Блог про интернет-маркетинг для бизнеса

Кейсы

Кейс: списки ремаркетинга в Google Покупках принесли 239,7% ROI за три месяца

32
0
9
0
Услуга: контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс.Директ.
Тематика сайта: cадоводство и огородничество.
Регион: Россия.
Период тестирования списков ремаркетинга в Google Покупках: 17.09 — 27.12.2015.
Расходы (без комиссии агентства): $67.
Доход: $569.

Особенности проекта

Для продвижения клиента используется весь арсенал услуг [PPC 2.0]. Но в данном кейсе я хочу отдельно остановиться на тестировании конкретного инструмента — списков ремаркетинга в Google Покупках. Возможность подключения списков появилась в сентябре 2015 года, и мы решили сразу же их протестировать. Списки ремаркетинга в Google Покупках позволяют показывать рекламу ранее посещавшим ваш сайт пользователям, когда они выполняют поиск таких же товаров в Google. Данный инструмент расширяет возможности кампаний поискового ремаркетинга (RLSA) и позволяет вывести эти кампании за границы сугубо текстовых объявлений (теперь они могут включать товарные объявления — PLA).

Пример товарного объявления:

Пример товарного объявления

Как настроить списки ремаркетинга в Google Покупках?

1. Для ремаркетинга в Google Покупках нужно убедиться, что у вас настроены аккаунты в AdWords и Merchant Center.

2. В существующей торговой кампании необходимо перейти на вкладку «Аудитории», добавить список ремаркетинга (желательно использовать аудитории с большим количеством пользователей) и установить корректировки ставок.

Не забудьте установить корректировки ставок

3. При добавлении списка ремаркетинга вы получите возможность выбрать:

  • «Таргетинг и назначение ставок» — объявления увидят только пользователи из выбранных списков;
  • «Только назначение ставок» — если вы установите корректировки ставок для списков ремаркетинга, они будут учитываться при показе объявлений пользователям из выбранных списков.

Готово! Но выгодно ли настраивать списки ремаркетинга в Google Покупках?

Результаты тестирования

Количество показов: 27 766.
Количество переходов: 884.
Количество транзакций: 19.
Коэффициент транзакций: 1,97%.
Стоимость транзакции: $3,53.

Результаты тестирования в тематике садоводство и огородничество

Доход — в рублях.

Посчитаем ROI:

Прибыль = доход (по данным ecommerce) * средняя маржа.
ROI = (прибыль − траты на рекламу) / траты на рекламу.
Общий доход = $569.
Средняя маржа = 40%.
Прибыль = $569 * 0,40 = $227,6.
ROI = ($227,6 − $67) / $67 * 100% = 239,7%.

Рекламная кампания полностью окупилась и принесла 239,7% прибыли. По сравнению с другими кампаниями, продаж не много (мы использовали небольшие списки ремаркетинга), но Google Покупки показали хороший ROI и высокий коэффициент транзакций. К тому же этот инструмент быстро и легко настраивается. Успешных кампаний!

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Комментарии (7)

  1. 1
    год назад
    как заказать у вас ведение компаний в гугл едвордс? Можно ли организовать встречу в Одессе ?
    • 0
      vorota24.com.ua "ВОРОТА 24"
      год назад

      Добрый день! Всё возможно :) Наш менеджер вскоре отправит Вам письмо с разъяснением деталей (на ящик, на который зарегистрирован аккаунт).


  2. 0
    год назад

    В чем разница между этими двумя пунктами?
    — Таргетинг и назначение ставок
    — Только назначение ставок

    Там странная формулировка подсказки, ничего непонятно.

    • 0
      Андрей
      год назад

      Андрей, это правило взаимодействия двух и более таргетингов. Например, ключевые слова + места размещения. При "Таргетинг и назначение ставок" таргетинги будут работать по принципу "И", то есть ваши объявления будут появляться только на тех страницах выбранных мест размещений, содержание которых соответствует заданным ключевым словам (то есть сужаем аудиторию). А при "Только назначение ставок" по принципу "ИЛИ", то есть на ваше объявление может показываться на странице выбранного ресурса, а так же на любом другом ресурсе, где фигурирует указанный ключ (то есть аудитория расширяется).

  3. 0
    год назад

    классные кейсы, а что такое особые аудитории и как с ними правильно работать? какой расход на ставки делать?

    • 0
      vorota24.com.ua "ВОРОТА 24"
      год назад

      С помощью особых аудиторий рекламодатели могут создавать аудитории с учетом своей специфики. То есть, если вы не нашли подходящей аудитории в предложенных от Google - можете создать свою. В качестве параметров необходимо задавать: сайты (можно указывать домены конкурентов), интересы (ввести в качестве ключевых слов названия интересов в произвольной форме). Вот пример создания особой аудитории в тематике "Садоводство и огородничество". http://img.netpeak.ua/eagle/145598182514_kiss_83kb.jpg.

      Чтобы подобрать оптимальную ставку, рекомендуется сначала задать начальную ставку, оценить, насколько эффективны объявления, и скорректировать ее.

  4. 0
    год назад

    Офигеть маржа у людей! Наркобароны курят в сторонке...

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться

Подписаться

на самую полезную рассылку по интернет-маркетингу

Самое

обсуждаемое популярное читаемое