Вадим Роговский про автоматизированные рекламные кампании, Павла Дурова и Ричарда Брэнсона

Сегодня у нас в гостях одессит Вадим Роговский, основатель и генеральный директор компании-разработчика рекламных платформ «Clickky» и «AdCenter» и управляющий партнер стартап-инкубатора WannaBiz. Мы посчитали самым интересным для читателей нашей SMM-Рубрики проект Вадима «AdCenter«» — сервис по автоматизированному размещению рекламы в социальных сетях. О нем и поговорим.

– Для мелкого и среднего бизнеса AdCenter может быть полезен, в первую очередь, как точка входа в социальные сети. Ведь для этой категории клиентов использование нашего сервиса будет полностью бесплатно, они получают в свое распоряжение не только уникальный софт, а и наших квалифицированных account-менеджеров.

Для клиентов из сферы ecommerce AdCenter может автоматически создавать тысячи объявлений из разнообразных форматов прайс-листов или фидов, которые нам предоставляют Интернет-магазины или скидочные сервисы. Для них это означает не только огромную (в сотни раз) экономию времени на создание и редактирование объявлений, а и постоянный мониторинг эффективности объявлений и автоматическое отключение тех объявлений, по которым конверсия или стоимость заказа будет ниже установленного минимального порога. Что касается агентств, то для них AdCenter в первую очередь хорош тем, что позволяет разместить рекламную кампанию сразу во всех крупнейших социальных сетях в Рунете (уже доступно размещение в ВКонтакте, и beta-версия под Мой Мир и Одноклассники), а также получить доступ к ряду уникальных возможностей и фич, которых нет в рекламном кабинете самой рекламной сети. К ним относится временной таргетинг, анализ конверсии, автоматические скрипты для управления объявлениями, массовое создание и редактирование объявлений, детальные отчеты, и т.д.

– Очень положительно, т.к. на западе подобные сервисы работают уже более двух лет (например, Acquisio, Alchemysocial), и Facebook значительную часть доходов от таргетированной рекламы получает именно от рекламодателей, которые работают через такие автоматизированные платформы. ВКонтакте, безусловно, в курсе этой тенденции, поэтому всячески способствует развитию подобных систем.

– Самим – никак, когда будет нужно – они сами вас позовут.

– Да, конечно. Поводом для первой встречи в офисе как раз послужил проект AdCenter, т.к. мы были первые, кто задумал создать такую публичную платформу. Я как-то взял и просто заполнил форму на их сайте в разделе для агентств, и через пару дней со мной связалась менеджер из рекламного отдела, Ирина. Далее через нее мы договорились о встрече с руководителем рекламного отдела ВКонтакте, Евгенией Клюевой. На первую встречу с ВК я ехал с ощущением победителя, что у нас все получилось... хотя тогда все только начиналось на самом деле. Встреча прошла в теплой атмосфере, и хотя никаких конкретных вопросов решено на ней не было, главный результат был достигнут — завязался прямой диалог и официальное сотрудничество с крупнейшей социальной сетью СНГ.

– Я видел Павла вживую один раз, могу сказать, что он существует. Он правильно сделал, что начал появляться на публике и участвовать в различных оффлайновых мероприятиях. Безусловно, этот человек знает, куда он ведет ВКонтакте, и каких результатов он хочет достичь. Конечно, ему не чужды «простые человеческие радости», как например некоторые пафосные публичные акции, но я считаю, что это ему можно простить. Этой осенью ВКонтакте уже не в первый раз доказал, что он не только не клон Facebook, а и опережает ведущую мировую социальную сеть по некоторым направлениям. Например, пока FB пытался разродиться платформой для RTB «Facebook Exchange», ВКонтакте анонсировал подключение внешних сайтов к показу таргетированной рекламы, которая раньше размещалась только на страницах ВК. Как по мне, это начало новой эры, когда социальные сети будут получать полную информацию о поведении их аудитории на любых сайтах, и вследствие этого гораздо точнее таргетировать рекламные «месседжи». Как рекламщик, я не могу не радоваться этому.

– Расскажу про один из самых успешных за последнее время кейсов, называется — Фильмоскоп. Фильмоскоп – это сообщество сайта filmoscop.net в социальной сети ВКонтакте, специализирующееся на кинообзорах. В результате использования сервиса AdCenter стоимость таргетированных кликов была снижена до $0.061, конверсия (отношение вступивших в группу к количеству переходов с конкретного объявления) вступивших в группу выросла в 5 раз и составила 17.4%, стоимость одного вступившего составила $0.35.

Эти показатели были достигнуты за счет автосегментирования объявлений — мы создали много объявлений, каждое из которых было нацелено на конкретную узкую аудиторию, за счет этого добились существенного снижения средней цены клика. Также мы использовали один из сценариев Робота (модуль автоматизации) — зафиксировали минимальный порог конверсии для каждого объявления, и неэффективные объявления отключались автоматически, таким образом, фокус был только на тех объявлениях, откуда мы получали вступления в группу по желаемой цене.

– Неуспешных кейсов у нас было несколько, и все они были связаны с тем, что заказчик рассчитывал получить в свое распоряжение AdCenter как self-service platform (грубо говоря, софт по модели SAAS), а мы еще были попросту к этому не готовы технически. Также на этапе альфа-тестирования у нас случилось несколько неудачных кейсов, когда не были полностью достигнуты результаты, поставленные нами самими себе. Эти кейсы помогли нам доработать наш функционал и учесть максимум пожеланий клиентов. Имена клиентов, которые участвовали в альфа-тестировании, к сожалению, огласить не можем.

– От одного клиента – порядка $20 тыс. в месяц. По-настоящему мы вышли в «паблик» только в начале августа, до этого фокус был только на разработке, клиентов приходилось сдерживать всеми силами.

– Нам очень помогает большой опыт (в среднем более 5 лет) ключевых членов команды в интернет-рекламе и SMM, а также уже наработанный пул клиентов и агентств, собранный в результате работы на этом рынке со вторым нашим проектом. А так – конечно же, создать такой сервис очень сложно, долго и достаточно дорого.

– Малым довольствоваться не буду в любом случае. Мы сейчас планируем заходить сразу во все самые интересные сегменты рынка рекламы в социальных сетях, с целью определения самых прибыльных для нас. Далее будем фокусироваться на тех, где наш проект будет наиболее востребован.

– До AdCenter я успел запустить и развить несколько крупных рекламных сетей, специализировавшихся на рекламе в приложениях в социальных сетях и на мобильных телефонах, которые затем были объединены в отдельный проект. До этого я также занимался разработкой приложений для социальных сетей, и стал одним из основателей SMM-агентства, которое активно работает до сих пор. На данный момент параллельно с двумя проектами я также развиваю первый в Украине web и mobile стартап-инкубатор.

– Безусловно, если и обращаю на кого-то внимание как на пример, то только на Ричарда Брэнсона. Он вдохновляет жить и работать сегодняшним днем, замечательный пример успешного человека во всех смыслах этого слова. Моя любимая книга Брэнсона — «Обнаженный бизнес». В ней он еще раз делает акцент на том, что в бизнесе главное — получать удовольствие, и тогда деньги будут всего лишь обязательным сопутствующим фактором, на котором даже не нужно будет концентрироваться. Безусловно, всем советую прочитать, эта книга для широкой аудитории. Дал ее кому-то из коллег у нас в офисе, и полгода уже не вижу.

– Одна из моих главных целей – иметь практически безграничные возможности для воплощения всех своих IT идей в жизнь, а также помогать другим людям создавать и развивать стартапы мирового уровня.

– А знаете ли вы, что нормальный показатель CTR в таргетированной рекламе ВК для украинских агентств составляет 0,02%, что на 33% ниже, чем средний CTR по системе, о котором говорит сам ВКонтакте — 0,03%? Это говорит о том, что пока что для украинских агентств главное — слить деньги заказчика в срок, а «оптимизация», «тестирование» и «аналитика» — это просто слова на непонятном языке. Увы.