Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Маркетинг

Вирусная реклама — эффективно?

2
2
0
0

Практически на каждой конференции по интернет-маркетингу и каждом фестивале рекламы кто-нибудь интересно читает доклад о вирусной рекламе. Точнее, не читает, а комментирует видео-ролики. К сожалению, чаще всего просто описывает события, показанные в ролике.

Вирусная реклама про охотника и медведя

Иногда в этих докладах звучат цифры — вы можете узнать количество просмотров ролика в сутки и за весь период «рекламной кампании», но вы вряд ли узнаете процент покупок, совершенных вдохновленными роликом зрителями. Этот вопрос заведомо замалчивается: вам покажут лучшие зарубежные примеры, расскажут как снимать «вирусы», как совершить «посев» видеоролика и о том, где смотреть статистику просмотров рекламы и посещений сайта. Из недавнего:

  • На AdConference (26.03 в Одессе) — Жанн Смотрич с докладом «Вирусный и скрытый маркетинг».
  • На iForum-2011 (1.04 в Киеве) — Алексей Мась с докладом «Вирусное видео».

Публика обычно в восторге — кто-то не видел какой-то ролик, кто-то о чем-то не подозревал — а тут феерия эмоций и впечатлений.

После докладов аудитория обычно задает такие вопросы:

  • какие сюжеты следует выбирать для вирусной рекламы;
  • насколько важную роль играет качество видеосъемки;
  • «а что имели в виду те ребята, которые сняли видео про...» — и дальше описывается сюжет очередного известного ролика. К примеру, про владивостокский таможенный пост.

Конечно, нет смысла отрицать феномен вирусной рекламы — это относительно дешевый, верный и приятный способ засветиться. Если правильно всё подстроить — можно засветиться в кругах целевой аудитории. Если правильно всё подстроить, можно снять запоминающийся видеоролик и прославиться. Темы и «фишки», которые не теряют своей актуальности: документальный стиль съемки, эротика, игра на контрастах, шуточки, неудачи, безумные затеи, провокации, незаурядные диалоги и персонажи-циники. Это всё хорошо — только насколько это эффективно и рационально с точки зрения трат бюджета. Одно дело, если Cadbury снимает очередной рекламный ролик — и в этот раз получается шедевральное видео с гориллой (ни разу не про шоколад) и в итоге такая реклама мгновенно расходится «по интернетам». Другое дело, когда на «вирус» делают ставки компании малого бизнеса с целью раскрутить новые или малоизвестные бренды или компании, желающие продать свой товар, а не развлечь аудиторию. Наверняка почти все помнят этот ролик, но кто стал покупать шоколад Cadbury чаще, чем ранее? Кто вообще выбирает какой-либо конкретный шоколад в среднем ценовом диапазоне с оглядкой на просмотренные видеоролики? Кто изменил ранее любимой продукции компаний Mars Inc. и Nestle: Snickers, Mars, Nuts и т. д.? Во всех свежих подборках кейсов фигурирует ролик про охотника и медведя.

Сейчас уподобимся знаменитым докладчикам и расскажем вам его суть. Если вы тоже прослушали пару докладов про вирусную рекламу, этот абзац можно смело пропускать. У охотника есть выбор — застрелить медведя или нет. Это выбирает пользователь — да, это интерактив. Когда зритель выбирает вариант «не убивать медведя», охотник берет корректор, который находится за пределами стандартного окна с видео на YouTube, стирает слово «shoots» и предлагает написать любое другое слово-глагол. В общем, охотник и медведь легко могут вместе трапезничать, танцевать, целоваться, бастовать, общаться и делать многие другие вещи. Не забывайте, что с медведем всё происходит несколько иначе — сложнее, интереснее, комичнее. Создателями этой рекламы предусмотрены все или почти все варианты — пользователям, конечно, предлагается попробовать всё-всё-всё. Вы всё еще помните какой товар рекламируется? Корректор? Какой фирмы? Где его купить? Чем он лучше других в своем сегменте? Вы вспомните про этот корректор, когда будете в отделе канцтоваров? Вы вообще пользуетесь корректором? Вы посоветуете корректор этой фирмы, если вас попросят дать совет на эту тему? Какие у вас ассоциации с медведем и охотником и корректором (его качеством, ценой и точках дистрибуции)? Поделитесь мнением о феномене вирусной рекламы в комментариях, пожалуйста. Это эффективно?

Комментарии (2)

  1. 1
    6 лет назад

    Конечно, не всякому продукту подойдет вирус. Я помню хороший пример с Greatpockets.com для Nokia N95. О самом продукте рассказали только в самом конце, но зато хорошо подготовили к тому, чтобы его понять и запомнить

  2. 0
    6 лет назад

    да, кстати, зацените: http://www.youtube.com/desperados :)

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое