Від AdSense до Ad Exchange: кейс ME-QR із приростом 2 млн фунтів на рік

Чи завжди перехід із AdSense на Ad Exchange автоматично означає зростання доходу? Для великих проєктів цей крок виглядає логічним — більше інструментів, глибші налаштування, вищі ставки. Але на практиці все складніше.

ME-QR, один із лідерів у ніші QR-сервісів із глобальним трафіком, уже мав стабільну монетизацію через AdSense. Проте амбіція була більшою: побудувати систему, що дозволить витиснути максимум із рекламного інвентарю без шкоди для користувацького досвіду.

У цьому кейсі показуємо, як через серію тестів, помилок і форматних експериментів перехід до Ad Exchange приніс сервісу додаткові 2 млн фунтів на рік.

Хто наш партнер

ME-QR — це продукт компанії ME TEAM LTD, що дає змогу створити універсальні QR-коди для ділових і особистих цілей. Зробити це можна на сайті за лічені хвилини, тому сервіс — топ-1 у своїй ніші в багатьох країнах світу.

Вхідні дані

Партнер має великий обсяг трафіку й логічно прагне монетизувати його через онлайн-рекламу. На старті проєкту на сайті встановили код Google AdSense, що генерував стабільний прибуток.

Раніше просуванням сайту займалася інша команда Netpeak. Після появи в Netpeak спеціалізованого підрозділу AdX Monetization клієнт звернувся до нас із новим запитом — масштабувати дохід від реклами.

Логіка ME-QR була такою:

• AdSense — простий продукт, орієнтований на невеликі й середні сайти;

• Ad Exchange (AdX) — рішення для великих сервісів із ширшими можливостями, як-от розширені налаштування, цінові правила, експерименти;

• додатково доступна інтеграція Header Bidding, котра відсутня в AdSense.

Основний акцент зробили на впровадженні Ad Exchange. Як допоміжний інструмент ми розглядали Header Bidding — рішення, що дає змогу проводити аукціон за рекламне місце, ще до завантаження сторінки користувачем.

Це відкрите (open source) рішення, яке дає змогу залучити не лише Google, а й інші рекламні платформи (DSP — demand-side platforms), що змагаються між собою за право показати рекламу. Завдяки цим технологіям партнер розраховував суттєво підвищити прибутковість реклами.

Стратегія роботи

Ми поступово рухалися через серію робочих гіпотез, послідовно оцінюючи їхній вплив на eCPM, дохід і користувацький досвід. На основі отриманих даних ми визначили формат із найвищою прибутковістю та стабільною аукціонною конкуренцією, що дозволяв підвищити дохід без агресивного збільшення кількості реклами:

Після підтвердження результатів ми поступово розширили впровадження обраного формату на весь трафік із постійним контролем фінансових показників.

1. Пілотні ринки й перше знайомство з Ad Exchange

Оскільки ME-QR працює глобально, ми обережно почали — із запуску пілотного проєкту на трьох ринках: Україні, Аргентині й трохи згодом Казахстані. У цих країнах ми замінили AdSense на Ad Exchange у тих самих слотах.

Водночас ми перевірили гіпотезу, що підключення Header Bidding підсилить конкуренцію між джерелами попиту. Проте на практиці виникли труднощі:

• деякі рекламодавці вимагали додаткових підтверджень щодо трафіку, незважаючи на те, що Google не має жодних сумнівів щодо його якості, не всіх у підсумку вдалось переконати;

• розрив у ставках між AdSense і Ad Exchange виявився надто великим, щоб додатковий дохід від Header Bidding зміг компенсувати відставання Ad Exchange.

2. Пошук «простого» шляху: більше реклами та Interstitial

Наступним кроком ми перевірили радикальніший підхід: збільшили кількість банерних розміщень на сторінці й додали повноекранний рекламний формат Interstitial. Він відображається поверх усього вмісту сторінки під час певних дій користувача, наприклад, переходу між сторінками чи повернення до вкладки, перекриває контент до закриття.

3. Експерименти з форматами: Rewarded Ads

Ми обрали стратегію меншої кількості банерів із фокусом на нові формати. Так з’явився експеримент із Rewarded Ads — повноекранним форматом, у якому користувач свідомо погоджується переглянути відео або банерну рекламу для отримання винагороди, наприклад, доступ до контенту, бонуси чи додаткові можливості. Саме тут досягли прориву: eCPM Ad Exchange для цього формату сягнув $11–14 проти $6 у AdSense.

Уперше клієнт побачив суттєву перевагу Ad Exchange — не за рахунок кількості реклами, а завдяки якісно іншому формату.

Результати просування

Поступове тестування різних стратегій дало очікуваний ефект. Вирішальним чинником стало впровадження Rewarded Ads через Ad Exchange, що допомогло досягти відчутного фінансового ефекту без надмірного збільшення кількості реклами на сторінках.

За підсумками співпраці:

• дохідність сайту зросла на 60%;

• додатковий річний дохід склав близько 2 млн фунтів — і це консервативна оцінка, показник може бути навіть вищим.

Відгуки про співпрацю

Мурагер Шаріпов, Head of AdX Monetization Department в Netpeak Ukraine

Відгук команди ME-QR