Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Аналитика

Стратегия продвижения и оценка бюджета с учетом сезонности

13
12
0
1

Как можно относительно быстро и просто узнать, когда нужно продвигать конкретные бренды или товары в течение года или сезона? Или по-другому сформулируем: какие ориентировочно стоит выделить бюджеты и когда их тратить? Кому это полезно знать: менеджерам, отделам маркетинга и продаж, руководителю. В каких проектах: товарные группы, сфера услуг. Что нам нужно для проведения исследования: 1. Google Analytics; 2. Статистика поиска Google; 3. Блокнот и Excel. В конце статьи покажем пример исследования, проведенного для интернет-магазина парфюмерии.

Что делаем: 1. В Google Analytics делаем выборку по страницам. 2. Выявляем наиболее посещаемые страницы брендов. 3. В блокноте пишем в столбик названия брендов. 4. Открываем статистику поиска — по каждому бренду смотрим месяц пикового спроса и отмечаем их; — используем данные за последние 3-4 года; — самые популярные месяцы спроса оставляем, лишнее - отсекаем. 5. Открываем Excel и начинаем отмечать эти данные (с группировкой по сезонам и месяцам). Первыми указываем бренды, у которых посещаемость в статистике сайта наиболее высокая. В итоге, в закрашенные столбцы можно вставить цифры (исходя из вашего бюджета). Теперь у вас перед глазами находится руководство о том, какие бренды и когда лучше продвигать.

Пример

До новых встреч!

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (7)

  1. 1
    5 лет назад

    а я вот думаю брать какой-то интернет магазин да и сразу начать просто тестировать и анализировать.

  2. 0
    5 лет назад

    Статистика в любом случае хорошая. Возможно был выбран не очень удачный пример и, как показывают комментарии, еще и не отсеяны погрешности, но это ведь рабочий метод вывода статистики. То есть будь это автомобили или цветы - возможно таких погрешностей или предсказаний бы не было. В общем, я считаю, что выбрали просто не очень удачный пример для статистики, а так вполне хороший пост.

    • 0
      Shark
      5 лет назад

      Зато комментарии renard_rousse (за что отдельное спасибо) позволили открыть глаза на возможные погрешности.

  3. 2
    5 лет назад

    Очень классный пост. Только не понятно почему комментаторы прицепились к тому что всплески ароматов соответствуют ожиданиям. Лично для меня, человека не переносящего любые заменители запаха пота, нет разницы между ароматами весенними и зимними, для меня все они "тяжелые".
    Пост хорошо показывает как работать со статистикой и парфюмерия просто удачный пример, который renard_rousse подтвердила своими наблюдениями. Точно так же надо работать и с другими проектами и я вижу как это применить и для бытовой техники и для сайта доставки еды на дом, да есть праздники, когда вся статистика нарушается, их тоже надо учитывать и использовать, но тенденции есть в любой тематике.
    И статистике я доверяю намного больше, чем советам консультанта, который посоветует то, что ему нужно или выгоднее продать.

  4. 1
    5 лет назад

    1. 
    Лето - это жара, да еще и пора отпусков. Использовать тяжелый запах 

    Шанели летом неуместно

    Посмотрел в таблицу - там нет Шанель летом.

    2. 
    Думается, что подобная статистика скорее отражает результат действий 
    пользователей после рекламных кампаний тех или иных брендовХотелось бы добавить в период рекламной кампании.Так как есть журналы с рекламой, социальные сети, борды итд.Если брать всплески запросов популярных брендов за годика так 4, то уже можно быть с Большей уверенностью знать чем заполнить электронную витрину магазина в данный месяц.Конечно же, никто не отменял учет новинок сезона и рекомендации друзей :) 

  5. 0
    5 лет назад

    такой многообещающий заголовок, но написано только о самом начале этого процесса. нужно было написать часть 1 или указать о чем именно в этой части

    • 1
      Smipeter
      5 лет назад

      Здесь действительно идет больше о стратегии продвижения.
      НО. Исходя из данных в таблице можно просто оценить (и вцелом сэкономить) бюджет.
      Вы будете знать, что заказать у поставщиков и держать на складе имея конкурентное преимущество.
      Скажем, я получил данные что в Ланвин лучше будет продаваться в октябре.Как заказчик даю подрядчику оценить бюджет на контекст и сео именно данного бренда.Оценка бюджета к укаждой компании разная.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое