Кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI 319%

Работа над проектом началась в ноябре 2013-го. Интернет-магазин находится на SaaS платформе, поэтому были определенные технические препятствия. Например, для генерации sitemap.xml требовалось несколько недель. Сайт также находился под фильтром Google, так как предыдущие подрядчики оставили нам в подарок дорвеи и ссылки из Sape. Так как магазин большой, показателен рост трафика и продаж определенных продвигаемых категорий. 

Действия команды

• cбор семантического ядра для продвигаемых категорий;

• закрыты от индексации страницы, которые не несут смысловой нагрузки: контакты, корзины, страницы доставки. Любые страницы, которые не будут интересны пользователю, перешедшему на сайт из поисковой выдачи, следует закрывать метатегами;
• внедрена микроразметка для карточек товаров. Размечены отзывы и «хлебные крошки» (навигационная цепочка, указывающая путь передвижения по сайту). Как результат, Google выводит расширенный сниппет со звездами, ценой и «хлебными крошками»:

• на всех целевых страницах проставлен атрибут rel=canonical. На страницах фильтрации, пагинации и других страницах с get-параметрами проставлены атрибуты без учета get-параметров в URL. Сняты ручные санкции Google за неестественные ссылки. Было обработано более 16 000 ссылок. Сформирован документ Disavow (файл со списком заспамленных ссылок и доменов), который был загружен в инструмент по отклонению ссылок от Google WebMaster’s Tools;

• прописали шаблоны тегов и метатегов title, description, keywords и h1;

• исправлено отображение текстов на не целевых страницах (страницах пагинации, фильтрации и тому подобное);

• переписано заново большое количество текстов, так как они были переспамлены — частое повторение точных вхождений ключевых слов, выделение жирным фраз, отсутствие структуры;
• в рамках наращивания ссылочной массы активно велись работы нашего отдела скрытого маркетинга.

Как работали над структурой?

Основной задачей было создание на сайте полезных для пользователя целевых страниц, которые легко можно найти в поиске. Структура создавалась на основе семантического ядра, которое состоит из нескольких тысяч запросов. Таким образом, были проделаны следующие работы по структуре:

• разделялись категории, которые содержали в себе несколько товаров. Например, «кеды, сандалии, кроссовки». Каждая категория получила отдельную целевую страницу;
• добавили новые подкатегории с различными параметрами, например, сезон или пол;
• для низкочастотных запросов сделаны фильтры;
• на все целевые страницы были написаны тексты.

Cервисы Netpeak, которые мы использовали

• Личный кабинет — для удобства отслеживания клиентом процесса и эффективности работы;
• Netpeak Spider — для поиска дублей в тегах и метатегах, отсутствиях тегов H1, а также внутренних ошибок;
• Скрипт «Троцкий» — для организации перелинковки на сайте;
• «Сибирь» — для оценки изменений на целевых страницах, а также наращивания ссылочной массы.

Какие результаты получили?

Рост трафика на целевые страницы, где мы внесли наибольшие изменения, составил 72,9%:

Для сравнения, в прошлом году рост в аналогичный период составлял всего 3, 36%:

В период с 1 по 31 марта 2014 был также достигнут рост по запросам без учета бренда на 14,73%. Транзакции выросли на 61,07%, а доход увеличился на 80,35%:

Таким образом, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за март составил:

Динамика по KPI:

(суммы указаны в рублях)

Сейчас сайт уходит от SaaS-платформы, мы продолжаем работать над структурой и контентом.

Более свежие кейсы в тематике:

1. От разработки сайта до ROMI 1070% за два года — кейс Dressa.
2. Выход на новый рынок, рост видимости сайта в 5 раз и +20% небрендового трафика ежемесячно — кейс Decathlon.