Хто такий лінкбілдер і як ним стати

Професія linkbuilder стрімко набирає популярності в SEO-галузі — і не дарма. Побудова якісного посилального профілю критично важлива для просування сайтів у конкурентних нішах. 

У цій статті розгляну, хто такий лінкбілдер і що він робить, з якими інструментами працює та якими навичками має володіти. Розберу, де шукати першу роботу, скільки заробляє фахівець, а також шляхи опанування цієї професії.

Хто такий лінкбілдер

Перш за все варто розібратися, що таке лінкбілдинг. Це процес отримання зовнішніх посилань на сайт із метою підвищення його авторитету, поліпшення позицій у пошукових системах і зростання органічного трафіку. Відповідно, лінкбілдер (або outreach-спеціаліст) — це фахівець, який відповідає за побудову зовнішніх посилань на сайт. 

Його основна мета — отримувати якісні беклінки з релевантних сайтів, що допомагають підвищити авторитет ресурсу в очах пошукових систем і покращити його позиції у видачі.

Фахівець з побудови посилань тісно співпрацює з SEO-спеціалістом, оскільки зовнішня оптимізація — це один із ключових напрямів SEO. Саме лінкбілдинг дає змогу посилити ефект від внутрішньої оптимізації, вплинути на ранжування за конкурентними запитами і наростити органічний трафік. У багатьох командах спеціаліст з лінкбілдингу — це окремий підрядник або вузькопрофільний фахівець у межах SEO-відділу.

Задачі фахівця з лінкбілдингу

Фахівець із побудови посилань має забезпечити стійке й органічне зростання профілю посилань, уникаючи штучних схем чи ризикованих методів. У його зоні відповідальності — аналіз конкурентів, розробка стратегії, комунікація з вебмайстрами, вибір типу і моніторинг якості беклінків, адаптація дій до змін у SEO.

Кінцевою ціллю спеціаліста є просування сайту в органічній видачі пошуковиків на якнайвищу позицію.

Обов’язки лінкбілдера

1. Аналіз конкурентів. Досліджує профіль посилань сайтів із ТОП‑10 видачі за цільовими запитами. Визначає робочі типи лінків, із яких сайтів вони отримані, швидкість зростання їхнього профілю.

2. Розробка стратегії лінкбілдингу. Обирає типи посилань (крауд-маркетинг, аутріч, гостьові статті, каталоги), пріоритетні сторінки для просування, темп публікацій і джерела, що відповідають бюджету, цілі й ніші.

3. Пошук донорів. Визначає сайти, з яких можна отримати посилання: релевантні, з достатнім трастом і трафіком. Оцінює якість за допомогою метрик Domain Authority, Domain Rating, кількості вихідних лінків, частоти індексації.

4. Взаємодія з вебмайстрами. Надсилає пропозиції розміщення посилань, обговорює умови, формати публікацій, бюджет або бартер. Підтримує ділову комунікацію й контролює виконання домовленостей.

5. Створення або підготовка контенту для посилань. Формулює ТЗ для копірайтерів або адаптує надані матеріали під вимоги донорів. Важливо враховувати вимоги редакцій й уникати переспаму ключовими словами.

6. Моніторинг і фіксація результатів. Перевіряє, чи опубліковано лінк, чи воно індексується, яка його сторінка й анкор. Веде таблиці з усіма розміщеннями для звітності.

7. Аналіз ефективності лінкбілдингу. Оцінює вплив посилань на позиції, трафік, crawl rate. За потреби коригує стратегію: додає нові формати або змінює пріоритети сторінок.

8. Контроль якості. Уникає токсичних посилань, виявляє спам або санкції. Перевіряє беклінки на відповідність стандартам Google, зокрема оновленням алгоритмів (як-от Google Penguin).

9. Автоматизація і використання інструментів. Працює з Ahrefs, Serpstat, Netpeak Checker, Google Sheets, Excel, Email Outreach Tools, краулерами. Оптимізує повторювані процеси.

За потреби ці обов’язки можуть частково виконуватися командою (наприклад, копірайтером або SEO), але фахівець з побудови посилань має координувати увесь процес.

Типові задачі лінкбілдера на практиці

Аудит зовнішніх посилань 

Спеціаліст з лінкбілдингу перевіряє, які зворотні посилання вже ведуть на сайт, визначає їхню якість і вплив на позиції в пошукових системах. Мета аудиту — знайти спамні або неактуальні лінки, а також виявити прогалини і посилити їх новими джерелами.

Аналіз конкурентів 

Фахівець вивчає профіль посилань конкурентів, щоби зрозуміти, на яких сайтах вони розміщуються, використовувані стратегії і формати лінків, що приносять найбільшу користь. Це дає змогу побудувати власну стратегію з урахуванням ринку.

Пошук релевантних сайтів для розміщення

Лінкбілдинг-спеціаліст підбирає сайти-донори, релевантні тематиці проєкту, оцінює їх за відповідними метриками: трафік, тематика, індексація, кількість вихідних посилань. Важливо, щоби посилання з таких ресурсів виглядали природно й сприяли зростанню довіри до сайту.

Створення контенту для лінкбілдингу

Фахівець готує або координує створення матеріалів, у яких розміщуються лінки: гостьові статті, огляди, крауд‑повідомлення, тематичні вставки. У текстах важливо правильно вбудувати анкор або згадку бренду й дотримуватися вимог донор‑ресурсу.

Моніторинг посилань на сайт

Лінкбілдер контролює статус і якість зворотних посилань: чи залишилися вони активними, чи індексуються в Google, чи не втратили релевантність або були змінені. Це дає змогу підтримувати стабільність посилального профілю і нарощування посилальної маси, запобігати втраті ефекту від попередньої роботи.

Управління партнерствами і комунікація з донор‑ресурсами 

Спеціаліст веде переговори з вебмайстрами, редакторами донорських сайтів, оформляє домовленості щодо публікацій, обмінів, бартеру або розміщень. Мета — забезпечити довготривале співробітництво й оптимальні умови для розміщення якісних посилань.

Звітність й оптимізація

Фахівець готує регулярні звіти про просування профілю посилань, аналізує вплив на SEO‑показники (позиції, трафік), коригує підходи і стратегії на основі отриманих даних. 

З якими інструментами працює лінкбілдер

Лінкбілдинг-спеціаліст використовує набір сервісів для аналізу, пошуку донорів, оцінки якості посилань і моніторингу результатів. Основні сервіси:

• Ahrefs — один із провідних інструментів для аналізу зовнішніх лінків, дає змогу перевірити, які сайти посилаються на конкурента, які анкори використовуються, як змінюється профіль посилань у часі;

• Serpstat — багатофункціональна платформа, що допомагає збирати семантику, аналізувати конкуренцію, а також має модулі для перевірки зворотних посилань і донорів;

• Netpeak Checker — українськомовний інструмент, зручний для локального ринку, надає аналіз метрик донорів, перевірка статусів лінків, імпорт даних у таблиці;

• Majestic — сервіс, що спеціалізується на показниках посилальної ваги (Trust Flow, Citation Flow) і дозволяє оцінити якість потенційного донора;

• Monitor Backlinks — онлайн-сервіс для контролю статусу розміщених посилань: чи не видалено, чи змінився анкор, чи повернулася сторінка до індексації;

• Ahrefs Alerts / Google Search Console / Google Analytics — для моніторингу появи нових посилань, змін у трафіку чи позиціях після розміщення;

• Mailshake / Hunter.io / Snov.io — потрібні для пошуку контактів вебмайстрів і запуску листування (аутріч‑кампаній);

• Google Sheets / Excel + Google Apps Script — таблиці й автоматизація для створення скриптів чи формул для спрощення рутинної роботи.

Переваги і недоліки професії лінкбілдера

Необхідні навички для лінкбілдера

Щоб ефективно працювати в лінкбілдингу, недостатньо просто вміти шукати посилання — важливо також мислити системно, вміти працювати з даними і бути уважним до деталей. Навички умовно поділяються на технічні (hard skills) і особисті (soft skills).

Hard skills (технічні навички)

Робота з інструментами лінкбілдингу. Необхідно впевнено користуватись Ahrefs, Serpstat, Netpeak Checker — саме вони дають змогу перевіряти беклінки, знаходити донорів і аналізувати конкурентів.

Навички роботи з Excel / Google Sheets. Лінкбілдер щодня працює з великими таблицями: фільтрує, сортує, формулює. Без базових формул, умовного форматування й таблиць прогрес неможливий.

Розуміння SEO-просування і принципів ранжування. Фахівець має відстежувати вплив посилання на позиції сайту, які анкор-тексти безпечні, уникати спаму чи санкцій.

Оцінка якості донорів. Потрібно вміти аналізувати метрики сайтів (DA, DR, трафік, індексація), щоби не потрапляти в токсичні зони — інакше посилання завдадуть шкоди.

Контроль індексації і технічної доступності посилань. Перевірити, чи лінк проіндексований, чи він dofollow, чи не закритий редиректом або noindex — частина рутини.

Soft skills (особисті якості)

Уважність до деталей. Один пропущений параметр у донорі або анкорі — і посилання не зарахується. Лінкбілдинг вимагає скрупульозності у всьому.

Системність і самоорганізація. Щоденна робота — це десятки перевірок, таблиць, листів і дедлайнів. Без чіткого обліку легко втратити ефективність.

Стресостійкість. Посилання можуть видалити, лист залишити без відповіді, а сайт — змінити умови. Фахівець має спокійно реагувати на такі ситуації.

Комунікабельність. У лінкбілдингу важлива ввічлива й переконлива комунікація з вебмайстрами або редакціями сайтів, навіть якщо вона відбувається шаблонно.

Прагнення до розвитку. Професія лінкбілдера стрімко змінюється: з’являються нові алгоритми Google, методики, інструменти. Щоб зростати, потрібно регулярно оновлювати знання, читати SEO-блоги, проходити мінікурси.

Варіанти працевлаштування лінкбілдера

Лінкбілдер може працювати в кількох форматах — у штаті компанії (inhouse), в агенції або як фрилансер. Кожен із цих варіантів має свої особливості.

Inhouse-формат передбачає роботу над одним сайтом у межах компанії, зазвичай eCommerce або продуктової. Це стабільне середовище зі сталими процесами й глибоким зануренням у проєкт, але з мінімальним різноманіттям і обмеженими можливостями швидко розширити експертизу.

Агенція надає можливість працювати з десятками сайтів із різних ніш, що прискорює навчання й дозволяє краще зрозуміти ринок. Тут частіше є наставники, вибудовані внутрішні процеси, відкритий доступ до платних інструментів. Утім, проєкти змінюються часто, темп високий, а глибокий вплив на стратегію зазвичай обмежений.

Фріланс підходить тим, хто хоче працювати незалежно — з гнучким графіком, самостійним вибором клієнтів і ритму. Водночас це формат із нестабільним навантаженням, відповідальністю за весь процес (від комунікації до перевірок) і потребою у високій самоорганізації.

Ці моделі не виключають одна одну: багато фахівців починають в агенції, потім переходять в штат або комбінують агенційні замовлення з фрилансом.

Скільки заробляє спеціаліст з лінкбілдінгу

У таблиці наведено типові діапазони заробітної плати для фахівців із побудови посилань, які працюють у компаніях (повноцінні посади), за регіонами. Для статистики в Україні використала дослідження Work.ua, delo.ua, webraketa.com.ua. Для інших регіонів спиралася на дані Payscale, Respona, Glassdoor і LinkedIn. 

У порівняльній таблиці не враховані ставки на фрілансі, спеціалісти на цьому типі зайнятості часто працюють за різними системами оплати. Замість фіксованої зарплати може бути погодинна оплата або оплата за проєкт/посилання. Ці ставки значно відрізняються залежно від досвіду і місцеперебування. 

Наприклад, багато фрілансерів зі Східної Європи або Південної Азії можуть брати близько 6–40 доларів за годину за послуги з побудови посилань, тоді як досвідчені спеціалісти (часто в США або Західній Європі) можуть брати 100–150+ доларів за годину. Успішний фрілансер потенційно може заробляти більше, ніж штатний співробітник, але його дохід менш передбачуваний.

Як стати лінкбілдером

Щоб увійти в професію, важливо поєднувати декілька підходів: самоосвіту, курси з практикою й інтернатуру або стажування. Це дозволяє отримати міцний фундамент, перевірити себе на практиці й підвищити шанси на працевлаштування.

Самоосвіта

Почніть з безплатних ресурсів: вивчайте блоги про SEO-просування і лінкбілдинг, дивіться відеоуроки, опановуйте Google Sheets чи Excel. Новачкові достатньо базового теоретичного знання, великого бажання і готовності до навчання. Самоосвіта дає вам незалежність і гнучкість, але потребує дисципліни і плану.

Курси

Курси допомагають структурувати знання, отримати практичні навички та часто — супровід ментора. Наприклад, платформа для кар’єрного розвитку Choice31 пропонує курс «Linkbuilder» із акцентом на крауд‑маркетинг і аутріч, які є складниками сучасного лінкбілдингу. Курси скорочують шлях до запуску кар’єри, але потребують інвестицій часу чи коштів.

Інтернатура / стажування

Стажування дає змогу працювати з реальними проєктами під керівництвом досвідчених фахівців. Компанії часто надають менторів і доступ до інструментів для адаптації й навчання. Це ідеальний спосіб застосувати знання на практиці, побудувати портфоліо й отримати перший офер. Недолік — тимчасовість і невисока оплата на старті, однак потенціал для зростання тут найбільший.

Опанувавши ці три формати, ви зможете не просто познайомитися, а повноцінно увійти в професію лінкбілдера, створити практичний досвід і підготуватися до виходу на ринок праці.

Поради від колег

Єгор Тарасенко, Pre-Middle Linkbuilding Specialist

Якщо пробуєте увійти у професію, сфокусуйтеся на двох блоках: софт- і хард-скілах.

Із софт‑скілів найважливіші — це дисципліна і системність, вміння вести перемовини й уважність до деталей. Із хард‑скілів — це проспектинг (пошук і кваліфікація доменів), збір і валідація контактів вебмайстрів, вміння писати персоналізовані листи, оцінка донорів на релевантність і якість, а також перевірка готових розміщень. 

З інструментів, обов’язково володіння Ahrefs і SimilarWeb (для дослідження SEO-метрик донорів), Hunter або Snov.io (для автоматизованого збору і верифікації контактів) і Screaming Frog (для технічних перевірок вебсайтів).

Олександр Мацола, Researcher Team Lead
Успішному лінкбілдеру потрібна уважність до деталей, грамотна письмова мова (дуже бажано англійська) для взаємодії з вебмайстрами і вміння проводити дослідження. Тут йдеться про ситуацію, коли ви знаходите медіа для співпраці: потрібно зібрати всі можливі контакти, соцмережі та канали комунікації. Якщо ми говоримо про роботу в агенції, обов’язкова багатозадачність, в інхаус-команді це не так критично. 

Серед хард-скілів однозначно необхідне знання основ SEO — типи посилань, види анкорів, основні метрики оцінювання якості донора. Бажано мати розуміння роботи e-mail: як правильно відправляти листи та уникати потрапляння в спам. З інструментів рекомендую звернути увагу на сервіси для аналізу цін на ринку, наприклад LinkDetective, а також інструменти для автоматизації роботи.

Карім Султан, Head of Linkbuilding Department
Спеціалісту в цій сфері варто володіти різними методами лінкбілдингу, основною термінологією і вміти формулювати свої думки письмово, бажано англійською мовою. Знадобляться і теоретичні знання про пошукову оптимізацію сайта, алгоритми пошуку. Серед soft-скілів: комунікативні навички, уважність до деталей, вміння вкладатись в дедлайни, працювати в команді і, найважливіше, — чесність в роботі.

Як і де знайти роботу лінкбілдеру

На старті кар’єри найкраще шукати позиції Junior Linkbuilder або стажування у SEO-компаніях. Такі вакансії часто відкриті на Work.ua, Rabota.ua, Djinni, LinkedIn. Зазвичай вони не потребують досвіду, але вітаються розуміння SEO-термінів, аналітичне мислення й володіння Google Sheets.

Також можна шукати проєкти на фриланс-біржах: Freelancehunt, Upwork, Fiverr — проте цей шлях складніший для початківця, адже потребує самоорганізації, впевненої англійської і вже сформованого портфоліо або кейсів.

Оптимальний спосіб увійти в професію — інтернатура в SEO-компанії. Наприклад, у Netpeak Ukraine регулярно проводяться програми навчання і стажування для лінкбілдерів без досвіду. Під час інтернатури стажист працює з реальними проєктами, отримує супровід ментора, опановує необхідні інструменти і формує свою першу базу знань. Багато випускників залишаються працювати в компанії на постійній основі.

Висновки

1. Лінкбілдер — це SEO-фахівець, що спеціалізується на побудові зовнішнього посилального профілю. Його мета — покращення позицій сайту у видачі й підвищення авторитету в очах пошукових систем.

2. Основні задачі лінкбілдера охоплюють створення стратегії, пошук донорів, комунікацію й оцінку результатів, а також тісну співпрацю з SEO-командою.

3. У роботі лінкбілдер використовує спеціалізовані сервіси, як-от Ahrefs, Serpstat, Majestic, Monitor Backlinks, Hunter, Snov.io, Google Sheets й інші — для аналізу, автоматизації і звітності.

4. Необхідні навички поділяються на технічні й особисті, серед яких: знання SEO, робота з інструментами, уважність, системність і стресостійкість.

5. Лінкбілдери можуть працювати inhouse, в агенції або на фрілансі, кожен формат має свої особливості щодо навантаження, стабільності й можливостей розвитку.

6. Зарплати залежать від рівня й регіону, в Україні — від $400 до $1500, у США і Західній Європі — до $10000, фрілансери можуть заробляти гнучко, але менш передбачувано.

7. Опановувати професію варто через самоосвіту, практичні курси й стажування, які дозволяють засвоїти знання, набути досвіду й сформувати портфоліо.

8. Почати кар’єру найкраще з позицій Junior або інтернатури, наприклад у Netpeak, де можна отримати досвід, підтримку ментора й шанс на працевлаштування після навчання.