Як привести понад 2500 лідів через Telegram Ads — кейс Antischool Online

Telegram впевнено тримає звання одного з найпопулярніших месенджерів в останні роки. Його використовують для приватного спілкування, навчання, пошуку інформації, новин та ведення бізнесу. 

Telegram Ads — крутий інструмент для залучення нової аудиторії та збільшення трафіку на сайт. У цьому кейсі ми розповімо, як команда фахівців використовувала Telegram Ads для досягнення маркетингових цілей Antischool Online.

Хто наш партнер

Antischool Online — онлайн-школа, яка пропонує новий підхід до вивчення англійської мови. Це не чергові курси із застарілими шаблонами. Команда розробила сучасні навчальні програми, які адаптовані під потреби й рівень кожного студента. Жодної нудьги, лише актуальний контент і цікаві практики, що гарантують результат. 

Antischool Online випустили понад 60 000 студентів та отримали тисячі позитивних відгуків.

Цілі просування

Залучити нову цільову аудиторію на сайт за допомогою Telegram Ads. Протестувати новий рекламний інструмент.

Дії команди

Команда Telegram Ads ретельно вивчила проєкт, проаналізувавши посадкові сторінки, пропозиції й акції. Після цього ми розробили комплексну стратегію просування з рекламними меседжами для кожної посадкової сторінки: доросла аудиторія, дитяча аудиторія та телеграм-бот.

Спочатку ми зосередилися на таргетингу в тематиці Foreign Language Learning, що є пріоритетною й актуальною для партнера. Вже за перший місяць вдалося залучити значну кількість лідів за хорошою вартістю, що свідчить про ефективність стратегії і правильний вибір цільової аудиторії. Проаналізувавши статистику, ми переглянули стратегію для масштабування та максимізації результатів.

Аналіз результатів за місяць співпраці

На основі аналізу рекламної кампанії за місяць, ми розширили таргет на додаткові тематики, щоб охопити нову аудиторію та масштабуватись. Команда пильно відстежувала ефективність реклами: підтримувала постійний зв’язок з партнером і, маючи доступ до його внутрішньої CRM-системи, щоденного аналізувала дані за рекламними оголошеннями.

Просування телеграм-боту в Telegram Ads

Однією з найбільш вдалих ініціатив стало просування телеграм-боту для тестування рівня англійської мови. Його ретельно продуманий сценарій відразу зацікавив аудиторію та спонукав проходити тест. 

Після виконання завдань кожен учасник миттєво отримував результат, персональні рекомендації і матеріали для подальшого безплатного навчання.

Для максимальної ефективності до рекламних оголошень з посиланням на бот ми додавали унікальні deeplink. Це дозволило детальніше відстежувати показники окремих кампаній, глибше аналізувати специфіку залученої аудиторії та корегувати стратегії для підвищення конверсії. 

Таргет на популярні цільові канали для українців за кордоном (Target Specific Channels)

Ця унікальна можливість Telegram Ads дозволила охопити українську аудиторію, яка перебуває за межами країни або планує переїзд.

За допомогою сервісу Telemetrio ми підібрали список цільових каналів Канади, Великобританії, Ірландії та інших країн Європи, які ведуться українською мовою. 

Ці кампанії продемонстрували хороші показники з CTR понад 1%, і ми отримали якісні цільові ліди. 

Таргет на новинні канали

Додатково тестували таргет на новинні канали, але результати виявилися незадовільними, тому ці кампанії ми призупинили.

База номерів

Також наша команда запропонувала пропрацювати базу номерів.  Від команди Antischool ми отримали окремі бази, які були зібрані через форми заявок на їхньому сайті. Розподілили їх на такі аудиторії:

1. Дитяча аудиторія (без придбаного навчання).
2. Доросла аудиторія (без придбаного навчання).
3. Активні клієнти.

При створенні рекламних оголошень для аудиторії, яка не придбала навчання, ми виключали активну базу номерів, щоб уникнути повторного таргетування на наявних клієнтів.

В цих рекламних кампаніях отримали високі показники ефективності й цільові ліди. 

Логотип бренду в оголошеннях та Premium Emoji

Завдяки можливостям Telegram Ads ми додавали брендове лого й Premium Emoji до рекламних оголошень. Це позитивно вплинуло на взаємодію користувача з рекламою, оголошення привернули до себе більше уваги й дали кращі результати.

Але при додаванні лого або emoji мінімальний CPM на платформі (1,5 євро) змінювався: 

• оголошення з Premium Emoji — +20% CPM від мінімальної ставки або 1,8 євро;
• оголошення із зображенням, тобто з аватаркою каналу або логотипом сайту, +30% CPM від мінімальної ставки або 1,95 євро.

На шляху масштабування траплялися певні виклики. Однак завдяки постійному тестуванню гіпотез, пошуку нових ефективних каналів для таргетингу і нової аудиторії, ми подолали ці труднощі. 

Системна звітність

Важливим елементом співпраці є надання партнеру максимально деталізованої статистики й аналітики. Зусиллями наших фахівців ми реалізували зручне та автоматичне вивантаження звітів з кабінету Telegram Ads. 

Актуальні дані рекламних кампаній доступні партнеру в Looker Studio, фільтри допомагають зрозуміти чітку картину за окремими кампаніями або оголошеннями. Це дозволяє слідкувати за всіма рекламними оголошеннями практично в реальному часі. 

Додатково ми фіксуємо всі результати в окремому документі, який адаптований під запит партнера. Там дані оновлюються щодня.

Результати просування

Основною метою просування було збільшення трафіку на сайт і залучення лідів за допомогою Telegram Ads. 

За 5 місяців співпраці ми отримали:

• 2 693 ліди;
• середню вартість ліда 7,16 євро;
• 12 602 459 переглядів реклами;
• 86 188 переходів з оголошень.

Відгуки про співпрацю

Станіслав Кравцов, CEO Antischool Online

Оксана Демечева, Client Project Manager в Netpeak Ukraine

Владислава Сарбаш, PPC Specialist в Netpeak Ukraine

Висновок

1. За п’ять місяців рекламні оголошення отримали майже 10 мільйонів переглядів. 
2. Ми успішно протестували численні гіпотези щодо залучення українських користувачів за кордоном, запуску реклами в Telegram через популярні тематичні канали, пропрацювали базу номерів і використали новий підхід, такий як просування телеграм-боту.  
3. Інтеграція із CRM-системою партнера дозволила оперативно відстежувати ефективність кампаній, адаптуватися до потреб аудиторії й покращувати конверсію.
4. Застосування додаткових функцій Telegram Ads, таких як брендове лого та спеціальні емодзі, додатково підвищило привабливість оголошень.  
5. Співпраця з командою Telegram Ads допомогла значно збільшити впізнаваність і залученість аудиторії до проєкту Antischool Online завдяки комплексному підходу, аналітичним інструментам й інноваційним рішенням у сфері просування.