Як стати лідером за часткою ринку і небрендовим трафіком в конкурентній ніші пошуку роботи — кейс robota.ua

Job-борди — одна з найконсервативніших ніш в пошуку: одні й ті самі гравці, мінімальні зміни у видачі, жорстка конкуренція за кожен відсоток трафіку. У кейсі ділимось нашими кроками, як за один рік robota.ua піднялась з другого місця на перше за небрендовим органічним трафіком, наростивши частку ринку з 23,2% до 28,24% завдяки комбінації AI, Big Data та точкової SEO-роботи. 

Хто наш партнер

Robota.ua — перший та найбільший сайт з пошуку роботи  в Україні. На ринку з 2000 року. Компанія допомагає як пошукачам роботи, так і роботодавцям, а також HR-спеціалістам знайти співробітників. У 2019 році через  ребрендинг компанія змінила назву з rabota.ua на robota.ua. У 2023 у спільно з Netpeak успішно переїхали з домену rabota.ua на robota.ua.

Крім того, понад 10 років тому robota.ua заснувала онлайн-журнали: The Point, спрямованийна професійний та кар’єрний розвиток пошукачів роботи, та ПроHR — професійний ресурс для роботодавців. З 2022 року онлайн-журнали перезапустили у форматі єдиної медіаплатформи для всіх учасників українського ринку праці Budni. 

Цілі просування

Після завершення переїзду на новий домен в кінці 2023 року почали роботу над виправленням критичних технічних проблем на сайті, що заважали проєкту масштабуватись і наздогнати головного конкурента — Work.ua. 

Тож протягом 2024 року ми:

• виправляли проблеми з серверним рендерингом (Server-Side Rendering), який іноді працював не коректно, що призводило до проблем з ранжуванням типових сторінок — вони «вилітали» з індексу; 

• повернули редиректи, що зникли через неалежні від команди причини і негативно вплинули на частку ринку й видимість;

• почали впроваджувати глобальну задачу з розширення структури сайту. 

На 2025 рік поставили амбітні цілі — наздогнати й обігнати основного конкурента за часткою ринку та об’ємом небрендового трафіку, і стати лідером ніші job-бордів у органічному. 

Мета амбітна, а отже й план дій не мав поступатись.

На старті 2025 року проєкт посідав друге місце і мав частку ринку 23,2%:

Стратегія роботи

Ніша job-бордів  дуже монополізована та стала — в ній є чотири гравці, котрі збирають майже весь трафік. За таких умов просування в частках ринку — рідкісне явище, навіть з оновленнями Google. Топ-4 протягом майже всіх трьох років співпраці виглядав так — work.ua, robota.ua, olx.ua і ua.jooble.org. Щоби вийти в лідери, треба було діяти нестандартно. Вирішили зосередитись на трьох напрямах:

1. Розширення структури сайту.

2. Робота з зовнішніми посиланнями.

3. Big Data-перелінкування. Це наша ексклюзивна послуга — дає можливість застосувати кастомний підхід до клієнтів із сайтами з величезним об'ємом даних.

Крок 1. Розширення структури сайту

Під час розширення і дослідження семантики ніші звернули увагу, що наявна архітектура сайту не охоплює значну частину релевантних запитів. Особливо це стосувалось низькочастотних запитів, наприклад, у форматі «робота [професія] [станція метро]». Ми згрупували їх і зробили список параметрів та пересічень параметрів, необхідних для охоплення. 

1. Ми додали GEO (райони, мікрорайони, станції метро тощо), вікові, зарплатні, параметри графіку роботи і подібні. Частина вже існувала на сайті у фільтрах, але вони не брали участь у ранжуванні через те, що для них не віддавалась SSR-версія Google-боту (що є необхідною базою для SPA-сайтів). Їхні URL були згенеровані GET-параметрами, але вони не індексувались, тому що на них не було посилань з власне сайту. Іншу ж частину параметрів, що не охоплювалась наявною структурою фільтрів, створили і вводили в сайт окремо.

2. Для кожного типу параметрів і їх пересічень підготували шаблони генерації тегів (title, h1 ) і мета-тегів (description) — всього 45 шаблонів. Щоби полегшити індексацію створили Sitemap.xml цих сторінок та вбудували їх в структуру ресурсу.

3. Оскільки сайт дуже великий і низькочастотні запити з’являються й зникають кожного дня, вирішили розширити структуру не за чітким списком. Він може стати неактуальним вже через пів року. Сформували структуру на основі типових параметрів, наповнення і наявність яких залежить від актуальних резюме, що підпадають під ці параметри. А отже наповнення сайту весь час оновлюється, і додаються нові актуальні й перспективні сторінки, з точки зору пошукового попиту.

Далі вирішували питання наповнення сторінок параметрів вакансіями. Щоби не ускладнювати процес створення пропозицій для роботодавців і не прив’язувати вакансії до параметрів вручну, robota.ua розробила рішення на базі AI. Працює так:

1. AI аналізує опис вакансії та її зміст.

2. На основі цих даних оцінює релевантність вакансії до того чи іншого параметра.

3. Прив’язує пропозицію роботи до відповідних параметрів.

Розширення структури сайту відбувалось двома ітераціями протягом року з проміжком в кілька місяців. Під час першої створили сторінки з одним параметром, а протягом другої — охопили пересічення параметрів.

Це дало змогу осягнути велику кількість раніше неохопленої семантики і залучити на сайт низькочастотний трафік.

Крок 2. Робота з зовнішніми посиланнями

Для такого великого сайту дуже важливо правильно розподілити бюджет на посилання. Тому вирішили зосередити лінки на тих сторінках і ключових запитах, які можуть дати помітний результат в короткі терміни. При підборі враховували:

• частотність ключових запитів;

• позицію ключового запиту (максимально наближена до топ-3);

• кількість посилань у конкурентів в топі (чим менше — тим краще);

• стратегію лінкбілдингу конкурентів (які донори і куди посилаються у конкурентів).

Як результат:

1. Відставання в кількості посилань від work.ua скоротили з 55% до 22%.

2. 164 запити, за котрими нарощувались посилання, виросли позиції за період просування.

Крок 3. Big Data перелінкування

Зовнішні посилання — ключовий фактор ранжування в Google, але для великих сайтів фізично неможливо отримати їх на всі сторінки, що потенційно можуть приносити трафік, особливо на низькочастотні. 

Хоча шаблонне перелінкування також дає результат, але більшого можна досягти, розміщуючи посилання з релевантними анкорами (мають відповідати ключовим запитам, за якими покращуємо позиції) з відповідних (близьких тематично) сторінок-донорів.

Оскільки robota.ua — величезний сайт за об’ємом даних, ручна підготовка перелінковки просто неможлива. Тут на допомогу приходить наше ексклюзивне рішення — Big Data SEO.

Детальніше:

1. Семантика ніші збирається автоматично з усіх наявних джерел. У нашому випадку це були мільйони ключових запитів до чистки. Після цього семантика розширюється за допомогою парсингу підказок та генерування ключів.

2. Застосовується парсинг Топ-100 Google за всіма пошуковими запитами, зібраними на минулому етапі. Потім отримані дані структурно розбираються, і в результаті отримуємо кілька мільярдів рядків для подальшої обробки.

3. Формується скорингова модель за допомогою нейромережі, щоб оцінити кожен пошуковий запит з погляду конкурентності, релевантності, потенціалу трафіку. Кожному запиту присвоюється бал, який показує його ефективність. Також на цьому етапі відсіюється частина не ефективних запитів.

4. Автоматично кластеризуються пошукові запити, використовуючи всі дані, отримані та оброблені раніше.

5. Створюються зв’язки для перелінкування — на основі всієї зібраної інформації автоматично визначаємо та отримуємо зв'язки найбільш релевантних донорів, акцепторів і фраз.

6. Впроваджуються зміни на тисячах сторінок сайту:

Також важливим і тривалим етапом була індексація перелінкування, вона зайняла кілька місяців.

Результати

З 23.21% до 28.24% зросла загальна частка ринку:

За кількістю небрендового органічного трафіку robota.ua обігнала work.ua:

Окремої уваги заслуговують найбільші міста України, що мають велику кількість вакансій і найвищу конкуренцію.

Київ

Частка ринку зросла на 38% (з 22,61% до 31,24%):

Видимість у пошуку зросла на 45% (з 56,58% до 81,96%):

Харків

Частка ринку зросла на 22% (з 26,01% до 31,72%):

Видимість у пошуку зросла на 30% (з 66,68% до 86,95%):

Одеса

Частка ринку зросла на 7,64% (з 21,74% до 29,38%):

Видимість у пошуку зросла на 53% (з 53,65% до 82%):

Що далі

Ми  провели величезну роботу, яка дала змогу вийти лідери ніші, і зупинятися не збираємось. Серед наступних кроків — закріплення лідерських позицій і нарощення частки ринку, подальше покращенням технічного стану, посилення структури сайту і пошук додаткових джерел трафіку.

Відгуки про співпрацю

Денис Пісарєв, Head of Seeker Unit