Безперспективні ніші для старту продажів на Etsy

Ви витратили місяці на розробку продукту, підготовку якісних фото й описів, запустили магазин — а продажів немає?

Можливо, проблема не у вас, а в ніші.

У цій статті розберу, які напрями на Etsy виглядають перспективно, але насправді ведуть у глухий кут.

Освоєння Etsy і чому вибір ніші важливий як ніколи

Etsy виглядає наче рай для творчих людей: роби те, що любиш, викладай на продаж — й ось він, успіх. Але реальність складніша. Сьогодні це надконкурентний майданчик, де перевагу отримують ті, хто планує кожен крок. І перше рішення, що може визначити все, — вибір правильної ніші.

Поширена помилка: продавці орієнтуються лише на свої вподобання, а не на аудиторію. Ніша — це не про продукт, а про покупця. Якщо ви не знаєте, хто ваша ЦА і чому обирає ваш товар, ваш бізнес опиняється у зоні ризику. Саме така помилка робить нішу «неперспективною».

Що я називаю «неперспективною»? Це не завжди про поганий товар. Але коли навколо тисячі схожих на вашу пропозицій, маржа мізерна, є ризики з авторським правом або попит падає — це шлях у нікуди. Ігнорування таких деталей швидко виливається у розчарування, злитий бюджет і відсутність продажів.

Ознаки ніші, в яку краще не заходити на Etsy

Не кожна ідея на Etsy однаково вигідна. Є кілька сигналів, що вказують — краще пошукати інший напрям.

1. Ринок перенасичений.

Etsy постійно змінюється, і сьогодні платформа вже значно більш конкурентна, ніж попередні роки. Алгоритми дедалі частіше просувають дешевші масові товари, тоді як хендмейд залишається в тіні. За даними Marketplace Pulse, лише за рік кількість активних продавців на Etsy у світі скоротилася на 1,4 млн — і це частково наслідок перенасичення ринку.

Часто новачки намагаються «застрибнути в тренд», але без бюджету на рекламу чи системної побудови бренду стабільних продажів не буде. У перегрітих нішах перемагають не ті, хто робить найкращий продукт, а ті, хто вміє працювати зі стратегією та просуванням.

2. Ілюзія швидкого старту.

Серед продавців Etsy поширена думка про так званий «медовий місяць» — короткий період, коли нові товари отримують більше показів і перші замовлення. Такий ефект не підтверджений офіційно, але спільнота помічає його досить часто. Втім, навіть якщо це справді так, без SEO чи реклами рейтинг швидко знижується разом із трафіком.

3. Попит ≠ прибуток.

Високий попит завжди тягне за собою конкуренцію. Коли продукт не має унікальності та підтримки маркетингом, він просто загубиться між аналогів. Виживають у таких умовах ті, хто вже має власну аудиторію або чітку стратегію просування. Для решти це боротьба з мінімальними шансами на успіх.

Коли прибуток тане: низька маржа та високі витрати

За кожен лістинг платформа бере $0,20, далі — 6,5% комісії з усієї суми замовлення (разом із доставленням). Додайте ще комісію за обробку платежу — її ставка залежить від країни продавця (наприклад, у США це 3% + $0,25 за транзакцію), а також витрати на матеріали, пакування та час роботи.

У підсумку здорова маржа для Etsy-продавця тримається в межах 20–50%. Але є ніші, де цифри гірші. Наприклад, у Print-on-Demand чи товарах із дорогими матеріалами — такими, як срібло, натуральне дерево, вовна чи ручне скло — чистий прибуток падає нижче 10%.

Ситуація ускладнюється ще більше, коли підключаєте рекламу або офсайт-оголошення — Etsy бере за них комісію: 

• 15% для магазинів із виторгом менше $10 000 за останні 365 днів (участь можна вимкнути);

• 12% для магазинів із виручкою від $10 000 (участь обов’язкова, комісія обмежена $100 за замовлення).

Один повернений платіж або затримка з виплатою часом з’їдають місячний прибуток.

Цей скриншот показує приклад розрахунку прибутковості Print-on-Demand футболки за допомогою калькулятора Etsy Hunt. Навіть у позитивному сценарії, коли продаж проходить без ускладнень, чистий прибуток залишається мінімальним — лише кілька доларів з одиниці товару.

Це спрощена інформація. Тут я не врахувала:

• потенційні повернення та рекламації, котрі зменшують фактичний прибуток;

• витрати на фотографії, SEO, опис лістингів та ведення магазину;

• додаткові податки чи мита для міжнародних продажів;

• час на обробку замовлень та спілкування з клієнтами.

Навіть популярний товар не гарантує високої маржі. Щоби бізнес був прибутковим, варто ще до запуску продажів прорахувати юніт-економіку — тобто, скільки коштує виготовлення, реклама й доставка однієї одиниці товару, і який прибуток вона реально приносить.

Юридичні ризики: бомба уповільненої дії

Порушення авторських прав і торгових марок — одна з найсерйозніших помилок на Etsy. Якщо ви не створили власний дизайн або не купили комерційну ліцензію, використовувати чужі фото, логотипи чи слогани небезпечно.

Що захищається:

1. Авторське право — оригінальні роботи: ілюстрації, фото, тексти.

2. Торгова марка — назви брендів, логотипи, слогани.

Ризики:

• видалення товару;

• блокування магазину;

• юридичні претензії, штрафи.

Логістика та масштабування: пастка кастомних замовлень

Etsy — це не Amazon. Тут немає складів і автоматизованої доставки. Усе на продавцеві, від виготовлення до пакування і відправлення.

1. Хендмейд і кастом. Обробленні замовлення займає від кількох днів до кількох тижнів. Це довго для клієнта і виснажливо для продавця.

2. Складність із доставкою. Нестандартні товари, великі розміри, обмеження в етикетках — усе це затримує процес.

Проблема масштабування: навіть коли кількість замовлень зростає, не кожен продавець може розширити виробництво без втрати якості. Etsy за своєю природою — платформа для хендмейду, де багато майстрів працюють самостійно. У таких випадках фізичний час і ручна праця стають природним обмеженням, котре ускладнює стабільне масштабування та може знижувати мотивацію.

Окрім внутрішніх витрат на платформу, варто враховувати й зовнішні чинники. Так, у США обговорюють нові мита на імпортовані товари.

Джерело: BBC

Інформацію про актуальні мита та імпортні обмеження пропоную подивитися в базі U.S. Harmonized Tariff Schedule.

Конкретні ніші, до яких варто підходити з обережністю: детальний аналіз

Загальні цифрові продукти

Цей сегмент перенасичений через низький поріг входу та простоту створення товарів за допомогою сервісів на кшталт Canva. Без унікальної ідеї або високого рівня дизайну виділитися практично неможливо.

Приклади: базові планери для друку, шаблони запрошень, кліпарт, прості наклейки для соцмереж.

Ризики та непрогнозованість: перенасичення ринку, низька унікальність і мінімальна цінність для покупця призводять до низьких прибутків із кожного продажу.

Наприклад, ринок цифрових продуктів на Etsy перенасичений — кількість продавців (Competition = 230,2 тисячі) значно перевищує попит (Sales = 142 тисячі). Багато хто пропонує схожі товари, що знижує шанси виділитися та одержати стабільний прибуток.

Фан-арт і брендований мерч

Ця ніша пов’язана з високими юридичними ризиками. Використання чужих персонажів, логотипів чи слоганів без дозволу може призвести до блокування лістингів, закриття магазину та судових позовів.

Приклади: товари з героями Disney, Harry Potter, логотипи спортивних команд, цитати з фільмів.

Ризики та непрогнозованість: потенційна повна втрата бізнесу та великі штрафи.

Конкурентні хендмейд-товари

Категорії на кшталт полімерна глина, біжутерія з бісеру, прості золоті прикраси — висококонкурентні. Щоби продавати успішно, потрібен дійсно унікальний продукт та значні вкладення в маркетинг.

Ризики та непрогнозованість: без стратегії виділитися серед сотень подібних пропозицій важко, а великий обсяг роботи часто не відповідає малим результатам.

На першому скриншоти ви бачите, що кількість продавців значно перевищує попит у загальних нішах — виділитися серед сотень схожих лістингів без унікального дизайну та активного маркетингу майже неможливо (Competition=5,8 млн, Sales=2,3 млн).
Другий скриншот демонструє, що вузькі підніші забезпечують кращу видимість і більшу ймовірність продажів, навіть при менших обсягах пропозицій (Competition=10,4 тисячі, Sales=58,2 тисячі). Тобто можливість виділятися є, але потрібно обирати специфічні підніші замість суперзагальних категорій.

Більше ніж ніша: що ще тягне бізнес вниз

1. Відсутність унікальної цінності

У сучасній конкуренції необхідно пропонувати чітку диференціацію: індивідуальний дизайн, персоналізацію або кращі умови для покупця.

Приклад: перша сторінка Etsy за запитом «gold chain». Пошукова видача заповнена однотипними ланцюжками, де ключові відмінності — це лише тип плетіння (водночас усі конкуренти мають різні варіації плетіння) і розмір знижки. Це показова ситуація, коли продукт не має чіткої диференціації та ризикує бути непоміченим.

2. Бізнес без стратегії

Ідея чи захоплення перетворюються на бізнес тільки за умови наявності чіткого плану: визначення цільової аудиторії, її потреб та аргументів, чому вона обирає саме цей продукт.

3. Слабка пошукова оптимізація

Алгоритми Etsy дедалі більше працюють на основі реклами та пошукової оптимізації. Продажі неможливі без правильних ключових слів, якісних фотографій, оптимізованих заголовків та зовнішнього просування (соцмережі, email-маркетинг). Ігнорування цього призводить до низької видимості й втрати потенційних клієнтів.

4. Слабкий клієнтський сервіс та відсутність аналітики

Клієнтський сервіс — це не лише швидкі відповіді, а й уважність до деталей: чіткі описи, акуратне пакування, ввічливе спілкування, зрозуміла політика повернень.

Коли рішення приймаються не на основі даних, без аналізу конверсій, запитів чи відгуків — навіть сильний продукт швидко втратить довіру покупців.

5. Нереалістичні очікування

Etsy — це не платформа швидких результатів. Успіх тут потребує часу, стратегії і постійного вдосконалення. Без системної роботи навіть найкращий старт не приведе до стабільних продажів.

Стратегічні рекомендації: як обрати перспективну нішу на Etsy

1. Почніть з аналізу попиту. Перевірте, скільки запитів має ваша ключова фраза в eRank, Marmalead або Etsy Hunt. Якщо середньомісячний пошук низький (до 500 запитів) або тренд падає кілька місяців поспіль — ніша може бути занадто вузькою або сезонною.
2. Оцініть рівень конкуренції. Перегляньте перші сторінки видачі: скільки схожих лістингів, які в них ціни та відгуки. Якщо це десятки подібних товарів — шанси виділитися без унікальної пропозиції мінімальні.
3. Проаналізуйте структуру пропозиції. Подивіться, чи є простір для нових рішень у межах категорії. Наприклад, у запиті «gold chain» більшість результатів — однотипні ланцюжки без чіткої диференціації. У такому випадку варто не дублювати популярну пропозицію, а шукати піднішу — наприклад, ланцюжки з унікальними підвісками або кастомним гравіюванням, котрі створюють емоційну цінність для покупця.
4. Оцініть цінову динаміку. Якщо здебільшого конкуренти пропонують товари за мінімальною ціною або з безплатною доставкою, ринок орієнтований на бюджетного покупця. Для брендів із вищим ціновим сегментом це означає потребу в додатковій цінності — унікальному дизайні, преміумупаковці чи персоналізації.
5. Оцініть довгостроковість тренду. Перевірте історію популярності запитів у Google Trends або Etsy Hunt. Коли пік інтересу минув і крива йде вниз, краще обрати суміжний напрям із потенціалом зростання.

Кейс: FeelFine — коли ідеальна підготовка не гарантує попиту

Що визначає успіх магазину на Etsy: аналітика двох кейсів

Причина полягає не в технічних аспектах, а в специфіці самої ніші. FeelFine Hygiene пропонує одноразові гігієнічні прокладки з натуральної бавовни — екологічні, м’які та орієнтовані на комфорт. Проте на Etsy наразі значно вищий попит мають багаторазові (reusable) прокладки, котрі можна прати й використовувати повторно.

У цьому контексті важливо дивитися ширше — не тільки на привабливість магазину, а й на показники самої ніші. Навіть добре оформлений бренд не зможе рости без достатнього попиту та збалансованої конкуренції.

Дані з eRank показують, що запити, пов’язані з гігієнічними товарами, мають низьку пошукову частотність (Avg. Searches = 30) і високий рівень конкуренції (Competition = 31 416). Це означає, що користувачі рідко вводять такі ключові слова, а, отже, товари мають менше шансів потрапити в органічну видачу.

За запитом «pads for women» домінують багаторазові (reusable) прокладки. Це свідчення, що ринок уже сформувався навколо екологічної, довготривалої альтернативи, а не одноразових рішень.

У таких умовах FeelFine Hygiene опинилися поза основним трендом: навіть із якісним продуктом і візуалом складно конкурувати, коли категорія рухається в іншому напряму.

Попри повну оптимізацію FeelFine Hygiene зіштовхнулися з обмеженням нішевого попиту. Це підкреслює важливість тестування категорії перед масштабуванням. Такий досвід дає бізнесу дані для ухвалення рішень і точного позиціонування в інших каналах продажів.

Висновки

Успіх на Etsy потребує стратегічного підходу та системної роботи. Щоб уникнути безперспективних ніш і збільшити шанси на успіх на Etsy, вам варто:

1. Обрати вузьку нішу — уникати масових категорій із високою конкуренцією, шукати підніші з більш стабільним попитом.

2. Зробити ставку на унікальність — пропонувати впізнаваний дизайн та персоналізацію, щоб виділитися серед сотень схожих товарів.

3. Прораховувати юніт-економіку — тобто витрати на виробництво, доставку, рекламу й комісії платформи, щоби зрозуміти реальний прибуток.

4. Використовувати аналітику — відстежувати попит, тренди та конкуренцію за допомогою спеціальних інструментів, як-от eRank, Marmalead, Everbee, Google Trends.

5. Дотримуватися правил інтелектуальної власності — працювати лише з оригінальними матеріалами або ліцензованим контентом, щоб уникнути блокувань і штрафів.

6. Розвивати маркетинг поза Etsy — залучати клієнтів через соцмережі, email-маркетинг та співпрацю з блогерами, створювати якісний візуальний контент.

7. Оцінювати юридичні та логістичні ризики — включно з митами, обмеженнями на доставлення та масштабуванням кастомних виробів.