YouTube для рієлторів: покрокова стратегія залучення безмежного потоку клієнтів

Ви записуєте 10-хвилинне відео на смартфон, а за тиждень вам телефонує клієнт, готовий купити квартиру за три мільйони. «Я дивився ваше відео про новобудови — ви справді розумієтеся на цьому», — каже він. Це не вигадка, а щоденна реальність для сотень рієлторів по всьому світу, котрі вже освоїли силу YouTube-маркетингу.

Поки 48% конкурентів вважають відеомаркетинг «складним» і відкладають на потім, у вас є шанс зайняти нішу та стати головним експертом з нерухомості у вашому регіоні.

У цій статті ви дізнаєтеся, як створювати відео на смартфоні без складної підготовки й залучати якісних клієнтів 24/7. Я і команда 4limes відповіли на всі питання.

Чому рієлтору необхідно бути на YouTube

Платформа стала потужним інструментом для залучення клієнтів та розвитку бізнесу в нерухомості. Ось кілька фактів:

1. Масштаб можливостей: 2,53 млрд людей щомісяця активно користуються YouTube. Це означає, що ваші потенційні клієнти вже там — залишається до них дотягнутися правильним контентом.

2. Поведінка покупців змінилася: за дослідженнями, 51% покупців нерухомості використовують YouTube як основне джерело інформації під час пошуку житла. Вони дивляться огляди районів, вивчають ринкові тенденції та шукають експертні поради ще до дзвінка рієлтору.

3. Конкуренція мінімальна: лише 9% агентів створюють відео для своїх лістингів. Це означає величезну можливість для тих, хто готовий діяти зараз.

YouTube допомагає будувати довіру з клієнтами до особистої зустрічі. Люди бачать вас на відео, спостерігають за вашою експертизою — і починають сприймати вас як надійного фахівця.

Технічна підготовка за п’ять хвилин: формула AVLS

Багато експертів з нерухомості відкладають початок роботи з відео через уявну складність технічного процесу, але все простіше, ніж здається.

A (Audio / Аудіо): якість звуку — основа всього

Хороший звук критично важливий — люди пробачать вам неідеальну картинку, але через поганий звук вимкнуть відео впродовж 10 секунд.

Практичні рішення:

• записуйте в тихому місці — ідеально підходить салон автомобіля з вимкненим двигуном;

• використовуйте зовнішній мікрофон-петличку;

• уникайте відкритих просторів з відлунням;

• говоріть трохи голосніше, ніж зазвичай, але природно.

Які інструменти рекомендую

Для Android: Dolby On – безоплатний, простий, з елементами шумозаглушення та записом у пристойній якості. Альтернативний варіант ASR Voice Recorder.

Для iOS: Voice Record Pro — гнучкий додаток, можна записувати в різних форматах, редагувати, експортувати. Більш просунуті варіанти — «Hokusai Audio Editor» і «ShurePlus MOTIV».

V (Video / Відео): камера смартфона — це все, що потрібно

Сучасні смартфони знімають у якості, що повністю задовольняє потреби YouTube. Не витрачайте час на пошуки професійного обладнання.

Крок 1. Оптимальні налаштування:

• знімайте у вертикальному форматі для мобільних користувачів або горизонтальному для комп’ютерів;

• використовуйте режим 1080p (Full HD);

• тримайте камеру на рівні очей або трохи вище.

Крок 2. Монтаж відео.

Базова обробка бажана, навіть якщо відео знято на смартфон. Мова йде не про «голлівудський монтаж», а про мінімальні дії, що роблять ролик приємним для перегляду:

• обрізати початок / кінець;

• вирізати паузи або помилки;

• додати субтитри (опціонально, але корисно);

• накласти легку музику або звук тиші (ліквідує фоновий шум);

• скоригувати яскравість/контраст, коли картинка «бліда».

Які інструменти рекомендую:

• на смартфоні (Android / iOS): CapCut, InShot, VNн;

• на комп’ютері (Windows / macOS): CapCut, Clipchamp, Filmora.

L (Lighting / Освітлення): природне світло — ваш найкращий друг

Правильне освітлення перетворює аматорське відео на професійне за лічені хвилини.

Прості правила:

• станьте обличчям до вікна — природне освітлення зробить кадр природним і чітким;

• не знімайте на фоні яскравого вікна чи лампи (контрсвітло);

• у похмурий день або ввечері використовуйте звичайну настільну лампу;

• краще обирати м’яке розсіяне освітлення, а не різке пряме.

S (Stabilization / Стабілізація): статичність створює довіру

Тремтячі кадри відвертають увагу від вашого повідомлення та створюють враження непрофесіоналізму.

Доступні рішення:

• смартфон-штатив; 

• стопка книг як імпровізована підставка;

• спеціальний тримач для салону автомобіля;

• помічник, котрий тримає телефон двома руками.

Формула AVLS доводить — технічних перешкод не буває. Жодних курсів монтажу, дорогого обладнання чи технічних навичок. Смартфон + тихе місце + природне світло + штатив = готова відеостудія в кишені.

Коли технічні питання вирішені, розкажу про головне: що саме знімати і як робити це максимально ефективно.

Створення контенту: Метод 3P — Prepare, Press Record, Post

Цей революційний підхід дає змогу планувати та знімати відео за хвилини, а не години. Головна ідея — мінімізувати час від ідеї до публікації.

Крок 1: Підготовка (Prepare) — дві хвилини планування

Успішне відео починається з чіткої структури, котра має містити три обов’язкові елементи:

1. Захоплення уваги (Hook).

Перші 15 секунд вирішують долю відео. Починайте з питання, що хвилює вашу аудиторію:

1. Чи будуть ціни на житло в Києві рости у 2025 році?

2. Скільки насправді коштує купити квартиру в новобудові?

3. Яку помилку роблять 90% покупців першого житла?

2. Цінний контент (Value). 

Поділіться корисною інформацією, яку люди не можуть легко знайти самостійно:

• свіжа статистика з ринку нерухомості;

• інсайдерські поради з багаторічного досвіду;

• прогнози і тренди від експерта;

• кейси.

3. Заклик до дії (CTA). 

Чітко скажіть глядачу, що робити далі. Заклик ефективніше за перелік усіх можливих способів зв’язку:

1. Напишіть мені в Telegram для консультації.

2. Дзвоніть прямо зараз за номером...

3. Залишайте коментарі з вашими питаннями.

Крок 2: Press Record (Запис) — один дубль, максимум автентичності

Ключовий принцип — знімайте одним дублем без монтажу. Це економить час і створює відчуття живого спілкування.

Переваги одного дубля:

• природність і автентичність;

• економія годин на постпродакшн;

• вищий рівень довіри від аудиторії;

• менше стресу під час зйомки.

Як впоратися з хвилюванням:

• уявляйте, що розмовляєте з другом;

• робіть паузи — це природно;

• якщо збилися, продовжуйте;

• дрібні помилки роблять вас людянішими.

Крок 3: Post (Публікація) — швидке поширення

Не затримуйте публікацію — поділіться відзнятим матеріалом якомога швидше.

Оптимальний процес:

• завантажте відео одразу після зйомки;

• придумайте цікавий заголовок з ключовими словами;

• напишіть короткий опис із закликом до дії;

• поширте у соціальних мережах і месенджерах.

Побачили новину про зміну ставок по іпотеці — за 15 хвилин записали коментар експерта, завантажили із заголовком «Іпотека подешевшала: що це означає для покупців у Києві». Поки конкуренти думають над ідеальним сценарієм, ви вже отримуєте перші дзвінки.

Метод освоєно, технічні питання вирішено. Залишилося головне: про що саме говорити у відео, щоби телефон не переставав дзвонити?

Три безвідмовні ідеї для відео, що генерують ліди

Ідея 1: Відповіді на конкретні питання

Найпростіший спосіб створювати популярний контент. Люди постійно шукають відповіді, і ви можете стати джерелом експертних знань.

Приклади тем:

1. Оренда чи купівля житла в Києві у 2025 році?

2. Топ-5 помилок покупців першого житла в Україні.

3. Як правильно торгуватися при покупці квартири?

4. Нова забудова чи вторинна: що вибрати у 2025?

Замість «помилки покупців» використовуйте «помилки покупців у Львові» або «особливості ринку Одеси».

Як знаходити питання:

• аналізуйте запити клієнтів;

• вивчайте коментарі в тематичних групах;

• використовуйте Google Trends для вашого регіону;

• створюйте опитування в соціальних мережах.

Приклад тем в стрічці YouTube

Ідея 2: Оновлення ринку та новини

Ця тема невичерпна — аудиторія шукає свіжу інформацію про ситуацію в сегменті нерухомості. Оскільки сфера постійно змінюється, ви можете стати надійним джерелом оновлень і аналітики.

Популярні формати тем:

1. «Ринок житла в [ваше місто]: огляд за [місяць]».

2. «Що змінилося в іпотечному кредитуванні цього тижня».

3. «Нові ЖК, що відкриваються в [районі] у 2025».

4. «Як війна вплинула на ціни нерухомості в [регіоні]».

Джерела інформації:

• офіційна статистика держорганів;

• звіти великих девелоперів;

• банківські огляди іпотечного ринку;

• власні спостереження та аналітика.

Приклад тем в стрічці YouTube

Ідея 3: Гайди з переїзду та купівлі житла

Такі відео залучають людей з високим наміром до покупки, котрі вже активно планують переїзд або купівлю. Це найбільш «гаряча» аудиторія.

 Теми, що мають попит:

1. 10 речей, які потрібно знати перед переїздом до [вашого міста].

2. Покроковий план купівлі першого житла у 2025.

3. Кращі райони [міста] для молодих сімей.

4. Як вибрати надійного забудовника: чекліст від експерта.

5. Переїзд до [міста]: повний гід за ціною, районах і можливостях.

Структура ефективного гайда:

1. Вступ з обіцянкою конкретної користі.

2. Покроковий план або чекліст.

3. Реальні приклади та кейси.

4. Поради з уникнення типових помилок.

5. Чіткий заклик до дії.

Приклад теми в стрічці YouTube

Використовуючи всі три підходи, ви покриваєте весь спектр потенційних клієнтів. Для найкращого результату — чергуйте ці формати. Тиждень — питання від клієнтів, тиждень — огляд ринку, тиждень — практичний гайд. Така ротація утримує увагу постійної аудиторії та залучає нові сегменти глядачів.

Ідеї для контенту є, технічні навички освоєно. Переходьте до конкретики: частота публікацій, ключові метрики та шлях від переглядів до продажів.

План дій та ключові метрики

Теорія без практики — це просто цікаве читання. Різниця між рієлторами, котрі «знають про YouTube» і тими, хто реально отримує від нього клієнтів, полягає в системному підході та фокусі на правильних показниках.

Здебільшого новачки припускаються двох критичних помилок: намагаються випускати багато відео, через що страждає якість, або зосереджуються на другорядних метриках — наприклад, загальній кількості переглядів замість цільових контактів. Цей розділ допоможе уникнути таких пасток і створити систему, що працює.

Стратегія регулярності: якість важливіша за кількість

Оптимальний режим: одне детальне відео (6–15 хвилин) на тиждень. Така тривалість важлива для збільшення часу перегляду (Time on Platform), що заохочується алгоритмами YouTube.

Чому довші відео ефективніші:

• алгоритм YouTube надає перевагу контенту з високим часом утримання;

• за 10–15 хвилин можна розкрити тему повністю;

• довші відео створюють більшу довіру до експерта;

• є час для кількох закликів до дії.

Переосмислення метрик: правильні перегляди важливіші за вірусність

Ваша мета — залучити перегляди від потенційних клієнтів. Один цільовий перегляд може принести угоду на $30 000.

Ключові метрики для оцінки ефективності:

• час утримання аудиторії (Watch Time);

• кількість коментарів та питань;

• перехід з відео на ваші контакти;

• дзвінки та повідомлення після публікації відео.

Метрики, що не потребують пріоритетної уваги:

• загальна кількість переглядів;

• лайки та дізлайки;

• кількість підписників (на початковому етапі роботи).

Найефективніший заклик до дії (CTA)

Використовуйте один простий заклик. Уникайте переліку всіх можливих контактів — це розсіює увагу та знижує конверсію.

Найкращі варіанти:

1. Напишіть мені в Telegram/Viber (найпростіше для клієнта).

2. Дзвоніть прямо зараз за номером на екрані.

3. Залишайте питання в коментарях — відповім протягом години.

Чого уникати:

• довгих списків — «дзвоніть, пишіть, підписуйтесь, ставте лайки...»;

• складних інструкцій типу «перейдіть на сайт, заповніть форму...»;

• кількох альтернативних дій одночасно.

Календарний план на місяць

Такий підхід забезпечує різноманітність контенту та покриває всі основні потреби аудиторії.

Технічні поради для максимальної ефективності

Назви відео:

• починайте з числа — «5 помилок...», «10 порад...»;

• включайте назву вашого міста;

• використовуйте поточний рік;

• додайте інтригу — «..про що мовчать рієлтори».

Описи до відео:

• перші два рядки найважливіші — туди додайте заклик до дії;

• використовуйте ключові слова природно;

• додавайте тайм-коди для довших відео;

• вказуйте всі ваші контакти наприкінці опису.

Прев’ю (мініатюри):

• ваше обличчя має займати 50% кадру;

• великий шрифт, що зручно читається на мобільному;

• яскраві, контрастні кольори;

• емоційна міміка (здивування, усмішка, стурбованість).

Робота з коментарями — ваш секретний інструмент

Коментарі під відео — це золота копальня для нових клієнтів і потенційні ліди.

Як правильно відповідати:

1. Відповідайте на всі коментарі протягом 2–3 годин.

2. Давайте персоналізовані, корисні відповіді.

3. Завершуйте питанням, щоби продовжити діалог.

4. Пропонуйте персональну консультацію для складних питань.

Тепер ваша дорожня мапа готова: одне якісне відео на тиждень + фокус на час утримання аудиторії + робота з коментарями як з лідами = системний потік клієнтів через два-три місяці регулярної роботи. Без реклами, холодних дзвінків і нав’язування послуг.

Проте зверніть увагу на критичну помилку більшості — вони припиняють після першого місяця, не побачивши миттєвих результатів. 

Висновки

YouTube для рієлтора — це не просто додатковий канал маркетингу, а потужний інструмент побудови експертності та довгострокових відносин з клієнтами. Споживачі контенту приймають рішення на основі довіри, тому відеоконтент дає унікальну можливість показати свій професіоналізм та людяність одночасно.

Ключові принципи успіху базуються на простих істинах: 

1. Почніть зараз, не чекаючи ідеальних умов, та будьте регулярними — краще одне відео на тиждень протягом року, ніж 10 відео за місяць з наступною перервою. 

2. Відео має фокусуватися на цінності та розв’язувати проблему — водночас завжди будьте локальними, адже ваша головна перевага полягає в знанні місцевого ринку. 

3. Не забувайте активно взаємодіяти з аудиторією — оскільки YouTube це соціальна платформа, а не односторонній телевізійний канал.

Виграють не ті, хто має найкращу камеру або найбільший бюджет, а ті, хто послідовно створює корисний контент і будує довіру з аудиторією. Ваші знання ринку нерухомості в поєднанні з простими техніками відеомаркетингу можуть стати основою для експоненціального зростання вашого бізнесу.

Почніть з одного відео цього тижня і за рік ви не впізнаєте свій бізнес!

Думка авторів гостьового поста може не збігатися з позицією редакції та фахівців агентства Netpeak.