Кейсы

Кейс о продающей целевой странице для сайта в тематике «детская одежда оптом»: ROMI 9980%

Продающая целевая страница

Услуга: продвижение сайта с оплатой за целевые действия. Регион: Россия. Тематика: детская одежда оптом. Период: 6 месяцев. Траты: 2 000 грн.

Долгое время у нас в работе на схеме «традиционного» SEO был проект, занимающийся оптовой продажей детской одежды. Летом 2012 года этот проект был переведен на PPA — т.е. на оплату не за позиции сайта, а за заполнение формы заявки. Это позволило нам не только работать над SEO (позиции сайта уже были очень высокими), но и привлекать другие источники трафика, а также менять клиентский сайт с целью увеличить отдачу — именно об этой стороне работы и пойдет речь в данном посте.

Как выглядел сайт до того, как мы создали новые целевые страницы Проанализировав сайт, мы пришли к выводу, что на странице действия есть очень много отвлекающих факторов, которые уводят посетителей с нее и коэффициент конверсии может быть значительно выше и поэтому было принято решение создать новую целевую страницу. А для проверки ее эффективности было решено провести сплит-тестирование ее относительно исходного варианта. Продающая целевая страница После проведения А/В-тестирования с помощью Google Experiments, было выявлено, что новая страница с формой имеет конверсию 16.34% по сравнению с конверсией 12.98% у старого варианта. Однако и этот результат нам показался недостаточным, поэтому мы решили попробовать изменить местоположение формы на странице, с правой стороны переместив ее влево. Продающая целевая страница Был проведен эксперимент для выявления правильного расположения на этой странице – в левой или правой части. Победил вариант с формой, которая находится слева. Для четкого понимания действительного эффекта данного изменения приведу пару скриншотов — сравнения двух показателей за два одинаковых периода времени с сентября по декабрь 2012-го года относительно периода с сентября по декабрь 2011 года. Так как впоследствии были применены дополнительные источники трафика, то для чистоты данных на скриншотах показаны цифры только по бесплатному поисковому трафику. Сравнение конверсий в период с сентября по декабрь 2012-го и в период с сентября по декабрь 2011-го: Количество достижений цели При этом можно увидеть, как изменялась посещаемость: Трафик За этот четырёхмесячный период посещаемость даже упала на 5,85% (была 30324, стала 28549), при этом количество конверсий из бесплатного трафика на этой странице увеличилась на 90,61% (с 927 до 1767).

Из 10 запросов каталога совершается 1 заказ товаров клиента, минимальный заказ осуществляется на сумму 1000 у.е., из которых около 30% составляет чистая прибыль. Если бы клиент отдельно заказал создание этой целевой страницы, то такая страница окупилась бы через 10 дополнительных заявок, т.е. менее, чем за 2 дня. Дополнительная прибыль должна была бы составить 201 600 грн., таким образом, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций), если смотреть за приведенный в статье период, составил бы 9980% и продолжил бы расти. Траты клиента: 2 000 грн. Доход по Ecommerce: 672 000 грн. Маржа: 30%. ROMI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((Доход [672 000 грн.] × Маржа [30%]) — Траты клиента [2 000 грн.]) / Траты клиента [2 000 грн.] = 9980%
27
12
0
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (12 )

Последние комментарии

    Чтобы оставить комментарий, нужно войти

    Подписаться

    на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

    Самое

    обсуждаемое популярное читаемое

    Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.