этапа мы:

  • Выгрузили каталог товаров клиента, проверили актуальность ключевых запросов. Убрали устаревшие, добавили новые ключевые фразы.
  • Добавили ключевые фразы с «продающими добавками»: купить, цена, стоимость, прайс, магазин и пр.
  • Добавили запросы с указанием города (детское автокресло в Новосибирске, Красноярске, Томске).
  • Добавили синонимы.
  • Добавили популярные фразы из органики.

Результат: увеличение целевого трафика.

3. Создание эффективных текстов объявлений

  • Весь пул запросов разбили на объявления по тематическому принципу.
  • Написали точные, продающие тексты с указанием города, цены.
  • Использовали оператор «шаблон» для дополнительной подсветки в выдаче.

Создание эффективных текстов объявлений Создание эффективных текстов объявлений

4. Создание точных ссылок с объявлений

Создание точных ссылок с объявлений Дополнительные фишки:

  • Добавили быстрые ссылки.
  • Добавили визитку — указали режим работы и номер телефона.

Добавили визитку — указали режим работы и номер телефона

5. Расширение кампании за счет РСЯ

Мы провели отдельную кампанию на РСЯ с сентября 2014 года. Расширение кампании за счет РСЯ Плюсы:

  • Удобно придерживаться стратегии «Независимое управление для разных типов площадок».
  • Ключевые запросы: более широкие, околотематические, без спец.операторов, минус-слов.
  • Тексты объявлений точные, но креативные.
  • Изображения.
  • Цена за клик ниже, чем в поиске.

Дополнительные преимущества

Что в итоге?

Рост трафика Результат: много дешевых кликов P.S. Напоследок — рецепт успеха в Яндекс.Директ. Репост этого слайда в соцсетях увеличивает тИЦ сайта на 125% :) Рецепт успеха в Яндекс.Директ P.P.S.: Всем, кто дочитал — подарок. Ловите скидку 5% на конференцию ОА 2015 по промокоду Netpeak_special_2015.

Комментарии (3)

  1. 0
    2 года назад

    Не в обиду, но кейс ни о чем.

    • 0
      skills_web
      2 года назад

      А что бы вам было интересно?

      • 1
        Netpeak
        2 года назад

        Ну например, что это за цели: "Увеличить посещаемость сайта в 2 раза."
        "Удерживать максимальную цену за клик < 0,25 у.е.". Эту цель можно выполнить только одним запросом "размеры автокресел" или другими вчшками без операторов. Интересно узнать, окупила ли себя контекстная реклама. Если да, то где лучше в РСЯ или на Поиске. Если в РСЯ, то какие стратегии использовались (ну и много других вопросов))). Хотя да, я наверное много хочу)).

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое