Фишки Serpstat (ex. Prodvigator) для рекламных кампаний — кейсы агентства Netpeak

Сервис анализа конкурентов и подбора ключевых фраз Serpstat (ex. Prodvigator) давно полюбился SEO-специалистам. Но подбор фраз важен как для семантики сайта, так и для таргетинга, а отслеживание активности конкурентов — бесценная информация для определения необходимого бюджета на рекламную кампанию. В этом посте мы на примерах кейсов покажем, как SEO-сервис приходит на помощь специалистам по контексту и как используют Serpstat (ex. Prodvigator) для успешного продвижения проектов в отделе платного трафика Netpeak. 

Анализ конкурентов в контекстной рекламе

Конкретный пример. На главной странице сервиса выбираем регион (KZ) и вводим самое общее ключевое слово тематики «автострахование». Далее переходим на вкладку «Реклама» — «Объявления». Даже при беглом просмотре текстов объявлений можно оценить конкуренцию в тематике. Но нам нужна более подробная информация.

Поэтому мы переходим на вкладку «Конкуренты» — «В контексте» и смотрим подробный список конкурентов.

Список можно изменять: добавлять или удалять конкретные домены.

Например, мы сразу вычеркнем olx и alhea — у этих доменов очень много фраз и, скорее всего, автострахование для них далеко не приоритетное направление. Чтобы убедиться, кликнем по ним и увидим, что olx — сервис объявлений, а alhea — однозначно не наш конкурент: Кликнув по строчке с интересным нам конкурентом из списка выше, мы открываем его в новой вкладке. В этой вкладке следуем по пути «Реклама» — «Объявления» и экспортируем данные в таблицу.

Данную процедуру необходимо провести с каждым сайтом в отдельности, так как, выгрузив данные для всех конкурентов одновременно, мы получим неполную информацию об участниках рынка. Объединив выгрузки по каждому оператору в одну таблицу, можем проанализировать их уникальные торговые предложения, приоритетные направления и посадочные страницы:

Подбор семантики для таргетинга

Итак, подберем семантику на примере тематики «бижутерия» для таргетинга на Украину.

Для этого выбираем регион в соответствующем окне и добавляем ключевое слово: Так как нас интересует полный список ключевых фраз (нам нужно сформировать и список минус-слов), на данном этапе не следует указывать ни коммерческих слов («цена», «стоимость», «купить»), ни топонимов. В итоге получим два списка — поисковые запросы из органического поиска и ключевые фразы контекстной рекламы: Если заранее был подготовлен список минус-слов, его можно добавить в фильтр до выгрузки списка. Добавив минус-слова и сохранив фильтр, применяем его для последующей выгрузки: На данном этапе можно выбрать такие параметры, как частотность запросов, стоимость за клик, а также применить дополнительную фильтрацию топонимов.

Полученные списки выгружаем в подходящем формате: Чтобы получить более полный список, повторяем процедуру для выдачи в Яндекс.Директе: Не забываем про разделы «Поисковые подсказки» и «Похожие фразы»: Здесь можно получить дополнительные минус-слова, либо расширить семантику за счет нестандартных поисковых запросов: После того, как будут выгружены все списки, их необходимо отфильтровать для исключения повторяющихся фраз и отбора минус-слов.

Для исключения повторяющихся фраз и отбора минус-слов используют Notepad++, Редактор AdWords или Excel.

Еще одна интересная возможность Serpstat (ex. Prodvigator) — выгрузка списка используемых конкурентом ключевых фраз из контекста и возможность сравнения списков. Для этого в строке поиска необходимо указать свой сайт и перейти в раздел «Конкуренты». При анализе можно получить данные сайта «В поиске» и «В контексте».

В результате мы получим таблицу релевантности конкурентов.

Следующий шаг — выгрузка списков ключевых фраз, используемых конкурентами.

Следует внимательно изучить отсутствующие в вашей кампании фразы: там могут быть как не представленные на сайте товары/услуги, так и ключевые слова, которые вы забыли.

Кроме того, таким образом можно выяснить, использует ли конкурент ваши брендовые запросы.

Оцениваем расходы конкурентов на рекламу

С помощью Serpstat (ex. Prodvigator) можно приблизительно оценить расходы конкурентов на рекламу. Для этого вводим ключевое слово, выбрав необходимую поисковую систему.

Вначале мы получаем «Суммарный отчет»: В отчете видим топ-5 ключевых фраз в контекстной рекламе и органическом поиске. Затем, перейдя в раздел «Реклама» — «Ключевые фразы», смотрим развернутую таблицу. Здесь мы сразу получаем бонус — тексты объявлений конкурентов: Отфильтровав ненужные нам ключевые слова, выгружаем готовый список ключевых фраз для рекламной кампании и приступаем к формированию структуры кампании.

Находим «скрытую» активность конкурентов

Допустим, мы запустили рекламную кампанию в тематике «недвижимость». Через некоторое время после запуска начала необоснованно расти цена за клик. При этом в настройках нашей кампании не производились никакие глобальные изменения. Оцениваем последнюю статистику аукционов и по их данным понимаем, что в данной тематике активизировались конкуренты.

Смотрим в Serpstat (ex. Prodvigator) , по каким запросам крутятся конкуренты, и обнаруживаем следующее: Важно отметить, что целевая аудитория конкурентов — жители Алматы или заинтересованные жители Казахстана (что следует из анализа объявлений в Serpstat (ex. Prodvigator)).

Можем предположить, что у конкурентов большие рекламные бюджеты, если они позволили себе показываться по нецелевым гео-запросам («пентхаус в астане», «квартиры в ленобласти») и совсем уж нецелевым запросам («права на жилье»).

В итоге мы можем сделать вывод о том, стоит ли в данном случае вступать в войну с поднятием ставок.

С одной стороны, наша цена клика уже и так выросла, а перебивать ставку конкурентам, которые расходуют средства таким образом, не имеет смысла, так как существует вероятность, что они поднимут ее еще выше.

С другой стороны, возможен вариант, что трата такого бюджета и отсутствие желаемой отдачи приведет к тому, что конкуренты либо свернут, либо умерят свою деятельность в Google Рекламе, и тогда все вернется на круги своя.

Лучшим решением в данном случае было некоторое время подождать, так как играть с конкурентами (у которых бюджет значительно превышает наш) в «поднятие ставок» рискованно.

Все просто.

Конечно, Serpstat (ex. Prodvigator) можно было назвать секретным оружием PPCшников Netpeak, если бы он не был в открытом доступе. Так что оптимизируйте рекламные кампании и высокого вам CTR!

Читайте другие кейсы успешного использования Serpstat (ex. Prodvigator) специалистами Netpeak: как найти упущенную семантику и расширить целевую аудиторию сайта.