Кейс OLX Польща: Як скоротити витрати на 34,4% з Netpeak, збільшивши трафік на 15% і конверсії на 26%

Хто наш партнер

OLX Польща — провідна онлайн-платформа оголошень у Польщі, що входить до міжнародної групи OLX Group. Вона надає користувачам можливість купувати, продавати, орендувати і обмінювати різноманітні товари й послуги — від електроніки і автомобілів до нерухомості та пошуку роботи.

Широкий функціонал підкріплений Унікальною Торговельною Пропозицією (УТП) OLX Польща:

• універсальність — платформа охоплює різні категорії, задовольняючи потреби користувачів у найрізноманітніших сферах;
• зручність — простий та інтуїтивно зрозумілий інтерфейс для швидкого розміщення оголошень і пошуку потрібних товарів;
• безпека — платформа впроваджує заходи для захисту користувачів, зокрема перевірку оголошень і протидію шахрайству.

Цілі співпраці

OLX Польща звернулися до Netpeak Agencies Group, вже знаючи наші підходи й результати на шести ринках: України, Казахстану, Узбекистану, Румунії, Болгарії та Португалії.

Основними цілями співпраці стали: збільшення трафіку, підвищення кількості й зниження вартості конверсій.

Команда OLX Польща

Стратегія просування

Співпраця з OLX вимагала гнучкого підходу через високу конкуренцію, різноманіття товарних категорій і сезонні коливання попиту. Наша стратегія містила заходи для:

• оптимізації витрат;
• підвищення ефективності рекламних кампаній;
• впровадження автоматизованих інструментів контролю.

1. Обмеження неефективних витрат.

Аналіз рекламних кампаній показав, що 62% бюджету витрачалося на конверсії з вартістю, вищою за середню. Перший етап стратегії полягав в перерозподілі коштів на більш ефективні кампанії та коригування цільової вартості конверсії (ставка).

Приклад місячного прогнозу зниження вартості інкрементальної конверсії (ICPA) після оптимізації бюджету і ставок на рівні рекламних кампаній.

2. Приведення налаштувань рекламних кампаній до стандартів Netpeak Agencies Group.

Для підвищення ефективності ми планували застосувати перевірені методи оптимізації, наприклад, вимкнути пошукових партнерів Google і рекламу на планшетах.

Згідно з прогнозами, налаштування знизять вартість конверсії на 3–5%.

3. Реструктуризація акаунтів і кампаній.

На цьому етапі ми запланували переглянути структуру акаунтів і рекламних груп, адаптуючи їх до підходів, розроблених нашою командою за роки співпраці з OLX. Це покращило розподіл витрат і керованість кампаній.

4. Контроль бюджету й управління ставками.

Впровадження систематичного контролю витрат і гнучкого управління цільовою вартістю конверсії безпосередньо впливають на стабільність бюджету і якість трафіку.

5. Автоматизація контролю якості через Bugs Catcher.

Після стандартизації акаунтів ми запланували інтеграцію польського ринку в наш інструмент автоматичного моніторингу Bugs Catcher. Він щодня аналізує акаунти за 20 ключовими параметрами — від коректності геотаргетингу до виявлення помилок у назвах кампаній.

Дії команди

Реалізація стратегії потребувала глибокої перебудови акаунтів, налаштування кампаній і постійної оптимізації.

Реструктуризація рекламних акаунтів

Наймасштабнішими й найтривалішими етапами стали оновлення акаунтів, налаштування кампаній і груп оголошень.

Процес включав:

• створення окремих акаунтів для кожної категорії товарів або послуг;
• розділення кампаній за типами пристроїв — мобільні й десктопні;
• базові налаштування для виключення нецільового трафіку — конверсії, аудиторії, списки мінус-слів;
• сегментація кампаній за цільовою платформою — мобільна версія сайту або додаток;
• відключення пошукових партнерів і показів на планшетах для уникнення неефективних витрат, оскільки трафік із цих джерел зазвичай відрізняється нижчою конверсією.

Оптимізація рекламних кампаній

Реалізація стратегії — лише початок. Для довгострокового успіху наша команда займалася постійною оптимізацією рекламних кампаній.

• Розширення семантичного ядра. Додавали нові ключові слова і фрази, що відображали актуальні пошукові запити користувачів. Аналізували тренди й сезонні коливання, щоб адаптувати семантику до змін на ринку.
• Аналіз і чистка пошукових запитів. Регулярно перевіряли, за якими запитами показуються оголошення. Виключали нерелевантні й неефективні запити, щоб уникнути витрат на нецільовий трафік.
• Коригування цільової вартості конверсії. Оптимізували ставки на основі результативності кампаній, щоб підвищити рентабельність рекламних інвестицій.
• Перерозподіл бюджету. Спрямовували кошти на найдієвіші кампанії, покращуючи ефективність витрат.

Автоматизація керування рекламою

Для оптимізації рекламних кампаній ми використали власні розробки й аналітичні інструменти.

1. Інструмент управління рекламним бюджетом. Допомагає встановлювати й коригувати місячні витрати з урахуванням сезонності. Завдяки цьому кошти гнучко розподіляються між категоріями.

2. Дашборд для оцінювання ефективності. Дає змогу швидко аналізувати результати, порівнювати ефективність різних підкатегорій і знаходити точки зростання. Інструмент став ключовим для прийняття обґрунтованих рішень щодо коригування рекламних кампаній.

3. Budgets & Bidding — управління ставками й бюджетами. Допомагає оцінювати ситуацію в кожній категорії, змінювати ставки й витрати, а потім завантажувати зміни через Google Ads Editor. Це значно скорочує час на рутинні операції.

4. Bugs Catcher — автоматичний контроль якості. Своєчасно виявляє і допомагає усувати проблеми в кампаніях, запобігаючи втратам бюджету.

Завдяки поєднанню цих інструментів з експертизою команди Netpeak Agencies Group, OLX Польща досягли суттєвої економії бюджету і зростання показників ефективності.

Результати просування

За рік нам вдалося досягти значних результатів у ключових аспектах.

1. Скорочення витрат. Ми зменшили річний рекламний бюджет на 34,4%, що дало змогу OLX Польща звільнити значні кошти для інвестування в інші напрями розвитку.
2. Покращення ефективності конверсій. Кількість конверсій зросла на 26,5%, а їх вартість знизилася на 48,1%.
3. Збільшення обсягу трафіку. Кількість кліків зросла на 14,9%, що підтверджує підвищену зацікавленість користувачів і коректність оптимізації.
4. Зниження вартості кліку (CPC) на 42,9%.

Команда OLX Польща

Висновки

Співпраця з Netpeak Agencies Group стала для OLX Польща каталізатором змін, що призвели до зростання ефективності маркетингу.

1. Ми досягли результату завдяки вибудованій чіткій стратегії, що складалася з оптимізації витрат, підвищення ефективності рекламних кампаній і впровадження автоматизованих інструментів контролю.
2. За рік вдалося скоротити рекламний бюджет на 34,4%, збільшити трафік на 14,9% і кількість конверсій — на 26,5%.
3. ROI виріс на 159%, а вартість кліка знизилася на 42,9%.
4. Ми усунули неефективні витрати, стандартизували налаштування, реструктуризували акаунти, налагодили контроль бюджету й управління ставками.
5. Важливу роль зіграли впроваджені інноваційні інструменти: Bugs Catcher, дашборд для оцінювання ефективності, аналітичний інструмент контролю бюджету і Budgets & Bidding.

Відгуки про співпрацю

Команда OLX Польща

Максим Складанний, PPC Specialist в Netpeak Agencies Group (команда OLX)