Як текстове ASO підвищило перегляди Preply на 66% та завантаження на 44% за 2 тижні — інсайди

Якщо застосунок вже має відомий за назвою бренд й отримує високі показники завдяки рекламним кампаніям, маркетологам доводиться розглядати альтернативні стратегії для його просування. І в цьому випадку ASO також слугує ефективним інструментом. Команда RadASO розповідає, як збільшити органічний трафік за допомогою текстового ASO для застосунку-лідера у галузі з добре відомим брендованим застосунком. 

Хто клієнт

Preply — одна з провідних онлайн-платформ з навчання, яка об’єднує понад 50 000 вчителів і мільйони студентів з усього світу за допомогою відеозв’язку. Користувачі застосунку опиняються в освітньому просторі, де вони можуть швидко вивчати нову мову.

Цілі просування

Розробка комплексної стратегії ASO, залучення органічного трафіку та виведення застосунку на перші позиції в рейтингу, створюючи в ніші лідера, який успішно виділяється.

Головний виклик

Збільшити органічний трафік за допомогою ASO, незалежно від рекламних кампаній клієнта, оскільки він є лідером у галузі із вже відомим брендовим застосунком.

Дії команди

Крок 1. Команда RadASO проаналізувала та відібрала релевантні ключові слова і завдяки цьому сформувала головну базу конкурентів. За основу взяли загальний функціонал, а саме вивчення іноземних мов онлайн з викладачем. Серед основних конкурентів — HiNative, italki, Cambly, Tandem.

Інструмент RadASO Tech Boosted Solution дозволяє сегментувати конкурентів за наступними категоріями (для подальшого збору списку ключових слів):

• 100% конкурент (дуже схожі застосунки);
• непрямий (тісно пов’язані застосунки);
• можливо (на даному етапі не розглядали їх як конкурентів, але можуть знадобитися в подальшій роботі);
• не є конкурентом.

Тому, щоб розширити список ключових слів, додали застосунки непрямих конкурентів — для вивчення мови, але не обов'язково з репетитором.

Крок 2. На основі аналізу конкурентів проаналізували загальний трафік у ніші та обрали пріоритетні країни для ASO. Основна увага була зосереджена на регіонах з найбільшою часткою трафіку, включаючи США, Німеччину, Польщу, Канаду, Великобританію та Австралію. 

Щоб сконцентруватися на пріоритетних регіонах і досягти найкращих результатів для бренду, розробили комплексний піврічний план.

Загалом охопили 20 локалізацій і додали додаткові цілі для США, включаючи традиційну китайську мову, щоб розширити аудиторію. Актуальну кількість локалей в США можна переглянути за посиланням.

Крок 3. RadASO Tech Boosted Solution автоматично згенерував семантичне ядро для найбільш релевантних пошукових запитів і зібрав дані в наступних категоріях:

• пошукові запити конкурентів (за якими вони ранжуються);
• заголовки та підзаголовки наших конкурентів (з відповідними пошуковими словами);
• пропозиції з магазину.

Команда зосередилася на ключових словах високої та середньої популярності. 

Зважаючи на висококонкурентну нішу, багато уваги було приділено пошуковим термінам з обмеженою кількістю конкурентів у пошуковій видачі. Цей метод дозволив експертам швидко досягти результату й отримати досить багато позицій для бренду.

Результати просування

Органічний трафік швидко збільшився після першого релізу. Всього за два тижні після релізу в обраних країнах кількість показів зросла на 66%, а кількість завантажень —  на 44% (якщо порівнювати з аналогічним періодом до релізу).

Під час наступних релізів зростання продовжилося в країнах, де команда вже  пропрацювала текстові метадані. Ось приклади змін після релізу:

Органічний приріст трафіку в Японії

Органічний приріст трафіку в Австралії

Органічний приріст трафіку в Кореї 

Щомісячні оновлення ASO нашої команди продовжують поступово збільшувати кількість встановлень та переглядів застосунку Preply:

• переглядаємо та видаляємо ключові слова, які не виводять застосунок в топ;
• тестуємо нові ключові слова, яких раніше не було в метаданих;
• оновлюємо метадані відповідно до нових ключових слів, які змінюють популярність або позиції.

Це дозволяє досягти найкращих результатів для бренду в App Store та Google Play.

Відгуки про співпрацю

Олексій Волков — Project Manager

Олександра ван дер Деур — Marketing Manager Preply